Reviso mi respuesta a esta pregunta sobre la estrategia para la adquisición de usuarios del mercado. En él discuto qué más se necesita antes de comenzar a conducir el tráfico.
Por “atraer” entiendes tráfico y conversiones. Desea atraer a muchas personas, pero a las personas adecuadas que convertirán y usarán su plataforma. Entonces, aquí mis fuentes sugeridas de tráfico de calidad en orden de prioridad:
- Contenido (SEO). Haga un análisis exhaustivo de las palabras clave y use los resultados para configurar sus principales categorías de productos / servicios. Como en el caso, si proporciona un mercado para que los propietarios encuentren / contraten a las amas de casa, debe saber cuáles son las principales palabras clave que usan las personas para encontrar el tipo de servicio de limpieza que requieren. Encontraría que las personas a menudo buscan amas de casa usando frases con el término “mudanza de limpieza”. Esto significa que necesita una categoría de amas de casa específica para “mudanzas de limpieza”. Luego, se asegura de que la página de categoría en su sitio llegue las principales / nuevas amas de casa que se especializan (han sido etiquetadas con) esa categoría. Además, lea esta publicación sobre la orientación a cualquier tipo de usuario: al lanzar un nuevo mercado / plataforma en línea para profesionales de servicios, ¿de qué lado (profesionales o clientes) recomendaría capturar primero? ¿Por qué?
- Correo de propaganda. El marketing por correo electrónico puede ser su herramienta más efectiva, especialmente si su mercado es B2B. Para sus propósitos, discutiremos los correos electrónicos fríos, pero el marketing por correo electrónico también incluye campañas de crianza para clientes potenciales web y se incluye en cualquier oferta de correos electrónicos propiedad / enviada por organizaciones no competitivas (publicidad por correo electrónico). El primer paso es configurar su CRM y obtener contactos de sitios de la empresa o redes sociales. El equipo con el que he trabajado durante algunos años ahora ofrece servicios de creación de listas y CRM a través de http://DatabasePlace.io. A partir de ahí, tendrá que crear una secuencia de correo electrónico fría que incluya una oferta anticipada para que el abridor ingrese al mercado (es decir, configure un perfil).
- PR. Esto es simple, su mercado es nuevo y es probable que nadie en su audiencia lo conozca. Algunas menciones en publicaciones notables ayudarán a mostrarle a su audiencia que usted es un encaje creíble para ir e intercambiar bienes / servicios. Obtener esas menciones no será fácil, especialmente si está tratando de hacerlo de forma gratuita. Si tiene un presupuesto limitado, siga la estrategia descrita en esta publicación. Se puede ejecutar con una sola persona y fondos limitados.
- Telemarketing Las llamadas en frío y la extensión telefónica, como aprendí en mi último lanzamiento en el mercado, siguen siendo relevantes y necesarias para ciertas industrias. El primer paso, como con el marketing por correo electrónico, es crear una lista. Lea mi respuesta a esta pregunta para aprender a crear una lista: ¿Cuál es la mejor manera de crear una lista de llamadas en ventas? Luego, necesitará un guión breve y un propósito para la llamada: programar una demostración del producto, ofrecerles un lugar exclusivo en la plataforma, tiempo / acceso limitado … Un gancho para llamar su atención mientras construye la relación.
Estas son mis sugerencias para atraer personas a su nuevo mercado. Si desea instrucciones específicas, comuníquese conmigo en Clarity.
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¡Buena suerte!
Alex