Parece que mi primer inicio falló, ¿y ahora qué? ¿Debo pasar a la siguiente idea o seguir trabajando para mejorar la fallida?

Infografía de Anna Vital. Fuente: financiadores y fundadores

¿Significa “muchas veces” que se ha contactado con 300 blogs, como el fundador de Pandora se puso en contacto con 300 inversores antes de que obtuviera fondos? ¿O fue rechazado 1500 veces como Sylvester Stallone cuando vendió el guión a “Rocky”?

Porque a menos que lo haga, te falta el ingrediente principal que todo fundador y empleado de nueva creación debe tener: GRIT.

Para motivarte, te sugiero que veas esta charla perspicaz y motivadora de TED: ¿ la clave del éxito? Arena

Me considero exitoso: disfruto lo que hago, trabajo duro y disfruto la vida al máximo manteniendo un nivel de vida decente . Leo mucho y pongo atención al mundo que me rodea.

Y por lo que veo, siento y sé que es real, el verdadero éxito ocurre cuando disfrutas del camino, no solo persigues ciegamente el objetivo. Cuando, a pesar de cada obstáculo de mierda que la vida te arroja, agarras a ese hijo de puta por los cuernos y te abres paso por todo.

Cuando planifica, pero no le importa ajustar sus planes en las circunstancias correctas . Y no llores por los que no funcionaron. Te adaptas

La mayoría de las historias de éxito llegan a la misma conclusión: el camino para lograr sus objetivos está plagado de fracasos, y puede superarlo con persistencia . ¿Cuál es la definición de falla de Google?

Para mí, el # 2 es la verdadera definición, porque significa, en otras palabras, una falta de acción y determinación.

# 1 debería ser una definición de vida en lugar. Nunca tendrás éxito. ¿Por qué?

Porque, parafraseando el viejo adagio, tu apetito solo crece a medida que comes.

¿Qué demonios es mi punto?

“¿Debo dejar de trabajar en ello y continuar con mi próxima idea o seguir con ella ya que tengo fe en que es una idea única que podría facilitar la vida de las personas?”

Si tiene razones válidas para creer en su idea, tenga formas de mantener un nivel de vida decente hasta que su inicio comience a dar sus frutos, y esté motivado para realizar cualquier cantidad de trabajo necesario para hacer realidad su idea: ha tenido éxito ya. ¡Síguelo!

Por lo que escribiste, supongo que probablemente careces de habilidades de aprendizaje rápido o tutoría y orientación adecuadas . ¿No tienes una estrategia de marketing? Busque en Google “marketing en línea” y lea todo lo que pueda en Internet hasta que encuentre algo razonable (que pueda pagar con sus recursos actuales).

O envíe correos electrónicos fríos a alguien realmente inteligente: se sorprendería de lo mucho que algunas personas logran enviando correos electrónicos fríos a personas influyentes solo para pedir ayuda. Lo hago todo el tiempo, y escribí un artículo al respecto con mi CEO e incluí algunos ejemplos de historias de éxito de correos electrónicos fríos. Si te gusta mi respuesta, hazme un favor y mira el artículo, también te dará consejos para escribir poderosos correos electrónicos fríos.

2 consejos más:

-Reenfoque! No intente tener un millón de usuarios en los primeros meses. Si ayudar a las personas es su objetivo principal, encuentre una forma en que su sitio pueda ayudarles más y concéntrese en eso. Lo agregarás más adelante, de manera similar a Noah Kagan de AppSumo, que es un genio increíble si me preguntas.

– Observe la gran ventaja de esta situación : tener una pequeña cantidad de usuarios le permite tratar a cada uno de ellos de manera impresionante y conectarse personalmente con ellos, aunque solo sea para decir “gracias por usar mi sitio” o pedir un poco de comentarios. Y los buenos comentarios no tienen precio. Cuando comience a hacer cambios de acuerdo con lo que necesitan los usuarios actuales, los nuevos usuarios lo seguirán. Lea este artículo, no hay mejor fuente de asesoramiento empresarial respaldado por la ciencia que Harvard Business Review.

