Bueno, por supuesto, cualquier producto bien establecido como NetSuite y muchos otros se sentirá un poco viejo y tendrá sus defectos. NetSuite es un producto de casi 20 años, al igual que Salesforce, Concur, Successfactors, etc., etc. Ariba es más antiguo.
Y esto ciertamente crea mucho espacio en la parte inferior y espacio para jugadores adyacentes, etc. Incluso si NetSuite fuera perfecto, el simple hecho de que se ejecuta en una base de código tan antigua que tiene que soportar tantos flujos de trabajo y características (que son tan muchos en número son básicamente imposibles de refactorizar) siempre abre oportunidades para nuevos participantes.
Pero las marcas establecidas en SaaS son muy, muy poderosas.
- ¿Cuál es la valuación estimada de una empresa con aproximadamente $ 500,000 en activos y con una ganancia neta de $ 50,000 por año?
- ¿Cuáles son las mejores ideas para implementar en la oficina?
- Dos amigos y yo queremos comenzar un negocio pero no sabemos qué hacer. Quiere hacer algo desarrollado pero perdido. ¿Qué podemos hacer?
- ¿Cuáles son las perspectivas de la creación de empresas solares en Bengala Occidental? ¿Cuál es el capital mínimo a invertir?
- La gente habla mucho sobre las historias de éxito de sus startups. ¿Hay alguna historia de fracaso que un aspirante a emprendedor debería leer y aprender?
Escuche a uno de los principales CEO de SaaS de próxima generación, Jeff Lawson de Twilio, hablar sobre por qué eligió NetSuite en el SaaStr Annual 2017. Porque tenía la marca más grande. Sabía que podía confiar en algo para una misión crítica:
Las marcas solas no son suficientes, por supuesto. Pero las marcas duraderas le dicen que se han satisfecho las necesidades de miles de clientes. Cuanto más crítica es una aplicación, más tranquilizadora es.
No todos queremos apostar por un proveedor nuevo y vanguardista. Incluso si es más elegante. Incluso si hace algunas cosas realmente geniales, porque ¿qué pasa con los cientos de brechas de características frente al proveedor establecido? Probablemente, ningún CRM “tradicional” hará tanto como Salesforce. Al igual que ningún procesador de textos hará tanto como Word. Al igual que Photoshop es casi imposible tocar en una perspectiva característica. Etcétera etcétera.
Por lo tanto, sus críticas a cualquier producto de software empresarial bien establecido probablemente sean acertadas. Y crea grietas en el mercado para nuevos participantes, seguro. Pero llevará mucho tiempo destronar a los líderes de soluciones verdaderas. Especialmente, si están dispuestos a seguir invirtiendo para intentar al menos mantenerse al día.
Las marcas importan.
¿Marcas con todas las características principales integradas y con clientes razonablemente (si no totalmente) felices? Eso es lo que quiere el 95% del mercado.
El 5% crea el espacio para nuevas empresas. Y a lo largo de 20 años, la próxima decadencia de SaaS.