Recaudar capital para una nueva oportunidad de mercado es un trabajo de tiempo completo. Los fundadores de fondos de cobertura entienden que deben pagar a los abogados y financiar los requisitos de cumplimiento. Pero nada de eso tiene sentido a menos que también haga un presupuesto para una capacidad de marketing y ventas para atraer activos.
En mi experiencia, demasiados fundadores de fondos de cobertura pierden tiempo en oportunidades tácticas, corriendo aquí y allá. Algunas discusiones reflexivas sobre su propia red, cómo complementa su mercado objetivo y cómo mantener el proceso de ventas, por lo general, lo llevarán a la dirección correcta.
El proceso de ventas no es solo desarrollar una hoja de términos o una presentación. Más bien, es un camino muy transitado: conciencia, educación, creencia, acción. Sin relaciones establecidas, puede llevar de 6 a 12 meses, si no más, mover a un prospecto a través de esos pasos y asegurar una asignación de efectivo.
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Los fundadores de fondos de cobertura generalmente subestiman el grado de competencia por el efectivo de los inversores. “Si lo construyes, ellos vendrán.” Es una idea fallida para todas las empresas, excepto las más grandes. La buena noticia aquí es que los medios basados en Internet brindan una gran cantidad de oportunidades para comunicaciones que cumplen con las regulaciones.