La verdadera innovación es difícil de comercializar, y se trata de educación. Los clientes deben comprender cómo se utilizará el nuevo producto, cómo los ayuda y cómo se adapta a su vida diaria o rutina.
Hay algunas cosas a tener en cuenta:
- ¿Cuál es la propuesta de valor?
La mayoría de los productos tienen múltiples usos, características y beneficios. Al lanzar una solución innovadora, es esencial decidir y comunicar el enganche más grande que, en esencia, debería reflejar el mayor dolor que resuelve y / o el beneficio que trae.
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2. ¿Quiénes y dónde están los primeros usuarios?
La innovación tarda años en llegar a la corriente principal, por lo que es importante encontrar y apuntar a las personas que están abiertas a probar cosas nuevas en el mercado; este podría ser un nicho basado en la edad, la ubicación, el gusto o incluso la actitud hacia las pruebas o la búsqueda activa por cosas nuevas
3. ¿Cómo puedo mostrar cómo encaja el producto en sus vidas?
Es importante pensar en cómo se utilizará un producto o servicio. Frecuencia, contexto, entorno. Aunque al final los usuarios decidirán cómo y cuándo usarán un producto, los especialistas en marketing deben imaginar los diferentes escenarios y transmitir los mejores para que las personas no solo entiendan qué hace un producto / servicio, sino también el papel que desempeñará en sus rutinas
