¿Cuáles son las estrategias competitivas para las pequeñas empresas?

Su amigo flexible : lo que pasa con las grandes empresas es que la toma de decisiones es a menudo un proceso laborioso, que atraviesa capa por capa de personal antes de que se puedan tomar medidas. Si hay un cambio en el mercado, usted, como propietario de la empresa, puede actuar de inmediato, tomar decisiones de manera rápida y eficiente. Puede adaptar su plan de negocios en cualquier momento; después de todo, un plan de negocios NUNCA debe ser inamovible. Use la flexibilidad que se le ha brindado como pequeña empresa para probar nuevas formas de hacer las cosas, ya sea en línea, fuera de línea, utilizando tecnología, etc. Si bien las grandes empresas todavía están hablando de ideas, usted puede estar ahí fuera poniéndolas en práctica.

Colaborar : he escrito un blog anterior sobre colaboración, por lo que solo reiteraré la importancia de construir alianzas con otras pequeñas empresas que ofrezcan productos / servicios complementarios como una forma efectiva de competir con empresas más grandes. Si desea obtener un gran contrato pero le falta un elemento esencial (por ejemplo, diseño), busque una empresa que pueda y esté dispuesta a proporcionar ese servicio como parte del contrato ganador.

El poder de la abundancia : esta es una frase maravillosa que tomé prestada del movimiento UK Enterprise Rockers. Las pequeñas empresas que se unen pueden asegurar reducciones de costos en gastos generales y compras diarias a través de, por ejemplo, compras grupales, costos de marketing, por ejemplo, compartir espacio de exhibición y mucho más.

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Proximidad del cliente : es probable que, como pequeña empresa, conozca a sus clientes por su nombre y / o cara o al menos los conozca. ¿Cuántas grandes empresas pueden decir eso? Puede ofrecer la continuidad de la atención al cliente a lo largo de su experiencia de compra, adaptando el servicio a lo que mejor satisfaga sus necesidades. Tiene la flexibilidad de hacer un seguimiento de esa compra e incentivar la lealtad y está mucho más cerca de comprender sus necesidades y deseos que muchos de sus competidores más grandes.

Diferenciar : eche un vistazo a sus competidores más grandes y piense dónde están las brechas en lo que están ofreciendo. A menudo, los problemas logísticos y / o financieros significan que no vale la pena que una empresa más grande ofrezca productos particulares a pequeña escala a pesar de que pueden satisfacer las necesidades de los clientes, sin embargo, como pequeña empresa, puede valer la pena mientras los produce, solo porque su el competidor no los ofrece, no significa que no debas.

En línea : muchas pequeñas empresas tienen un sitio web ahora, pero es probable que no estén aprovechando al máximo esa presencia en línea para conectarse con sus clientes. Sea claro acerca de su marca y presente de manera consistente y profesional en línea. No hay ninguna razón por la que alguien tenga que saber que solo eres una banda de una o tres personas, siempre que entregues lo que estás ofreciendo. La mayoría de las grandes empresas están utilizando las redes sociales (por ejemplo, Twitter, Facebook) para interactuar con los clientes y usted puede hacer lo mismo, una vez más, siempre que sea coherente y realmente tenga una comunicación bidireccional con ellos, por lo que hay un campo de juego mucho más nivelado en línea cuando se trata de asegurar clientes.

Sea social , no social en términos de tener un chat (aunque siempre es una buena manera de interactuar con los clientes), sino a través de incentivos sociales para que los clientes le compren a usted. Se están llevando a cabo muchas iniciativas de ‘compra local’ y si su empresa opera en una comunidad local creciente y próspera, participar en eventos de caridad, por ejemplo, publicidad, patrocinio, donaciones y trabajar con otras pequeñas empresas para ofrecer a los clientes descuentos de lealtad puede ser un gran beneficio. forma de construir su base de clientes.

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No estoy completamente seguro de entender tu pregunta aquí; ¿Parece implicar que las estrategias competitivas son diferentes para las pequeñas empresas que para las organizaciones medianas o grandes?

Si esto es lo que quieres decir, mi respuesta es no.

Las estrategias competitivas son marcos muy conceptuales, de “panorama general”, o bocetos visuales si lo desea, que se basan en diferentes teorías de gestión y que tienen como objetivo guiar a las organizaciones a A) modelar y simplificar las complejidades que el “mundo real” plantea y B) objetivos a largo plazo . Esta es una definición posible y es mi propia definición dado que los académicos, profesionales y consultores tienen una gran opinión sobre el tema y, si realiza un poco de investigación, pronto se dará cuenta de eso.

Ahora tengo la sensación de que realmente no está preguntando acerca de las “estrategias competitivas para las pequeñas empresas” después de todo y tal vez, esté más interesado en saber qué tácticas y acciones pueden tomar las pequeñas empresas para ser más competitivas … si esto es lo que quiere decir , entonces nuestro enfoque debe cambiar del largo plazo al corto plazo.

¿Por qué la diferencia entre orientación a corto y largo plazo?

