Hace más de 3 años, puse en marcha mi negocio cuando comencé una empresa de consultoría y entrenamiento para empresas nuevas / pequeñas. En ese momento tuve suerte ya que mi esposo estaba trabajando y nos habíamos mudado de la ciudad para reducir nuestros gastos para que yo hiciera esto. Tuve la suerte de tener experiencia en ventas y marketing, por lo que pude hacer mucho trabajo por mi presencia en línea y también en marketing, pero pasé mucho tiempo haciendo esto. El primer año y un poco fue muy duro, pero valió la pena la lucha.
En el segundo año, mi esposo perdió su trabajo ejecutivo y decidió unirse a mí en los negocios e invertimos aún más en Marketing, Redes Sociales, Redes y Actualizaciones Web. Nuestro negocio proviene principalmente de referencias (de redes y clientes) y de la Web / Social Media y valió la pena la lucha desde el principio para invertir no solo dinero sino tiempo en el negocio, ya que ahora el negocio fluye a través de donde gastamos la inversión.
La cantidad que gasta en marketing / en línea depende mucho de su negocio. Si usted es una tienda minorista en una calle concurrida, probablemente no tenga que gastar tanto como la tienda especializada que está fuera de lo común. La regla general para el marketing les digo a mis clientes: prepárense para gastar más los primeros dos años, ya que nadie sabe quién es usted y eso requiere tiempo / dinero para crear conciencia. Si planea gastar menos del 10% de sus ingresos previstos para el primer año, es posible que no alcance las proyecciones que tiene en mente. Algunas compañías necesitarán más, dependiendo del tipo de negocio. El 10% no tiene que ser efectivo, ya que es posible que pueda hacerlo usted mismo como lo hicimos nosotros, pero aún así tuve que invertir en diseñadores gráficos e impresoras, SEO, colocación … etc.
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En lugar de tratar de determinar una “cifra”, es mejor elaborar un plan de marketing y un presupuesto que respalde su pronóstico y luego calcular a partir de ahí. Probablemente va a gastar mucho en los primeros meses y luego incluso se irá mes a mes hacia el final del año. Debe calcular cuánto costará su sitio web, las redes sociales (si no lo hace usted mismo), campañas de marketing como correo directo, anuncios en periódicos / directorios / revistas y el resto que usará, y qué costos de diseño gráfico e impresión. Es muy difícil poner una cifra sin comprender los costos en su área. Teníamos un cliente que proyectaba 300K en el primer año pero solo gastaba 10K en marketing. No había forma de que alcanzaran esos 300K, ni siquiera habían presupuestado el marketing para su apertura. Este es un negocio de consumo que iba a tener que usar publicidad impresa y en línea: un anuncio de página completa en el periódico local era de alrededor de 1200.00 y solo alcanzaba 1/5 de su demografía. Al final, el marketing se ajustó a más de 20K y para el prestamista tenía mucho más sentido ahora cómo alcanzarían sus números.