La verdadera respuesta es que depende de las circunstancias, pero aquí hay algunas preguntas y evaluaciones básicas de diligencia:
– ¿Tiene el producto la capacidad, escala, calidad y durabilidad para respaldar los ingresos en el caso comercial de la adquisición? Esta es la pregunta fundamental para el adquirente, ya que los ingresos y los costos de desarrollo serán métricas que se medirán en los próximos años.
– ¿Son válidos los reclamos de marketing y ventas sobre el uso del cliente, la información del cliente, los motivos y el alcance del uso?
- ¿Cuáles son los problemas que un NRI debe saber antes de comenzar un negocio en India?
- Tengo algo de dinero para gastar y una muy buena idea para una startup. ¿A dónde tengo que ir para que pueda ser investigado, desarrollado y construido profesionalmente?
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- ¿Hay algún lugar donde pueda vender o ser premiado por sus ideas de inicio?
- Al iniciar un negocio de marketing de contenidos (mi producto es un servicio), ¿cómo se puede aumentar la audiencia sin dinero para comenzar?
– ¿El plan de ingresos para el producto adquirido de la compañía es consistente con la forma en que los clientes usan el producto hoy? Si el plan de ingresos se basa en productos futuros y ventas futuras, examine minuciosamente la hoja de ruta, todas las especificaciones de arquitectura futura, lógica de aplicaciones, interfaz de usuario, prototipos y demostraciones clínicamente. Documente los reclamos sobre disponibilidad e incorpórelos a los términos del acuerdo, si corresponde.
– ¿Cuál es la acumulación de defectos, cuáles son sus fuentes (clientes, internos) y a qué velocidad los aborda la empresa? ¿Cómo afectan los defectos al cliente sat y al plan de ingresos propuesto para la adquisición?
– ¿El producto está bien diseñado, desarrollado y probado?
– ¿El código es propiedad de la organización que se está adquiriendo o es efectivamente de código abierto (o peor aún, pertenece a otra persona)?
– Identificar los ingenieros y desarrolladores clave en el equipo y evaluar su importancia para mantener a los clientes y adelantar los planes de ingresos; planificar su felicidad en consecuencia.
Si el adquirente es grande y el trato es razonablemente grande, estas preguntas generalmente se abordan con una larga lista de elementos de diligencia específicos del adquiriente, escaneos de código (le conviene hacer el escaneo usted mismo 6 meses antes de que piense que alguien preguntará) , largas entrevistas y revisiones con un equipo de personal técnico desinteresado de la adquirente. Es probable que haya rondas de sesiones y preguntas de seguimiento.