He estado en el negocio de riesgo durante 15 meses y hasta ahora he negociado dos acuerdos (uno finalizado, uno debería cerrar en un mes).
En ambos casos, me presentaron al emprendedor a través de un contacto mutuo que conocía bien al fundador y podía abogar por la oportunidad de inversión por sí mismo . Con eso quiero decir: no fue una “introducción” (“hey, conocí a Doug en una fiesta y pensé que ustedes dos deberían conocerse”). El contacto mutuo estaba bien informado y entusiasmado con la compañía, y en consecuencia me “preparó” en la reunión antes de que incluso tuviera la oportunidad de conectarme directamente con la gerencia de la compañía.
Además: entre la introducción y el primer contacto con el empresario, revisé los sitios web de las empresas para verificar que fueran legítimas, convincentes y bien comunicadas. (Tenga en cuenta que principalmente miro las ofertas de la Serie A, por lo que el 99% de estas empresas ya tienen sitios web). El sitio web no necesita ser sofisticado o extenso (una página de inicio teaser está más que bien), pero si está desordenada e imposible de entender, se refleja mal en la capacidad de los empresarios para explicar el valor de su negocio a los clientes. y el público en general, que es probablemente una de las 2 o 3 habilidades de CEO más importantes. Los VC no están dispuestos a reunirse con empresas cuyos sitios web son imposibles de descifrar.
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La forma de hacer un gran trabajo en estos dos puntos de coyuntura / fallas potenciales (la introducción calificada y la verificación del sitio web) es realmente bastante sencilla: construir algo genial, con una propuesta de valor obviamente grande y convincente, y comunicarlo de manera clara y concisa . Si hace estas cosas, entonces es 100 veces más fácil para su red abogar en su nombre y estar facultada para presentarle a las personas que pueden proporcionarle financiamiento. Entonces, todos sus amigos y contactos comerciales necesitarán un pequeño empujón para comenzar a presentarle a sus contactos en el mundo de las finanzas de riesgo.