Hola, he leído un blog, así que déjenme pegar aquí.
Bueno, sería útil saber exactamente lo que está vendiendo, de esa manera podría determinar si se está contactando con el tipo correcto de socios comerciales … En ausencia de eso, compartiré mis dos centavos en llamadas frías y ventas en general, ¡algo en lo que tengo MUCHA experiencia (y éxito)!
Si ha investigado y, de hecho, se está contactando con los socios comerciales perfectos, le sugiero que los llame primero. Enviar correos electrónicos que alguien no espera a menudo puede llevar a ninguna acción porque usted es una entidad desconocida. Peor aún, muchas veces su correo electrónico puede ir directamente a su casilla de correo no deseado o al filtro de correo no deseado.
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Cuando realiza una llamada telefónica personal, logra dos cosas: confirmar el nombre, el título y la dirección de correo electrónico del tomador de decisiones correcto mientras realiza una presentación inicial de usted y su empresa al tomador de decisiones.
A continuación, sugiero enviarles un breve correo electrónico introductorio con una línea de asunto significativa y convincente junto con un archivo adjunto de una página. El archivo adjunto debe estar diseñado profesionalmente, luciendo su marca y logotipo únicos, junto con contenido claro y optimista con varias llamadas a la acción.
Marque su calendario para verificar con cada cliente potencial en varios días, dándoles de tres a cuatro días hábiles para revisar su correo electrónico. Incluso si solo recibe un correo de voz, está bien. Practique un mensaje breve y optimista que diga que está haciendo un seguimiento de un mensaje de correo electrónico y / o de voz anterior. Indique que está buscando una reunión cara a cara, que busca programar una reunión telefónica o cualquiera que sea su objetivo final.
Dé a cada líder espacio y difiera a su línea de tiempo y método de contacto preferido (es decir, a algunas personas les gustan los correos electrónicos versus los correos de voz). Haga que sea su negocio saber un poco sobre cada compañía de la que está buscando negocios: los vendedores bien educados son una feliz sorpresa para la mayoría de las personas.