Debido a las diferentes orientaciones de la teoría de gestión, encontrará tres escuelas principales (hay muchas más, pero estoy tratando de simplificar un campo académico bastante grande y complejo aquí);

1. La escuela clásica que pretende que las ganancias corporativas son una función de la estructura de la industria; las estrategias se planifican previamente a largo plazo; El análisis suele ser de arriba hacia abajo.
2. La vista basada en recursos de la empresa; las ganancias NO son una función de la estructura de la industria y, en cambio, están determinadas por factores internos tales como recursos tangibles e intangibles bajo el dominio de la empresa, etc. El análisis generalmente es de abajo hacia arriba. Tenga en cuenta que desde esta escuela hay otras “sub-sucursales” notables que son igualmente importantes para las empresas hoy en día, independientemente de su tamaño, especialmente en vista de que se han abolido las barreras de entrada en muchas industrias y la interdependencia del sector es ahora un “estándar común” “
3. La escuela evolutiva / de proceso ; Tenga en cuenta que estoy agrupando estas dos escuelas, aunque no es teóricamente correcto. Estas construcciones teóricas de estrategia son más “emergentes”, lo que significa que las organizaciones evolucionan como resultado de la evolución de la industria; Las estrategias no se planifican a largo plazo, pero surgen de las oportunidades actuales.

De vuelta a su pregunta original; ¿Cuáles son las estrategias competitivas para las pequeñas empresas?

La respuesta es, depende.

Con solo echar un vistazo a las teorías mencionadas anteriormente, puede “crear” diferentes modelos de naturaleza estratégica que pueden o no servir para el propósito para el cual diseña o implementa estas estrategias en primera instancia. ¿Pero es eso lo que realmente quieres o necesitas?

Ahora, puede ser un estudiante que busca atajos en línea para comprender un tema que requiere muchos años para dominarlo; Si ese es el caso, no hay atajos. Me temo que Internet puede proporcionarle el conocimiento que desea. El conocimiento es acumulativo y se necesita tiempo para sentirse cómodo y “informado” con cualquier cosa en la vida (cualquiera que sea el término “Conocido” …).

También puede ser propietario de una pequeña empresa, en cuyo caso mi pregunta para usted es … ¿Por qué pregunta? ¿Qué impulsa su búsqueda para saber sobre estrategias? ¿Está su negocio en aguas turbulentas y necesita encontrar una forma de respuesta? ¿Te falta el conocimiento para crecer de 1 a 2 y de 2 a 3?

Realice una evaluación honesta consigo mismo y sus circunstancias específicas y, si necesita ayuda, no espere hasta que sea demasiado tarde.

Alternativamente, la mejor de las suertes con tu búsqueda,

Vin

Hay muchas estrategias como si hubiera personas en este mundo. Depende de muchas cosas, una estrategia que funcionó para una empresa tal vez no sea adecuada para la suya. Primero debe saber dónde se encuentra su empresa y hacia dónde desea ir. Debe hacer algunas de las siguientes preguntas:

• En que industria estás? ¿Es una nueva industria? Uno maduro?
• ¿Qué tan grande es tu compañía? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Qué tan grandes son tus competidores?
• ¿Quieres aumentar tu cuota de mercado? ¿Su reconocimiento de mercado? Alcance del mercado?
• ¿Desea aumentar las ventas de su producto / servicio? ¿Tienes uno nuevo? ¿Estás agregando productos complementarios? ¿O tal vez quieres mejorar la experiencia del producto?

Estas son solo algunas de las preguntas que debes hacerte, espero que entiendas la idea. Como puede ver, hay muchas cosas a considerar antes de definir una estrategia, pero una vez que lo haga, tendrá la correcta y su negocio prosperará con seguridad.

¡La mejor de las suertes!

¿La mejor estrategia competitiva?

Ignora a tu competencia excepto para posicionar a tu alrededor. Diferenciar. Descubre cómo atraer a un público diferente. Concéntrate realmente en hacer que esa audiencia piense que el tuyo es el producto increíblemente genial.

Y nunca intente vender negativamente contra la competencia. Ni siquiera los menciones.

Algunas estrategias competitivas de bajo costo para pequeñas empresas:

Crear un blog

A la gente le encanta leer blogs sobre lo que les interesa. Leen cuando están aburridos. Leen para pasar el tiempo mientras están en el autobús camino a casa. Crear un blog y publicar constantemente excelente contenido en él puede atraer la atención de los lectores, lo que también atraerá la atención de su negocio.

Aproveche Google Maps

Las personas usan Google Maps no solo cuando quieren saber si se dirigen en la dirección correcta, sino también cuando quieren buscar lugares para comer o para ir dentro del área. Por eso es muy útil que incluya su empresa en Google Maps.

Los foros en línea son excelentes para la investigación de mercado y productos

Leer foros en línea es una excelente manera de investigar un mercado en particular o aprender qué otros servicios están buscando las personas. Los foros le darán ideas valiosas que puede usar para su negocio. También puede usarlos para realizar encuestas o encuestar a su mercado objetivo y prospectos.

Asegúrese de que sus productos y servicios sigan mejorando

La mejor estrategia de marketing es de boca en boca. Si sus productos son excelentes, no tendrá que acercarse a las personas porque vendrán a por usted. Correrán la voz acerca de cuán geniales son sus productos y servicios para sus amigos y familiares, y usted ganará clientes leales y nuevos.

Usa Facebook para hacer negocios

Facebook tiene más de mil millones de usuarios activos cada mes. Use Facebook para negocios para llegar a millones de personas en todo el mundo. Establezca una fuerte presencia en los medios conectando su sitio web a Facebook y otras cuentas de redes sociales. También puede realizar un seguimiento de cuántas personas ven e interactúan con su página a través de los algoritmos de Facebook.

Realice la optimización del motor de búsqueda local, el marketing en redes sociales o las campañas de Google AdWords. Solo asegúrese de estar trabajando con un experto.