No puede ser un fracaso después de 1 mes.

Parece que estás a unos pocos grados de saber realmente la demanda y la viabilidad de esto. Probablemente estarás en “beta” por un tiempo mientras descubres algunas cosas:

1. ¿Quiénes son los usuarios?

2. ¿Cómo están usando el sitio?

3. ¿Por qué se inscribieron?

4. ¿Qué tan comprometidos están?

5. ¿Qué les impide decirle a su red al respecto?


(captura de pantalla sobre Google y cuánto tiempo pueden durar (y deberían) las fases Beta)


Pondría al menos 3 meses de sólidos esfuerzos en sumergirme en el mercado y ver qué funciona y qué no. Aquí hay 5 formas de profundizar en la determinación de la viabilidad del mercado.

1. Hable con los usuarios que se han registrado y obtenga comentarios sobre las piezas antes mencionadas. Usa esos datos para hacer ajustes a la startup social

2. Cree contenido controvertido o noticias oportunas sobre las que pueda escribir en relación con su puesta en marcha: vea cómo Tim Ferriss apareció en National TV para el lanzamiento de The 4 Hour Workweek.

3. Lea el libro “Trust Me I’m Lying” de Ryan Holiday sobre cómo escribir para los blogs pequeños y “cambiar” a blogs más grandes y cómo manipulamos los medios para llamar la atención sobre él y sus clientes. Es fascinante.

4. Hiperdefinir los usuarios objetivo y lo que hay para ellos. Encuentre el verdadero valor tangible que les brinda. Sea muy específico sobre cómo define a esta persona de sus intereses a personas influyentes. Use estos datos para hipervincular audiencias con anuncios de Facebook. Puede probar los anuncios de Reddit, los anuncios de StumbleUpon, los anuncios de Linkedin, los anuncios de Google. Etc. Neil Patel escribe muy bien las diferencias y el ROI de ellas. Consulte “Lo que me enseñó el gasto de $ 66, 372 en publicidad paga”

5. Noah Kagan hace una charla de 25 minutos sobre la validación de un negocio que vale la pena ver. Siga algunos de sus consejos sobre cómo iniciar y validar un negocio rápidamente. Vea Cómo iniciar un negocio y también lea “Cómo ganar $ 1000 en 24 horas”

Validar, obtener comentarios e iterar.

Si después de unos meses todavía parece que está rezagado, es posible que deba cambiar el enfoque como lo hicieron Instagram, YouTube y AirBnB antes de despegar realmente.

Gracias por el A2A.

No creo que un mes sea tiempo suficiente para determinar si su inicio realmente ha fallado. Lo creas o no, pero la mayoría de los fundadores de startups por primera vez (incluyéndome a mí) tienen la gran expectativa de que lanzarán su producto y que el mundo está inundando su sitio web y será un gran éxito desde el día 1.

No funciona de esta manera.

Lo que debe hacer, que ya se ha mencionado aquí, son dos cosas:

  1. Comprenda qué están haciendo sus usuarios con su producto
  2. Determine si eso coincide con lo que quiere que sea / se convierta su producto

No hay un truco fácil para esto, tendrás que resolverlo a medida que avanzas. Tienes que averiguar si las personas realmente necesitan y quieren tu producto, y si no, debes dedicar el 90% de tu tiempo a averiguar POR QUÉ y cómo puedes seguir el mismo camino en el que están tus usuarios.

Mi inicio falló no hace mucho tiempo.
Me quedé por 3 años, tratando de evitar lo inevitable, y perdí un tiempo valioso tratando de arreglar algo que no iba a solucionarse. Hay dos escenarios para esto: 1) vas a resolverlo y tu producto es un éxito o 2) no lo harás y tu startup morirá. Si ves que vas hacia lo último, no tengas miedo ni lo niegues. Eso es lo peor que puedes hacer. Más bien acéptelo y aprenda de él.

