¿Cómo deberíamos describir nuestro inicio cuando se aplica a un acelerador?

Si lo que tiene ahora es un “gran producto”, ¿por qué está tan seguro de que no va a desarrollarlo y / o el mercado en el que se encuentra? ¿”Gran producto” significa que ya tiene ingresos de ese producto y sus clientes, pero cree que ha crecido tanto como puede allí? Por lo que vale, ya que no mencionó ningún ingreso o cliente, se supone que no tiene ninguno. Entonces, “tenemos un gran producto pero vamos a ir en una dirección totalmente diferente” parece que es un problema endulzar.

Puede amar inventar nuevas tecnologías, pero eso significa que tiene que depender de otras partes para ganar dinero, lo que significa que tenderá a llegar al final del negocio, lo que significa que probablemente no crecerá grande / rápido suficiente.

Los aceleradores tienen diferentes estándares, pero en general todos están interesados ​​en un gran equipo. Aún así, eso se parece más a un gran equipo (comercial) que a un gran equipo (desarrollador). Los desarrolladores son parte de un negocio. Entonces, si su equipo es débil en el lado comercial, podría enfocarse en aceleradores que sean fuertes en el lado comercial. Primero debe reconocer que el lado comercial es importante (muchos técnicos no lo hacen) y luego siempre es mejor haber hecho al menos algo de usted mismo. Cualquier cosa que pueda hacer para reducir el riesgo es buena. Hay muchos productos que son legítimamente técnicamente excelentes, pero no mueven la aguja para los clientes reales. Hasta que intentes venderlo, nadie sabe si se puede vender.

Creo que todos los aceleradores sensibles reconocerán que una idea con una aplicación amplia debe comenzar en una aplicación limitada. Entonces, si su IA no tiene que escribirse desde cero para cada nueva área, podría decir que tiene una gran diferenciación de AI que está aplicando al mercado educativo, con planes de aplicar lo mismo a otros mercados después de llegar algún hito en la educación.

He visto a compañías de “plataformas” hacer esto de diferentes maneras:

• Comience describiéndose a sí mismo como una plataforma y explique la solución puntual como su primera vertical.
• Comience describiéndose a sí mismo como una solución puntual y luego diga cómo puede extenderse porque está construyendo una plataforma.
• Descríbete como una solución puntual. Solo interactúe con inversores que intuyan la oportunidad de la plataforma, o solo la presenten en una segunda reunión.

Su objetivo es maximizar las posibilidades de éxito de su empresa. A menudo, eso significa identificar las verticales específicas que más responden a su oferta de servicio actual y atacar ese segmento primero.

Los diferentes aceleradores alineados verticalmente tendrán definiciones más estrictas o más flexibles de lo que califica. En Dreamit, aceptaríamos una startup en nuestra pista de Educación si resuelve un punto importante para nuestros socios corporativos. Además, cuando evaluamos nuevas empresas para nuestros programas “generales”, consideramos cuántas presentaciones de clientes de alta calidad podemos hacer para que una empresa que venda al sector educativo se beneficie de nuestra red de clientes potenciales en esa industria, incluso si no están oficialmente en una pista de edtech.

En pocas palabras: aplique al programa edtech. No dolerá y probablemente ayudará.

Siempre enfócate en un solo nicho. Por lo tanto, incluso si tiene una visión más amplia, presente su producto de manera que resuelva un problema importante para un conjunto específico de clientes. Está bien si ese conjunto de clientes es lo suficientemente pequeño. No confunda a clientes o inversores presentando una oferta de productos confusa. Idealmente deberías poder decir

Aplicar como eduTech. Obtenga el apoyo para construir una empresa primero. Luego puede diversificarse después de haber demostrado que la tecnología básica básica funciona. Sé una espada, no una navaja suiza. Nadie compra un ejército suizo cuando tienen que sobrevivir. El ejército suizo compra sus armas y municiones antes de comprar la navaja suiza.