¿Qué cosas se deben evitar cuando se reúne con un ex director de operaciones de una compañía Fortune 500 para que sea asesor de mi startup? ¿Cuáles son las preguntas para hacer y las cosas para evitar? ¿Cómo lo conseguiría con éxito?

Las mejores reuniones se centran en cómo ayudar a la otra persona, y no al revés. Sí, el director de operaciones de una empresa pública obviamente podría ayudarlo, pero concéntrese en cómo puede ayudarlo.

Dedique mucho tiempo a pensar en lo que puede hacer por él y qué puede enseñarle. Esencialmente, debes asegurarte de compensarlo por su tiempo y hay muchas maneras de hacerlo sin gastar más. Desea que salga de la reunión después de haber aprendido mucho y pensar de manera diferente sobre algo. Así que pasa la primera reunión enfocándote en él y en cómo puedes ayudarlo.

Como nota al margen: descubrirá que PUEDE ayudar a una persona súper exitosa … incluso si solo está ejecutando una pequeña empresa emergente. Todos pueden enseñar a alguien sobre algo (todos son interesantes durante al menos una hora).

No intentes conseguirlo como asesor para tu puesta en marcha. Intenta ser un asesor para él.

Esta es una llamada de ventas. Entonces use una estructura de llamadas de ventas.

1. Ganar relación. Lo primero que debes hacer es sonreír. Más productivamente, ¿cómo se rompe el hielo cuando existe este gradiente de antigüedad implícito? Un poco de humildad no hace daño. ¿Cuáles son los intereses externos de este tipo? ¿Alguna noticia reciente sobre su antigua empresa F500? ¿En qué puedes felicitarlo? Intente hacer una investigación de antecedentes y no tenga miedo de citarla: “Veo que en su perfil de LinkedIn usted hace XXX”. Es una bandera de respeto que apreciará.

2. Gana el derecho. ¿Por qué estas ahí? ¿Cuál es su propia propuesta de valor de oración única? ¿Cuál es la propuesta de valor de una sola oración de la compañía? ¿Cuál es el propósito de esta reunión? Su tiempo es precioso. Llame por adelantado cuánto tiempo cree que necesita y manténgase firme.

3. Análisis de necesidades. Antes de comenzar a vender su empresa, infórmese sobre sus objetivos . ¿Está parcial o totalmente retirado? ¿Por qué estuvo de acuerdo con esta reunión? ¿Qué es lo que le gusta a su compañía? ¿Cómo puedes ayudarlo?

4. Presente la solución. ¿Cual es el trato? ¿Cómo crees que puede ayudarte (dado lo que has aprendido de 3. arriba)? Mucho de esto estará enfocado en la compañía. Estás vendiendo la compañía como una insignia de honor para él . Necesita poder decir “sí, les aconsejo a esos muchachos” en el Country Club.

5. Desarrollar la propuesta. Abordar sus problemas. ¿Con qué otras cosas podría ayudar? reclutamiento tal vez? Trate de eliminar las preocupaciones : ¿hay intereses competitivos? ¿Hay algún problema de compromiso de tiempo? Disponibilidad y acceso: ¿pasa la mitad del año en Antigua?

6. Cerrar ¿Cuál es su objetivo para esta reunión? Probablemente un acuerdo verbal para considerarlo un poco más con un entendimiento en términos de nivel bruto (es decir, cantidad de esfuerzo, compensación aproximada, ¿es este un asiento de la junta?). Calcule esto con anticipación, con un par de opciones dependiendo de cómo van las cosas. Esta es una relación a largo plazo que está a punto de comenzar, no necesita armarlo con fuerza en esta reunión.

Si está buscando inversiones, esa es otra historia. Pero en caso de que solo desee su ayuda, tal vez tutoría, aquí hay algunos consejos:

Las personas que ya alcanzaron el éxito en algún campo, generalmente están motivadas para ayudar a los principiantes. Y esto sucede debido a dos cosas (psicología básica):

1) Al pedir sus consejos y al escucharlos realmente, lo haces sentir importante. Esta es una confirmación indirecta para él de que tiene éxito, que la gente necesita sus consejos y que tiene un alto estatus social. En nuestro mundo competitivo, créanme que este es uno de los sentimientos más asombrosos que alguien puede tener.

