Crecimiento de Medicare : a medida que la población de EE. UU. Envejece, atender a los beneficiarios de Medicare se vuelve cada vez más esencial. En 2015, se esperaba que 42 millones de personas se inscribieran en un plan de la Parte D de Medicare. Las personas mayores obtienen un promedio de 27.9 recetas anuales en farmacias minoristas; más del doble del número de recetas para adultos de 19 a 64 años. Más de una cuarta parte de todas las recetas del año 2014 se compraron a través de Medicare, y Medicare o Medicaid incluyen más de la mitad de las recetas que dispensa una farmacia independiente promedio. Medicare cubrirá a otros 19.1 millones de personas dentro de 11 años. El servicio para personas de la tercera edad es cada vez más importante. Investigando clínicamente, es importante aprovechar al máximo la temporada de Inscripción Abierta al comercializar su farmacia y ayudar a las personas de la tercera edad a revisar sus opciones de planes para tomar mejores decisiones. Y no olvide que nuevos grupos de personas mayores ingresan al sistema durante todo el año. Comuníquese con personas mayores en su comunidad con eventos en centros para personas mayores y estableciendo relaciones con los prescriptores que pueden derivar personas mayores a su farmacia.
Explosión de redes preferidas: en 2015, el 87% de los planes de Medicare de la Parte D tenían redes farmacéuticas preferidas, en comparación con solo el 8% cuatro años antes. Y, los criterios para participar en las redes de farmacias preferidas han cambiado; ahora incluyen el desempeño en medidas clave de calidad. Participar en redes preferidas es importante para tener acceso a los pacientes de Medicare. No participar en las redes preferidas limitará el acceso de una farmacia a los beneficiarios de Medicare en esos planes. Aunque los consumidores de CoClinical Research tienen una gran satisfacción con sus farmacias y farmacias actuales creen que sus clientes son leales, es probable que la mayoría de los participantes de la Parte D cambien a farmacias dentro de la red. De hecho, el 85% de los consumidores mayores dicen que cambiarían de farmacia para ahorrar incluso $ 10 o menos en un copago.5 Mantener la participación en redes preferidas requiere una vigilancia constante del buen desempeño (en el 20% superior) en las medidas clave de Star Ratings.
Las recetas son insignificantes. Para las grandes cadenas farmacéuticas como CVS y Rite Aid, las ventas de recetas representaron alrededor del 65-70% de los ingresos en 2014. Sin embargo, en una farmacia independiente promedio, más del 90% de los ingresos provienen de recetas, según el resumen de 2014 de NCPA. . Encuentre otras formas de servir a sus clientes y generar ingresos y ganancias, como servicios clínicos, ventas anticipadas, nuevas líneas de productos y más. Los independientes están diversificando las fuentes de ingresos, con un 62% que ahora ofrece inmunizaciones, por ejemplo.8
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Los medicamentos especializados dominarán el gasto en drogas. Si bien menos del 5% de las personas usan medicamentos especializados, esos medicamentos representan casi un tercio del gasto en medicamentos, y se espera que aumenten al menos al 50% para 2020. Aunque el listón para ingresar al mercado especializado puede ser alto, las asociaciones ofrecen un manera para que los independientes usen sus capacidades inusuales de atención táctil y aporten a un flujo de ingresos significativo.
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