Por supuesto, en algunos casos tiene factibilidad real, como procesos químicos, funciones de datos de software, productos prototipo. Supongo que no estás preguntando sobre estos casos.
Presumiblemente, su plan de negocios incluye estrategia, tácticas, hitos, métricas y números comerciales esenciales, y probablemente un análisis de mercado. Los supuestos detrás del pronóstico de ventas proporcionan una clave para verificar la viabilidad. Profundice en ellos buscando métricas estándar, como (según el tipo de negocio) ventas por pie cuadrado, tráfico, tasas de conversión, ventas por vendedor, lo que sea.
Los estándares están disponibles como base para la comparación . Tendrá que investigar un poco en su área específica, que no ha compartido con nosotros. A menos que esté haciendo algo que nunca se ha hecho, una buena búsqueda en la web producirá algunas pautas y reglas generales para las métricas estándar. Usa el sentido común. Mira cómo te comparas.
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Otro conjunto de normas involucra las finanzas . Si no ha proyectado ventas y gastos, entonces su plan de negocios no está terminado. Si es así, puede generar un beneficio y una pérdida proyectados y un margen bruto, y compararlos con los estándares de la industria. El error más común en los planes de negocios es proyectar ganancias mucho más allá de las normas de la industria. Aplique su sentido común a cualquier diferencia entre sus proyecciones y los estándares de la industria. Puedes ser diferente, pero, si es así, comprenderás mejor por qué.
No puede probar completamente sus suposiciones de mercado hasta que tenga algo que vender, y no puede confiar en las encuestas que preguntan a las personas qué harán, qué gastarán o qué precio pagarían (porque la gente generalmente no dice en las encuestas lo que hacen con su dinero en el caso real). Pero al menos puede mirar con escepticismo sus números. Me gusta la referencia de Preetam Dutta a “la prueba del olfato”. Y, en algunos casos, puede comparar con las empresas existentes, o incluso, he visto esto a veces, anunciar un producto y tomar pedidos, pero no cargue las tarjetas de crédito e informe a las personas más tarde que está retrasado y que No cargar sus tarjetas.
Y puede aplicar el sentido común en muchos puntos a lo largo del camino. Despegue sus grandes suposiciones y compare sus detalles con la realidad real. El proceso de redacción de su plan tiene la intención de ayudarlo a evaluar la viabilidad a medida que lo hace.