¿Qué es un margen de ventas óptimo?

Hice esta pregunta para lograr que otros sean perspicaces y compartir mis pensamientos inspirados por las opiniones del fundador de Costco, James Sinegal.

En Costco, una de las reglas cardinales del Sr. Sinegal es que el artículo se marque en más del 14-15 por ciento. En contraste, los supermercados generalmente aumentan la mercadería en un 25 por ciento y los grandes almacenes en un 50 por ciento o más.

Wall Street generalmente cree que Costco podría estar obteniendo muchas más ganancias aumentando su margen de beneficio. Pero el Sr. Sinegal advirtió que si Costco aumentara los márgenes a 16 o 18 por ciento, la compañía podría caer por una pendiente peligrosa y perder la disciplina al minimizar los costos y los precios. dio una explicación simple “En Wall Street, están en el negocio de ganar dinero entre ahora y el próximo jueves”, dijo. “No digo eso con amargura, pero no podemos adoptar esa opinión. Queremos construir una empresa que todavía estará aquí dentro de 50 y 60 años”.

El salario promedio de Costco, por ejemplo, es de $ 17 por hora, 42 por ciento más que su rival más feroz, Sam’s Club. Y el plan de salud de Costco hace que los de muchos otros minoristas se vean Scroogish. Un analista, Bill Dreher, de Deutsche Bank, se quejó el año pasado de que en Costco “es mejor ser un empleado o un cliente que un accionista”.

El señor Sinegal pide que difieran. Rechaza la suposición de Wall Street de que para tener éxito en la venta minorista de descuentos, las empresas deben pagar poco y escatimar en beneficios, o deben aumentar los precios para satisfacer las demandas de ganancias de Wall Street.

Los buenos salarios y beneficios son la razón por la cual Costco tiene tasas extremadamente bajas de rotación y robo por parte de los empleados, dijo. Y los clientes de Costco, que son más ricos que otros compradores de almacenes, se mantienen leales porque les gusta que los precios bajos no sean a expensas de los trabajadores. “Esto no es altruista”, dijo. “Este es un buen negocio”.

Si bien no hay una respuesta correcta, el margen de beneficio óptimo es el que equilibra los intereses de los empleados y clientes. Esto lleva a un buen negocio. Si es un buen negocio, los intereses de los accionistas se equilibran automáticamente.

Sin conocer la industria en la que estás, no hay una respuesta perfecta. No creo que haya un margen de ventas óptimo. En pocas palabras:

Precio de venta del producto – precio de costo del producto = recargo / pérdida.

Dependiendo de su tipo de negocio, puede decidir que sus costos fijos + precio de costo dicten que se necesita un marcado específico.

Por ejemplo, compra un televisor por $ 300, espera vender 10 televisores por mes y sus gastos totales del mes son de $ 500. Esto significa que ha pronosticado gastos de $ 3,500 por mes, por lo que cada televisor deberá venderse a $ 350 para que pueda alcanzar el punto de equilibrio. Por lo tanto, su marcado por TV es de $ 50.

Por otro lado, puede tener un producto menos comercializado donde el mercado no dicta el precio. En este caso, puede ver el valor que su producto proporciona al usuario final y fijar el precio en función del valor / ahorro de tiempo / ahorro de costos / disfrute / valor percibido.

Una Ferrari de edición limitada no se vende según el margen de beneficio, se basa en el precio que la gente está dispuesta a pagar, sino que también agrega un valor percibido porque el precio lo hace muy exclusivo.

Las compañías de software que crean sus propios productos pueden operar hasta un 90% de marcado de producto.

Realmente varía según los objetivos de su negocio y el mercado en el que compite.

El margen de ventas óptimo es aquel que satisface en buena medida las necesidades del negocio y las necesidades de sus clientes.

En un mercado sensible al precio, las empresas deben cumplir con el nivel de precios del mercado para ser competitivas. Eso satisface la necesidad de valor del cliente. Luego debe estructurar su negocio para que ese nivel de precios satisfaga su necesidad de ganancias.

En un mercado más basado en el valor (consultoría, servicios técnicos, software, etc.), debe satisfacer las demandas de sus clientes de un servicio premium y la demanda comercial de ganancias mientras ofrece un valor razonable para el cliente.

Buena venta!