¿Cuáles son algunas buenas estrategias de marketing para promover bares y salones?

No estoy en Marketing, pero puedo decirle algunos enfoques de sentido común que podrían ayudar:

1. Sea claro sobre la propuesta de valor. Sea específico: “tendrá más clientes” no es suficiente. Dé un ejemplo de lo que su cliente puede esperar y proporcione pruebas / referencias que puedan respaldar su declaración.
2. Tenga en cuenta que el único que está entusiasmado ahora con su aplicación es usted mismo. Eres parcial. Obtenga comentarios imparciales, preferiblemente de personas a las que no les importa si les gustan o no.
3. Considere freemium / ensayos . Si tiene problemas para justificar el costo de su suscripción y no tiene una extensa red de propietarios de bares, es posible que desee revisar su modelo de suscripción y hacer que sea más fácil para los propietarios de bares registrarse.
4. Publicidad No es un experto, pero tiene un grupo objetivo bastante activo. Los bares están representados en todas partes en línea, organizan eventos, fiestas: los propietarios de bares tienden a ser bastante sociales y bastante fáciles de encontrar en línea.
5. Hablar. Entonces … tienes este grupo de clientes que se ocupan de un montón de alcohol y hablan con mucha gente. ¿Qué estás esperando, dirígete al siguiente bar! Pide algunas bebidas y pregunta por el dueño. Dígales que no quiere vender nada, pero que en algún momento le encantarían sus comentarios. No intentes vender algo la primera vez que los conozcas. Establezca una conexión primero antes de pedir dinero.

No soy comercializador ni dueño de un bar o salón, pero he vendido varias cosas. Aquí hay algunas sugerencias.

En primer lugar, eres muy ligero en los detalles aquí. Hay muchos anunciantes y vendedores por ahí. Si solo envía un genérico “¡Anúnciese con nosotros, obtenga más clientes!”, Todos lo han escuchado mil veces. De nuevo, no me importa, directamente en la lata.

No escatime en detalles. ¿Por qué la publicidad con usted , específicamente, es probable que tenga un mejor retorno de mi dólar publicitario que la publicidad en el banco de un autobús, o la compra de anuncios de Google, o hacer que el letrero cerca de la calle sea más grande y brillante? No solo tienes que mostrarme por qué puedes ser bueno, tienes que mostrarme por qué eres mejor o diferente a esas otras formas. ¿Se puede llegar a un conjunto diferente de clientes? ¿Exclusivamente captar su atención? ¿Ofrecer algo que pueda convertir una vista en una visita? Asegúrate de decirme cómo funciona, eso es lo que atraerá mi atención. Si no te diferencias, eres un pez muy pequeño en un océano muy grande. Su público objetivo recibe toneladas de esos lanzamientos por semana.

En segundo lugar, revisa tus lanzamientos y material. Hasta el último, sitio web, impresión, todo. Solo por su publicación aquí, tenía “estrategia de marketing” y “comercializador” capitalizados cuando no deberían. El corrector ortográfico no detectará errores como esos. También tenía “convencer” mal escrito. El corrector ortográfico detectará errores como ese. Úsalo. Si tiene errores en su propio texto publicitario, seguro que nunca confiaría en usted para anunciarme.

Edité el título y los detalles de su pregunta para usted, pero sus clientes no lo harán, simplemente los descartarán con las docenas de otros argumentos de venta que obtienen. Un argumento de venta es como un currículum, y si está lleno de errores, su posible cliente se reirá y lo lanzará de inmediato. Si no eres bueno en la corrección de pruebas, asegúrate de que alguien lo lea.

No te llenes demasiado de ti mismo. Si su aplicación realmente es “increíble”, no tendrá que decirlo. No te creas tu propio bombo. Eso lleva a ignorar los comentarios críticos, especialmente los comentarios negativos, y eso termina mal. Sea abierto a la idea de que la aplicación que cree que es “increíble” tiene defectos profundos, o incluso es un desastre completo y necesita ser reescrita desde cero. No es la primera vez, no sería la última.

En cuanto a despegar, comience con algo pequeño y local. Investiga barras en tu área y encuentra algunas que creas que serían buenos casos de uso para tu aplicación, y ofréceles una prueba gratuita a cambio de sus comentarios honestos. Es bastante fácil vender cosas gratis. Si va bien y algunos de esos bares deciden pagarlo, ¡genial! Estás en el camino correcto. Descubra de ellos lo que les gusta y lo que no, y sigan mejorando. Incluso podría obtener algunos testimonios.

Si después de la prueba no funciona, deténgase allí mismo. Eso significa que hay un problema bastante grande. Obtenga comentarios y recopile los datos de los evaluadores. ¿Qué salió mal? Descúbrelo y arréglalo antes de volver a intentarlo. Si es posible, incluya algunas de las personas de su prueba fallida en la próxima ejecución, para que puedan decirle si sus mejoras funcionaron.

Reconsidera tu audiencia

¿Serían realmente los bares y clubes la mejor audiencia para su producto? No hay muchos de ellos y relativamente pocos son lo suficientemente grandes como para querer lo que está ofreciendo. Puede identificar rápidamente sus objetivos descargando los datos de la licencia de licor de su estado objetivo. En California, esas serían licencias Tipo 47 y 48. Tengo esos datos porque hice un producto para esta industria. No lo he lanzado, pero reutilicé la tecnología para algo que necesitan muchas más personas.