La próxima vez, serás más sabio, confía en mí. Si desea leer los fragmentos que estoy recopilando de mi fracaso, puede consultar mi blog: 5 cosas importantes que arruiné en mi primer inicio.

¡La mejor de las suertes!

“Habíamos desarrollado 51 títulos antes de alcanzar el oro con Angry Birds”. – fundadores de Angry Birds.

Nadie te ofrece el éxito en un plato. Solo tienes que agarrarlo. Muchos de nosotros hemos fallado en una startup. ¿Y qué? El espíritu empresarial es un estado mental en el que estás constantemente motivado para crear algo útil para las personas, independientemente de si genera dinero o no. Si el éxito es un hecho o es muy probable, ¿cuál es el encanto de ser un fundador de inicio?

La mayoría de los grandes fundadores han fallado en una aventura / idea antes. Entonces, el resto de nosotros tenemos una esperanza. Todo lo que tenemos que hacer es averiguar qué no funcionó y observar a los hombres exitosos para ver qué funcionó. Luego, siga refinando hasta que algún día la oportunidad se encuentre con nuestro trabajo.

Ahora, descubra los pocos cientos de usuarios que realmente se han registrado para su producto y vea si puede poner en marcha la pelota con él. Hable con los chicos de registro y descubra si estarán dispuestos a traer a sus amigos. Enjuague, repita.

Una vez que un emprendedor, siga siendo emprendedor.

No, no lo has hecho. Ahora es el momento de comprender realmente a sus usuarios y evaluar su propuesta de valor. Algunas preguntas para responder:

– De los usuarios que has llegado hasta ahora, ¿qué tan comprometidos están?
– ¿Cuál es su opinión sobre su servicio?
– ¿Recomendarían tu servicio a sus amigos?
– ¿Qué tan decepcionados estarían si ya no pudieran usar su sitio?
– ¿Cómo haces que tu sitio sea mejor para ellos?

¿Qué están haciendo esos pocos cientos de usuarios? ¿Están disfrutando la experiencia? ¿Es probable que recomienden amigos? ¿Cuánto mantenimiento hay para este sitio web? Si el crecimiento es lento, ¿tiene otras fuentes de ingresos? Hay muchas preguntas que no has respondido aquí.

Si tiene 200 personas que legítimamente obtienen valor de su producto, entonces realmente ha hecho algo genial y (siempre y cuando no esté dando demasiado para perseguirlo) debería seguir trabajando en ello. Piénsalo, hombre: has ayudado a 200 personas. Eso es algo. Por otro lado, si tiene 200 personas que se registraron, se desconectaron y nunca volvieron a involucrarse, eso no es tan bueno. En otras palabras, “número de usuarios” no tiene sentido. Es una métrica de mierda completa. La calidad de la experiencia es lo que importa.

No todo lo bueno tiene “éxito de la noche a la mañana”, y los blogs de tecnología son solo ruido. Esta mierda de Techcrunch VC-istan y todo este ruido sobre lo que están haciendo los “chicos geniales” no es tecnología real. Si estás organizando fiestas con cuerdas de terciopelo en SxSW, eres un wankbasket, no un tecnólogo. La mayoría de estas startups “sociales” son un intento de hacer que las empresas de marketing y publicidad se vean tecnológicas para que las personas inteligentes trabajen en ellas a cambio de un 0,001% de capital.

Además, si usted es un verdadero tecnólogo, no desea el crecimiento del efecto Slashdot de palo de hockey. ¿Por qué? Debido a que es un gran dolor en el culo (y una fuente de posible falla y vergüenza) tener que escalar de 100 a 500K usuarios durante la noche.

Si creces un 20% por mes, puede parecer pesado, pero sigue siendo un crecimiento exponencial … y si tienes algo legítimamente bueno que crece a ese ritmo, estarás pateando traseros en unos años. No todos nacimos para vender IUsedThisToilet a Google por $ 150 millones a los 24 años. Algunos de nosotros tendremos que ofrecer un valor real, y eso lleva más tiempo.