2) Al alcanzar el éxito, las personas tienen la necesidad de ofrecer algo a cambio (especialmente si obtuvieron su posición haciendo algunas cosas antisociales)

Qué necesitas hacer:

A las personas les gusta invertir sus recursos (dinero, tiempo, energía) en algo donde ven un potencial. Sea curioso, activo, haga preguntas, actúe como si estuviera realmente interesado, incluso si no lo está, no llegue tarde. Sé como alguien que lo tiene todo (cerebro, motivación, energía), pero que simplemente carece de conocimiento y experiencia.

Evite la negatividad y no se vea desorganizado. Asegúrese de conocer su sueño íntimamente porque esta persona tendrá que vivir su sueño y si es vago y no está bien pensado, eso es una señal de alerta instantánea. Evite ser arrogante, agresivo y asegúrese de permitirles hablar. Ambos se sentirán bastante rápido si cumplen con los requisitos y recuerden mostrar siempre su pasión sin exagerar. Son mis humildes sugerencias.

Grandes respuestas ya …

Creo que las preguntas más inteligentes que podría hacer son aquellas en las que demuestra que ha realizado su diligencia debida , ha realizado su investigación sobre el tipo y su compañía y muestra un interés genuino en él y su compañía.

Asigne la mayor parte de su tiempo al estudio de su papel dentro de la empresa . Dijiste que no tienes mucho tiempo, pero si esto es crucial como parece, para ti, tenerlo como mentor o asesor para tu empresa es la prioridad número 1, así que haz esta investigación.

Es posible que necesite encontrar similitudes entre usted y su compañía y preguntarle cómo ellos (él en particular) han abordado un asunto específico, estará encantado de contarle cómo lo hizo y cómo puede tener éxito también con su Consejo.

Esto desarrollará una relación especial entre ustedes dos:

• él sabe que eres confiable porque hiciste tu propia investigación
• él sabe que estás genuinamente interesado en lo que le importa, y no a ti
• le muestras respeto y admiración
• aprendes lecciones valiosas
• te gustará más rápido

Que evitar:

• no supliques
• no suenes desesperado
• no lo pongas en un pedestal
• no presumas de ti mismo, incluso si él no está en un pedestal, es mejor que tú
• no haga preguntas solo por el simple hecho de preguntar (es decir, no pregunte “cómo era su trabajo …” sino “cómo lidió cuando se enfrentó a XXXX en 2009”)

También:

• presentarse con anticipación en el lugar de la reunión, nunca querrás llegar tarde
• vístete informal o un poco más formal de lo que esperas que sea, haz lo mejor para estar fresco y limpio (sé que esto suena obvio, pero creo que no lo es, especialmente entre los jóvenes que trabajan todo el día en la PC).
• No importa cómo vayan las cosas, manténgase en contacto con él y agradézcale por su tiempo con un correo electrónico, el día después de la reunión.

gracias por la ATA y buena suerte por tu reunión 😉

Puedo decirte lo que evitaría en la reunión:

Preguntando: “¿Serás un asesor de mi startup?”

Si esta persona es el tipo correcto de persona para asesorar a su startup, tiene las conexiones correctas y tiene el tiempo para hacerlo, entonces lo que necesita para concentrarse en la reunión es que se interesen lo suficiente como para preguntarle cómo pueden ser Servicio.

Si usted es la persona que hace la pregunta, entonces o no están lo suficientemente interesados, o no es una buena opción.

Sin embargo, si esta persona está interesada y usted no le pide nada, estará intrigado y se lo ofrecerá.

Todavía tendrá que darles la equidad de asesor, por supuesto, pero es más probable que quieran trabajar con usted.

Esto es lo mismo que cualquier negociación: si tiene que preguntar, entonces ha fallado. Convence a la otra persona de que te necesita más de lo que tú lo necesitas y que has ganado.