Tienen dos problemas:

1. Adquisición de clientes
2. Retención de clientes

El desafío con la adquisición de clientes es que está tratando de comunicarse con alguien que quiere ir a un club o un bar y no puede decidir a dónde ir.

La radio era su método favorito y Facebook es más efectivo y cuesta menos. Los volantes en los distritos de clubes son probados y verdaderos. Siempre que necesito una impresión barata, le pregunto a los propietarios de los clubes dónde imprimen sus volantes.

Supongo que lo que ofrece su aplicación es ayudar a los posibles socios del club a elegir un club. Aquí hay una manera de hacer esto: Pase para el club nocturno de Las Vegas

Tienen un problema aún mayor con la retención de clientes. ¿Cómo puedo traer personas de regreso varias veces sin pagarles a mis promotores?

¿A qué otras industrias puede aplicar su producto?

La economía de los bares es engañosa. Usted tiene una alta ganancia al servir bebidas, pero su costo de adquisición de clientes puede ser enorme (capacidad de 500 personas, costo total de $ 15000 para organizar un concierto y anunciarlo en la radio significa un costo mínimo de adquisición de clientes de $ 30 / persona para un evento agotado) y más alto de lo contrario) si no puede retenerlos. Las barras que necesitan lo que ofreces no tienen muchas ganancias y serán escépticas. Los afortunados con mucho tráfico sin cita te dirán que no te necesitan.

Los usuarios de tu aplicación no son sobrios

Finalmente, las aplicaciones que facilitan el pedido de bebidas solo funcionan para personas sobrias. Este punto es perdido por muchos creadores de aplicaciones.

Tengo una referencia para ti

Pida una cerveza en Blueprint Tap Room al otro lado de la calle del centro SF Design Concourse en 635 8th Street, San Francisco, CA. Es un lugar popular para muchas conferencias de desarrolladores como TechCrunch Disrupt, por lo que muchos desarrolladores de aplicaciones se relajan en ese bar y hablan sobre sus aplicaciones. Han visto muchas aplicaciones orientadas a bares y sirven buena cerveza. También probaron beta algunos de ellos. Charlé con ellos sobre mi aplicación de restaurante y compartieron su experiencia probando varias aplicaciones conmigo.

Debido a que son un establecimiento de cerveza y vino, solo tienen una licencia Tipo 41 y también parece que el lugar acaba de venderse. Aquí está su licencia que le dice quién es el propietario: California ABC – Sistema de consulta de licencias – Resumen de datos

Usaría la estrategia Little Big Horn. He visto esta estrategia funcionar como un encanto en muchas industrias.

Lo usaría así:
En primer lugar, me aseguraría de que mi aplicación fuera la siguiente:
1. Tan sorprendente que los clientes de bares BEG los propietarios de los bares para COMPRAR su producto, y
2. La aplicación se regala gratuitamente a los clientes de bares

Comenzaría dando mi servicio a la primera barra con la condición de que me permitieran controlar sus ventas para poder ver qué tan efectivo es mi producto, y luego usar los resultados como un caso de estudio. Además, les pediría que me escribieran un testimonio brillante si mi servicio generara una gran ganancia.

Después de que la barra esté en su lugar, comenzaré a anunciar mi increíble aplicación gratuita. Esto es un gasto puro y debe presupuestarse adecuadamente. El objetivo de la publicidad es doble:
1: construya su base de datos de clientes de bares (concepto: a dónde van las personas – siguen las empresas)
2. Hacer que los propietarios de bares sean bombardeados por los usuarios de mi base de datos de aplicaciones gratuitas, cada uno rogando al propietario del bar que ofrezca mi servicio, convirtiendo a cada usuario de mi aplicación gratuita en vendedor no remunerado, vendiendo con el poder de hacer o deshacer el futuro de un bar.

Los propietarios de bares (con suerte) escuchan a sus clientes. Agregan nuevos productos a sus bares que sus clientes desean aumentar las ventas. Si muchos de los clientes de un bar están pidiendo su producto, el hielo ya está roto antes de que pise un pie en la puerta.

Si puede hacer esto, querido Dios, cómo se acumulará el dinero. Simplemente siéntese y firme las barras que NECESITAN unirse. O visite bares para vender, pero estas no serán llamadas frías, ya que los propietarios de los bares sabrán quién es usted, sabrán lo que ofrece y estarán mucho más abiertos a escuchar.

La mejor de las suertes,

S

Mi pregunta para usted es la misma que algunas de las otras relacionadas con el valor agregado de la aplicación.

¿Está ofreciendo descuentos a usuarios como groupon o sus reservas como operable? ¿Cómo planeas que te paguen?

¿Puede convertirse en un servicio de “conserje”, proporcionando algo exclusivo, es decir. acceso a lugares en los que es difícil entrar? ¿O eres un servicio de club / suscripción? Responder estas preguntas de valor hace que su negocio sea convincente.

Cual aplicación

Nada funciona mejor que GRATIS y SEXY.