Buena suerte.

Cuatro cosas representan el 79% de todas las fallas comerciales:

# 1 – Construyendo algo que nadie quiere (36%)
# 2 – Contratar mal (18%)
# 3 – Falta de enfoque (13%)
# 4 – No comercializar y vender (12%)

Cómo evitar mejor estas fallas:

# 1 – Comience siempre con el cliente, no con el producto. Obtenga su grupo beta / grupo de usuarios de clientes y trabaje con ellos para ofrecer lo que aman. Las personas te pagarán por hacer lo que aman, no solo por hacer lo que amas.

# 2 – Subcontratar a expertos que se administran a sí mismos, no a trabajadores que necesitan ser administrados. Contrata a personas que te permitan hacer más de lo que haces mejor, no personas que te alejen de tus talentos porque necesitan ser administrados.

# 3 – Una vez que las oportunidades comiencen a crecer, no se desenfoque. No vale la pena hacer nada que no se agregue a la experiencia de su cliente.

# 4 – No falles al tener un gran producto que nadie conoce. No confíe en que otra persona venda su producto hasta que tenga más ventas de las que pueda manejar. No haga ventas cerrando clientes. Crea compradores abriendo relaciones.

# 5 – Más que todo lo anterior, maximice las fallas que lo guían (pruebas y mediciones) y evite las fallas que lo hunden (cuando se queda sin dinero y tiempo). Falla apasionadamente y falla a menudo, ganando y aprendiendo con cada falla, ¡así que eres tú quien sigue fallando (y aprendiendo) y no tu compañía!

“El mayor riesgo es no correr ningún riesgo … En un mundo que está cambiando realmente rápido, la única estrategia que se garantiza que fracasará es no correr riesgos”.
~ Mark Zuckerberg

Y…

“Nunca, nunca, nunca darse por vencido.”
~ Winston Churchill

Si tiene más preguntas y / o desea hablar sobre cualquier asunto, no dude en ponerse en contacto con nosotros directamente.

Está bien fallar con el primero. Eso es lo que me di cuenta después de mi fracaso 🙂

Te vuelves mucho más experimentado. Y definitivamente debería intentarlo una vez más. Hasta que tenga suficiente experiencia para convertir su startup en una empresa exitosa.

Consejo: este libro me ayudó mucho: de lo imposible a lo inevitable: cómo las empresas de hipercrecimiento crean ingresos predecibles: Aaron Ross, Jason Lemkin: 9781119166719: Amazon.com: Libros

También puedes leer una parte de mi historia aquí:

Hola, me llamo Vladimir y mi primer inicio falló

Pocos cientos de usuarios beta suenan como un logro. Lo que pasa con los blogs de tecnología no es muy sorprendente, reciben cientos de correos electrónicos al día y por qué escribirían sobre ti. El hecho de que hayas tenido noticias de algunos es un éxito.

Esto suena como un lanzamiento bastante común. Esto es lo que define a un emprendedor: lo intentas hasta que lo logras (hoy en día hay muchos emprendedores innovadores que crean empresas, ya que parece fácil y “genial”)

Continúe: lo único importante es ingresar al mercado, obtener comentarios y posiblemente construir algo más si su producto actual no funciona.

Si fuera tan ridículamente fácil: enviar una startup a betali.st enviar comunicados de prensa y comenzar a vender, todos seríamos millonarios ahora.

Esto no es una startup.

Este es un prototipo de una idea. Sigue jugando con eso. Podría ser que no resuelve un problema del mundo real que las personas perciben como valioso, pero un mes no es mucho. Probablemente pase más tiempo en ello y obtenga comentarios antes de tirar la toalla. Es realmente importante no pensar en ideas y prototipos como startups. Las startups no son algo en lo que debas involucrarte porque apestan para configurar, trabajar y consumir todo en tu vida. En cambio, juegue con ideas y solo si siente que está resolviendo un problema abrumador que el mundo quiere que se resuelva y que también sea financieramente valioso, entonces convertiría su prototipo o idea en una empresa de nueva creación. Debería ser lo último en lo que piensas.