Primero sé tú mismo. Independientemente de lo que haya lanzado por teléfono, consiguió una reunión, así que tómelo como guía.

En segundo lugar, tenga en cuenta que es muy probable que no vaya a “aterrizarlo” en esta reunión. Tu objetivo es reencontrarte. Después de un par de visitas, cada uno sabrá lo que puede hacer para ayudarse mutuamente.

Tercero, evite las preguntas que caen en la categoría de “¿qué quiere?” y evite declaraciones que directa o indirectamente parezcan adulación. Está bien ser entusiasta, pero personalmente siempre estoy desanimado por la necesidad que se desvía a la desesperación.

Centra tus preguntas en áreas de su experiencia que te llevaron a pedirle ayuda en primer lugar. ¡Obtenga una consulta gratis mientras bebe café!

Sobre todo, relájate. Eso lo pondrá en el estado de ánimo adecuado para aprender un poco de la reunión.

¡Buena suerte!

Si puede averiguar qué le gustaría que trajera a la reunión, pregunte. Algunos inversores quieren ver un plan de negocios completo, otros un mazo de presentación, otros solo un breve informe. En cualquier caso, me aseguraría de preparar un documento realmente breve como un “abandono”, uno que resuma su concepto, el Cliente Ideal, el problema que resuelve para ellos, la competencia colectiva de su equipo para hacer que el negocio sea exitoso y Por supuesto, los fondos solicitados y el ROI proyectado.

Desea tener muy claro por qué esta persona es el mejor asesor para su puesta en marcha y qué obtendrá de ella (por lo general, la cálida sensación difusa de ayudar a un empresario a tener éxito no es suficiente). El tiempo de esta persona es muy valioso y quieres reconocerlo.

Cuando un cliente llamado en frío plantea una objeción, ese es el punto en el que sabe que ganó la venta. Y si un mentor acordó reunirse con usted, ya es casi un trato hecho. En su opinión, está pensando “aquí hay un empresario joven y frágil que necesito alentar. Voy a tratar de hacer todo lo posible para asegurarme de que esta sea una experiencia positiva para él. Pero podría arruinarlo siendo grosero y sin preparación”. “.

• Aprende sobre él y si hay algo que realmente admiras, no busques razones para ocultar esa admiración. Esta es la regla principal de Cómo ganar amigos e influir en las personas . Muéstrale que te gusta.
• Sea muy preparado y especialmente conciso en la presentación de su negocio.
• Cuando venda en persona, nunca se apresure. Deje que la conversación fluya a un ritmo relajado pero constante. Por teléfono, es mejor hablar más rápido.
• Termine pensativamente con: “Sé que es una persona muy ocupada, pero si tiene tiempo de vez en cuando para guiarme, me sentiría honrado si estuviera en nuestra junta de asesores. Espero que haya una manera en que pueda ayudarlo también.”

No lo ponga en un taburete y lo vea como “más grande” que usted. Te hará parecer desesperado.

Si él está pidiendo conocerte. Eso significa que está interesado en lo que haces. Así que ten en cuenta que también tienes algo que él podría desear. No se trata solo de que lo atrapes. Necesita atraparte.

He encontrado esta la mejor ruta al recaudar fondos incluso; no estar demasiado desesperado

¿Por qué quiere un operador de una compañía Fortune 500 para asesorar a su inicio? Consíguelo como inversor. Consíguelo como empleado. Pero como asesor? Parece un error No tiene contexto. No hay experiencia que sea relevante para su esfuerzo. Encuentra a alguien más.

Tuviste una llamada telefónica de apertura. Si él pidió algo en la llamada telefónica o usted ofreció algo, asegúrese de tenerlo en la reunión. Además, preséntese temprano para la reunión. ¿Por qué para ambos?

Siempre creo que si alguien no puede hacer cosas simples como llegar a tiempo a las reuniones y hacer lo que dijeron que harían, no hay forma de que puedan hacer las cosas difíciles como tener éxito en una startup.