Tienes muchas buenas respuestas aquí. No creo que ninguno de ellos esté equivocado.
Quiero enfatizar demasiado al Cliente en la ecuación porque comprarán lo que está vendiendo o no lo harán. Una y otra vez, he visto a emprendedores entusiastas comenzar con productos en lugar de necesidades. Después, inician un negocio e intentan venderlo. Los emprendedores se meten en problemas cuando siguen un sueño que es solo eso y no algo que los clientes desean en un lugar y tiempo determinados.
Por el contrario, algunos de los empresarios más exitosos que he conocido no comenzaron con el trabajo y el producto de sus sueños. Miraron a su alrededor y descubrieron qué problema querían resolver y vigilaron sus propias habilidades y recursos (humanos, capital, ubicación, conocimiento). Sabían que si puede satisfacer una necesidad insatisfecha … será más fácil ganar dinero. Algunos han abierto estaciones de servicio, paneles solares y empresas de servicios, tiendas de comestibles en las esquinas, tiendas de suministros agrícolas, plantas de fabricación de dientes y empresas de fabricación de postres.
- ¿Cuál es el proceso para comenzar una franquicia PMKVY?
- ¿Cómo puedo comenzar un negocio como dbrand.com?
- ¿Cómo puedo comenzar un negocio de pectina?
- ¿Cuál es la diferencia entre un empresario y un emprendedor, y cómo averiguo cuál soy mejor para ser?
- Cómo ganar dinero vendiendo algo si no tengo una empresa
He visto fracasar a los empresarios porque querían expresarse como individuos, por lo que buscaron profundamente dentro de sí mismos y crearon productos en el vacío.
Conozco a un hombre que compró y reemplazó una floreciente tienda de delicatessen con una discoteca privada. Fracasó y perdió millones de dólares por varias razones, entre ellas el simple hecho de que el vecindario necesitaba un buen restaurante, no un elegante club nocturno. Además, aunque le gustaba la idea de dirigir un club, carecía de experiencia y no traía expertos experimentados para que lo asesoraran. Tenía talento pero sin clientes y una perspicacia de discoteca … El lugar se veía bien y tenía un gran menú, pero sus empleados le robaron y la multitud no vino. Eventualmente tuvo clientes que no quería, clientes que causaron más problemas de los que podía manejar. Su negocio se vio obligado a cerrar antes de darse cuenta de su problema. El flujo de caja pobre finalmente cerró el negocio, pero un sueño ciego sin un enfoque impulsado por el cliente arruinó todo desde el principio.
He visto una invención de dispositivos médicos con un diseño hermoso que podría mejorar la condición humana, pero debido a que los clientes no preguntaban y no sabían que podían beneficiarse de este o cualquier otro dispositivo, no lo estaban buscando. El inventor aprendió demasiado tarde que necesitaban invertir una cantidad considerable de dinero en la educación del paciente, el marketing y el desarrollo del canal de distribución. El cliente no estaba pidiendo una solución, aunque el dispositivo podría haberles ayudado a mejorar su calidad de vida.
¿Quizás haya visto muchos ejemplos de inventores y desarrolladores de tecnología que han creado inventos interesantes porque podrían hacerlo? Si no, diríjase a la oficina de patentes y tecnología de la universidad más cercana. Sin el aporte y la demanda de los clientes, un inventor puede crear algo que funcione, pero tendrán una dura batalla para luchar por la relevancia. En verdad, él o ella está básicamente condenado a los negocios.
Hay formas de forzar el problema en nombre de una causa y Steve Jobs creyó y luchó por lo que sabía que era verdad. No nos vendió una roca para mascotas que no necesitábamos, ni nos hizo una rueda dentada ni limpió nuestra ropa cuando supimos que necesitábamos estas cosas.
Tenía una meta, visión y solución para los clientes y para todos los demás en el mundo también. Quería hacer la vida más fácil, mejor, más democrática e integrada. Presentó la informática personal como una solución monumental para la autoexpresión creativa, acelerando cada día las tareas comerciales y educativas y democratizando los negocios de creación de música y películas … Tan loco como puede parecer esto para algunos (¿Xerox?), Tenía un plan eso incluyó técnicas intensivas de concientización del cliente, educación y diseño orientado al cliente. Era un hombre de negocios excepcionalmente calificado que entendía a los clientes e hizo lo necesario para ponerlos al día porque era un visionario. También sabía cómo contratar a las personas adecuadas.
Como resultado, un pionero puede cambiar el mundo si a los clientes se les puede enseñar cómo se satisfarán sus necesidades, si solo aprenden nuevos trucos y hacen las cosas de manera diferente. El éxito que Steve Jobs logró con un equipo único de pensadores brillantes requiere mucho impulso, pasión, equidad, investigación, diseño, publicidad, tiempo y dinero. La mayoría de los inventores no tienen todo eso y les cuesta encontrar socios comerciales que puedan enfrentar este enorme desafío.
De cualquier manera…..
Si el objetivo es ganar dinero, comience con una necesidad insatisfecha del cliente y diseñe una solución basada en sus habilidades e intereses. Manténgase en contacto con la psicología y el comportamiento de sus clientes en cada paso del camino. Su visión es importante, pero debe estar envuelta alrededor de una necesidad insatisfecha.
*** Resulta que esto, aparentemente simple, la mentalidad del cliente primero es muy difícil de comprender, integrar y lograr profundamente en la vida cotidiana, aunque a muchas personas les gusta hablar de ello. Six Sigma lo exige, pero ¿con qué frecuencia los empresarios siguen estos principios desde el principio? La mayoría de los consultores de Green and Black Belt tienen que regresar a una empresa después del hecho para cambiar el enfoque y los procesos para que una empresa pueda volver a la lógica empresarial.
Muchas personas quieren alcanzar objetivos que no tienen nada que ver con el juego final necesario para que los negocios tengan sentido desde la perspectiva del consumidor.
Sabes a lo que me refiero.
Imagine al emprendedor que quiere expresarse creativamente, mostrar su inteligencia y aptitud, o impresionar a otros y ganar elogios … Cuando estas necesidades reemplazan lo que realmente se necesita y se desea … Un emprendedor puede meterse en muchos problemas financieros.
La naturaleza humana puede ser nuestro mayor activo cuando se aplica a una necesidad insatisfecha del cliente, pero puede sabotear el éxito del negocio cuando toma la delantera y trata de convertirse en un negocio como una ocurrencia tardía.
Incluso si su producto es una auténtica obra de arte o una demostración de sus mejores habilidades intelectuales, científicas y creativas, mírelo como lo que es. Es extremadamente importante Sin embargo, no será un negocio, una empresa para hacer dinero, a menos que el cliente lo diga. Estos pueden unirse por un acto del destino, pero seremos mucho más felices y exitosos si podemos identificar el origen de una idea y ponerla a prueba antes de que se cambien vidas y se pierda dinero.
Lo que hace especial a personas como Steve Jobs, Eames, Einstein, Warhol, Spielberg, Wright Brothers, Edison, Emeril Lagasse y Stephen Soundheim es su capacidad de comprender simultáneamente todo lo que sus clientes necesitan y utilizar todo su arte, ingenio, inteligencia y autoestima. expresión para lograr sus objetivos. Yo diría que ninguno de ellos operaba en el vacío. Querían resolver problemas, satisfacer la demanda de los clientes y hacer felices a las personas, y lo hicieron.
¿Cómo es eso difícil?