TL; DR: necesita algunos conocimientos profesionales: comience por leer y practicar “Running Lean”.

Perdón por ser abrasivo, debo ser muy directo para evitar el sentido común y las tonterías motivadoras vacías:

Por supuesto, para trabajar como emprendedor debes dominar algunas habilidades sociales muy importantes a partir de la tenacidad.

Pero, como en cualquier otra profesión, debe dominar algunas habilidades específicas para emprendedores: la principal es la “construcción de modelos de negocios”. Tu historia muestra que te falta.

Realmente no comprende lo que está haciendo, por lo tanto, no tiene un sistema de juicio para comprender qué experiencia está obteniendo y no tiene una brújula para elegir qué cambiar y a qué atenerse.

El camino es simple pero no fácil: tienes que estudiar los libros correctos y practicarlos en tu proyecto. La mayoría de los libros sobre emprendimiento están llenos de tonterías motivacionales comunes y consejos no procesables como “Tienes que ser inteligente y trabajador”, pero necesitas otros totalmente diferentes. Nunca estudiarías matemáticas, mercadotecnia, arte o cualquier otra profesión con libros que solo digan que “Edison nunca se rindió” o “100 formas de entender la microeconomía”, sino que preferirías elegir un libro de texto con un enfoque holístico y sistemático, y lo mismo enfoque que necesita para estudiar emprendimiento.

Y existen tales libros de texto para emprendedores: se concentran en enfoques llamados “Desarrollo del cliente” / “Lean Startup”. Seguramente tienes que comenzar leyendo (¡y practicando!) “Running Lean” de Ash Maurya: es accionable en esencia, y comprenderás tus principales errores después de una hora de lectura, y sabrás qué hacer después de una hora más . Luego puede continuar con el “Manual de inicio del propietario” de Steve Blank y Bob Dorf o con “Lean Startup” de Eric Ries.

Sigue y buena suerte!

Lead Angel (Angel Investors) está llevando a cabo un taller para emprendedores de seis semanas en Delhi con el objetivo de proporcionar un mentor individual para cada puesta en marcha que esté preseleccionado.

Si su puesta en marcha tiene potencial, podría ser preseleccionado y luego, podría aprender los secretos del éxito de los mentores. Esto lo ayudará a mejorar su producto y estrategias.

Puedes probar nuestra suerte allí. Enlazar

Todo lo mejor.

Secundo la respuesta de Michał Słupski.
Intenta intenta intenta.

Y me gustaría agregar este punto también:

  1. El fracaso es su mejor métrica de lo que no funciona.

Como dice uno de mis colaboradores (Antoine Paquin, millonario a los 30 años, vendió sus empresas a Cisco y Skyworks por alrededor de medio billón de dólares):

“Si fallamos temprano y con frecuencia, evitamos los posibles desvíos desastrosos causados ​​por grandes fallas. El desafío está en determinar los errores tempranos, y para esto, uno necesita establecer sabiamente objetivos medibles y / o objetivos para señalar si puede estar ocurriendo un error “.

Con respecto a su comunicado de prensa, no se preocupe. He tenido dos de ellos “bomba”, incluso cuando los propios investigadores se acercaron a mí para difundir a sus colegas. Hay muchas otras formas de presentar su historia y, dependiendo de sus objetivos, algunos de estos trucos podrían ser útiles (no se trata solo de blogs, no se preocupe) l 101 formas de promocionar su blog y obtener más visitantes.

Además, si necesita más inspiración, consulte las historias de fracaso de otras personas exitosas.

La fundación de una startup es un viaje, no un viaje de un día; al contrario de lo que se ve en las películas, los fundadores no siempre son genios que encontraron oro en su primera aventura. También tiene solo un mes, lo que en el ciclo de vida de una startup no es tanto.

