1º – ¡Seré desvergonzado! Mi compañía (The Black Swan Group) publica un boletín semanal complementario de negociación: The Edge. (Tengo un antiguo colega del FBI que solía decir siempre: “¡Si es gratis, tomaré 3!)
Un artículo corto y digerible cada semana. También le brinda enlaces a otros recursos que tenemos, algunos de los cuales cobramos, algunos de los cuales son gratuitos. Te conecta con nuestra comunidad de negociadores. Te ayudaremos a mejorar. Si ( y solo si ) es algo que desea aprovechar, haga clic aquí.
A continuación, en estos días, creo cada vez más en la idea de leer tu camino hacia la prosperidad. Y los libros (más diseñados para ser atemporales) son las lecturas clave en comparación con los periódicos o revistas (que compiten por los anuncios). Mucho más que cuando estaba en el FBI y sentía que cada momento era necesario para lo que tenía que hacer. Pero estaba demasiado ocupado, ¿verdad?
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- La compañía está despidiendo personas y recortando salarios en el liderazgo debido a que los costos aumentan más de lo esperado. ¿Te quedarías o saldrías?
Reviso las listas de libros recomendados por todos, desde Mark Cuban hasta Tai López. Y constantemente escucho y admiro los hábitos de lectura del Sr. Cuban, Warren Buffet y Elon Musk.
Bueno, para el obvio, el libro “Nunca dividir la diferencia” es útil, eficaz contraintuitivo. ¡Es por este tipo realmente bueno que de alguna manera me gusta! Un tipo genial de Iowa que de alguna manera tiene este acento de Nueva York.
Una de las principales razones por las que creo que el libro es tan bueno es por mi coautor Tahl Raz. Tahl podría ser el mejor escritor de libros de negocios en el planeta (por eso estaba tan feliz de asociarme con él). Es un maldito genio. Si Tahl lo escribió, vale la pena leerlo. (¡Por favor, él también es genial!)
Tahl es el cowriter de otro de los mejores libros de negocios jamás escrito “Never Eat Alone” de Keith Ferrazzi (que también es un genio). “Never Eat Alone” quizás sea el mejor libro jamás escrito sobre redes. Keith brinda excelentes principios sólidos para desarrollar su carrera de manera genuina y efectiva.
Adam Grant es otro tipo increíble que escribe cosas fantásticas. Su libro “Originales: cómo los inconformistas mueven el mundo” es sorprendente. Para convertirse completamente en quien es, ya sea como negociador o líder, ser verdaderamente usted (un original) es su marca de diferencia.
“Conversaciones difíciles” de Sheila Heen, Doug Stone y Bruce Patton ha sido catalogado como uno de los 50 mejores libros de psicología jamás escritos. Se trata de negociación y todo tipo de interacción que puede tener con otra persona. Sheila, Doug y Bruce son personas muy de principios, muy decentes e inteligentes.
Eric Barker tiene un libro que saldrá el 16 de mayo, “Barking Up The Wrong Tree” sobre la ciencia del éxito. Es un gran libro sobre felicidad y vida. Eric es increíblemente perspicaz y un tipo muy divertido que ama la vida.
“Getting More” es el libro de Stuart Diamond sobre negociación. Es un tipo muy analítico, es un gran libro y realmente clava la perspectiva de la negociación desde la mentalidad de un analista.
Start With No es un gran libro de negociaciones escrito por Jim Camp. (Jim murió a fines de 2014 y se le echa mucho de menos.) Jim Camp escribe desde la mentalidad de un Asertivo y el libro abrió muchos caminos nuevos cuando se publicó en 2002. Todavía asigno partes de él en las clases que enseño, y mi compañía Todavía colabora con su hijo Todd y su compañía.
