En mi opinión, hay dos factores principales.
- Márketing
- administración
Si un fabricante tiene que vender sus productos directamente a los consumidores finales, entonces debe tener puntos de venta en todos los rincones del país. No es tan fácil mantener esos puntos de venta.
Necesita contratar personal separado, velar por la seguridad de los bienes, el transporte de bienes desde la fábrica a los puntos de venta, etc. No es tan fácil como parece. Por supuesto, hay algunas personas que tienen éxito en hacerlo, pero la mayoría de los fabricantes lo prefieren de otra manera, es decir, a través de distribuidores, mayoristas y luego minoristas. Este último es básicamente menos arriesgado.
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En el primer caso, los fabricantes obtienen más ganancias, ya que no necesitan dar margen a los intermediarios, pero es necesario contar con un personal, una administración, un monitoreo y una auditoría constantes. En el segundo caso, las ganancias serán menores ya que los intermediarios están involucrados, pero al mismo tiempo, puede concentrarse más en otras cosas como crear nuevos productos, I + D, etc.
Además, es difícil establecer una salida en cada ciudad y pueblo. Debería haber una rotación mínima para obtener ganancias; de lo contrario, los costos de mantenimiento minimizarán las ventas.
Entonces, dependiendo de sus capacidades, el fabricante decide su metodología de comercialización.
Gracias.