Hola,
Mi guía paso a paso le dará una visión general. No estoy hablando aquí sobre registrar su empresa o elegir el nombre de su empresa; estas son cosas elementales y estoy seguro de que ya las sabe.
Escribiré aquí los pasos prácticos y prácticos básicos que debe tomar, cuando desee hacer negocios de importación / exportación.
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Primero escribo la respuesta para las personas que desean importar, luego a continuación se detallan los pasos para los exportadores.
Para importadores:
En breve, hay pasos que debes tomar
- Primero necesita encontrar el producto que importa. Este es también el paso más importante y complicado. Necesita encontrar un producto rentable y, al mismo tiempo, un producto que se ajuste a sus necesidades. Para encontrar ese producto, debe realizar una investigación de mercado, debe asegurarse de qué tipo de producto falta en el mercado o se importa en un volumen demasiado bajo, para que también pueda encajar allí. Sugiero siempre realizar una investigación de mercado y comenzar en este campo con lo que está familiarizado, con experiencia. Debería hacer este paso muy seriamente, si se salta este paso, entonces entrará en negocios como “Ciego” y solo puede esperar que su intuición sea correcta.
- En segundo lugar, encuentre un buen corredor personalizado y agente de carga. Usted les dice el producto que desea exportar o importar y les solicita toda la información relacionada con la importación de ese producto: derechos de importación, certificados, documentos, costos, etc.
- Después de conocer todos los aranceles y costos, necesita ofertas reales de los proveedores. Sugiero comenzar desde Alibaba. com, simplemente cree una cuenta gratuita allí y envíe una solicitud de compra para su producto y pronto recibirá ofertas de proveedores de todo el mundo. ¡Solo confíe en los proveedores de oro de al menos 3 años! Primero sugiero que solicite la oferta de CIF (CIF significa que el producto se enviará a su destino), por lo que también se incluye el transporte en el precio. De esta manera, es más fácil para usted calcular todos los costos. Más tarde puede cambiar a algún otro término de Incoterm. En alibaba hay muchos estafadores y tramposos, por lo que nunca debes elegir la oferta más barata, elige algo en el medio.
- Después de tener ofertas, crea el archivo Excell, incluye todos los costos relacionados con la importación, para que pueda obtener el precio completo, después de que el producto se haya importado a su país.
- Ahora, si tiene el precio completo y la información sobre el producto, entonces el siguiente paso, debe hablar con sus compradores. Puede vender a vendedores enteros o puede vender directamente a clientes finales con una tienda en línea. De todos modos, debe hablar con los compradores y presentarles sus productos y pedirles su opinión, opinión: ¿están dispuestos a comprar sus productos?
- Después de hablar con sus clientes, debe comprender algo sobre su mercado y el posible volumen de demanda y los precios y el margen de beneficio. Realmente sugiero que si vende su producto a clientes finales, ¡su margen de beneficio debe ser al menos del 50%! También debe tener un punto de venta o una ventaja únicos, lo que lo alejará del crecimiento. En otras palabras, su producto debería ser de alguna manera mejor comparado con otros (¡¡¡No piense en competir con el precio !!) Debe preguntar a los clientes qué problema tienen ahora con los productos similares existentes. Luego, puede dejar que su proveedor mejore o diseñe su producto en función de los comentarios de los clientes; entonces obtendrá una ventaja real frente a sus competidores
- Después de conocer toda la información de venta, producto y precio, es hora de ordenar su primer pedido. Sugiero pedir el menor pedido posible, para el pedido de prueba.
- Si está listo para ordenar, no olvide firmar un contrato detallado de compra / venta. En el contrato, debe escribir todo lo relacionado con la calidad, la cantidad, los términos de envío, los plazos y los métodos de pago, también la garantía. Pida ayuda al abogado con esto. También use un método de pago seguro, si el monto de su pedido es inferior a 10 000 usd, sugiero usar Paypal para los pagos.
- Si su proveedor finaliza el pedido, él se lo envía y usted espera que llegue su pedido. Es decir, mientras se prepara para vender, debe intentar vender por adelantado, obtener pagos anticipados de los clientes.
- Una vez que el producto llega a su destino, se contacta con su broker personalizado, le envía todos los documentos y certificados y él lo hará por usted y obtendrá sus productos después de pagar los aranceles.
- ¡Ahora eres libre de vender!
Para exportadores:
Pero si desea exportar, debe comenzar de manera un poco diferente, en comparación con la importación, entonces los pasos son los siguientes.
- Si desea exportar, debe encontrar nuevamente el producto, lo que puede exportar de manera rentable. Debe comenzar a buscar productos en el campo en el que sea experto o experimentado. Lo que debe hacer es encontrar el producto (si es productor, entonces ya lo tiene) para tener una idea, qué exportar, buscar en Google los artículos, qué exporta su país. Si tiene un producto, escriba su producto en alibaba e Indiamart.
- Necesita comparar su producto con otro producto similar que ya está disponible. Necesitas comparar las siguientes cosas.
- Los precios: compara el precio de su producto (con lo que puede vender) con los precios disponibles en alibaba, Indiamart, Ebay, etc.
- El diseño del producto, las especificaciones, las propiedades, la tecnología, usted compara qué tan bueno es su producto en comparación con otros. ¿Su producto tiene una ventaja especial o algo que lo hace único?
- Comprueba la competencia, mira cuántas empresas están vendiendo productos similares, de qué país son, a dónde exportan principalmente, etc.
3. Después de comprobar el mercado y descubrir que su producto es competitivo y tiene ventajas frente a otros, debe publicar su producto en plataformas de importación y exportación, como Alibaba, Indiamart, Ebay. Debe publicar todos los datos e información necesarios sobre su producto y comenzará a recibir consultas. Además de las plataformas en línea, puede buscar en Google los foros de importación y exportación, blogs. Puede ponerse en contacto con el departamento comercial de su país (generalmente ayudan a sus ciudadanos a encontrar socios importadores)
Pero si descubrió que su producto no tiene ventaja, entonces le sugiero que intente modificar, rediseñar su producto (hacer R y D), necesita hacerlo más único, intente agregar algunas ventajas, lo que otros no tienen. Ya verificas el mercado, por lo que puedes basar en esa información lo que ya estaba disponible.
Pero si está claro, que no puede competir con ese producto, entonces debe elegir otro producto y hacer una investigación de mercado nuevamente.
4. Si encontró compradores ahora a través de plataformas en línea u otros canales, ahora necesita hablar con ellos, preguntarles sus necesidades, sus requisitos. Debe preguntar qué tipo de certificados y documentos necesitan para importar. ¡NÓTESE BIEN! Es su obligación proporcionarles todos los documentos y certificados que necesitan. Debe ponerse en contacto con sus autoridades y personalizar estas preguntas.
5. Después de que todo esté listo y el comprador quiera comprar, debe firmar un contrato detallado con el comprador y esperar el pago, después de recibirlo, debe producir o proporcionar el producto, empacarlo en consecuencia y enviarlo al comprador.
Preveious fue una descripción muy breve de todos los pasos necesarios que debe seguir, no incluyen todo y no están lo suficientemente detallados. Si está importando exportando productos de gran volumen y muy caros, antes de realizar el pedido, realmente necesita ir al proveedor, país comprador y verificar sus antecedentes y asegurarse de que sean confiables y capaces de producir los productos para usted o que puedan comprar.
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Importación y exportación de negocios: todo lo que necesita saber para comenzar