La disposición clave, la diligencia debida, el desarrollo confiable y, en particular, la tolerancia y la responsabilidad son, en su mayor parte, esenciales para un negocio fructífero en la India. Este mercado requiere numerosos esfuerzos publicitarios que abordan puertas abiertas provinciales contrastantes, pautas, dialectos, contrastes sociales y niveles de mejora financiera. El acceso a los sectores empresariales de la India requiere un examen atento de las inclinaciones de los compradores, los canales de acuerdos existentes y los cambios en la dispersión y la presentación de los productos, todos los cuales avanzan constantemente.
Búsqueda de socios y agentes: las empresas nuevas en el mercado deben abordar cuestiones de canales de venta, prácticas de distribución y comercialización, fijación de precios y etiquetado, y protección de la propiedad intelectual. Estos problemas se abordan mejor a través de un socio o agente indio. Las relaciones y reuniones personales con agentes potenciales son extremadamente importantes. Se recomienda encarecidamente la diligencia debida para garantizar que los socios sean creíbles y confiables.
Opciones de entrada al mercado: hay muchas empresas extranjeras que buscan oportunidades en la India. Para ingresar al mercado indio, es esencial identificar el mercado objetivo y encontrar buenos socios que conozcan bien el mercado local y estén completamente familiarizados con los problemas de procedimiento. Los inversores extranjeros también deberían explorar varias opciones de mercado en la India que podrían incluir la formación de relaciones subsidiarias o empresas conjuntas con una empresa con sede en la India.
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Algunos de los puntos importantes para ingresar al mercado en India son: la capacidad de comprender los diversos mercados y estrategias hacia regiones y grupos de ingresos específicos (segmento objetivo); elaborar ofertas de acuerdo con el grupo objetivo para obtener una aceptación temprana; integración del sector informal en el modelo de negocio central al obtener acceso a redes relevantes; consistencia en acercarse al mercado; obtención de licencias y aprobaciones obligatorias.
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