No mire las conversiones bajas como un “fracaso”; más bien, míralos como una señal. ¿Cuáles son sus tasas de conversión? ¿Tasas de retención? ¿De dónde vienen sus clientes actuales?

Yo diría que sigas así. Use su análisis (sí tiene análisis, ¿verdad?) Y descubra qué funciona y qué no. Haga algunas pruebas A / B de las características principales. Asumir nada. Trabaje para expandir la red social de su empresa y optimizar su producto. Los blogs tecnológicos y millones de usuarios pueden esperar.

¡Buena suerte!

El fracaso es parte del viaje de cada emprendedor. Algunos lo enfrentan más temprano en el viaje, otros más tarde.

Los fracasos te enseñan más que los éxitos. Y eso es porque analizas las fallas y tratas de entender lo que podrías haber hecho de manera diferente, mientras que simplemente celebras los éxitos y sigues adelante.

Independientemente de la decisión que tome con esta empresa, asegúrese de planificar muy bien la próxima fase de su viaje, con este concepto u otro. Un concepto que aborda una necesidad u oportunidad real, un plan práctico y un equipo capaz de cumplir con ese plan son ingredientes críticos. Asegúrese de que haya un sólido caso de negocios subyacente al concepto que le entusiasma.

Sigue iniciando.

Un mes es demasiado pronto para saber si un negocio es un fracaso o no. Además, en mi experiencia, si realmente te comprometes a hacer algo, eventualmente superarás el obstáculo.

Según los comunicados de prensa de los blogs, sean o no populares, sigue siendo bueno tener un artículo presentado sobre usted. Esto es bueno para fines de SEO, y aún puede conducir clientes potenciales a su sitio web. Si su negocio es del tipo que prosperaría con la prensa, continúe contactando a diferentes bloggers / publicaciones para publicar artículos sobre su startup.

Aunque no estoy seguro de cuál es exactamente su inicio, las redes sociales han sido una herramienta muy poderosa para muchas empresas y nuevas empresas. Solo considere cuántas personas usan los perfiles de las redes sociales a diario. También puede considerar los anuncios pagados en estas redes sociales (es decir, Facebook, Twitter).

La comunicación con otros a través de comunidades y foros es otra forma de difundir su negocio.

Hay muchas maneras de comercializar su idea, necesita diversificarla y probar cuáles funcionan mejor. Algunas empresas prosperan gracias a las redes sociales, otras prosperan gracias al video marketing, otras prosperan gracias al boca a boca, los anuncios impresos, etc. Encuentra lo que funciona mejor para ti. No espere que el marketing sea barato, incluso las fases de prueba y jugar con diferentes tipos de marketing pueden ser costosas.

He escuchado muchas historias sobre personas que estaban listas para rendirse, pero dieron un empujón final y lo hicieron funcionar. Por lo tanto, no te rindas todavía. A menos que la startup te esté haciendo sentir mal financieramente, entonces deberías poner tu sueño en pausa y asegurarte de poder pagar primero el alquiler y las facturas.

Tienes esta opción: Asumir que mi idea es mala y pivotar. Me refiero a ir a una nueva idea, un nuevo modelo de negocio, un nuevo producto, una nueva interfaz, una nueva compañía, un nuevo mercado. Tiene muchas formas de pivotar. Encuentre algo nuevo para su empresa.

Mi startup falló mucho pero nunca aceptó eso. Seguí intentándolo. Ahora tengo dos productos, uno que funciona bien y otro que intenta despegar.

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Algunas ideas son malas, otras buenas. Depende de usted fallar o no.

Felicidades.

Y ahora que ha hecho lo que tantos otros han hecho antes que usted (es decir, descuidar poner tiempo en la vida / producto / estrategia después del lanzamiento), tiene que tomar algunas (más) decisiones. Muchos de ellos. De hecho, muchos deberían considerar esta fase como su segunda puesta en marcha 😉

“También me falta una estrategia de marketing para mostrar mi servicio al mundo … y obtener algunos comentarios reales”.

¿El mundo? ¿Por qué? Eso requerirá mucha más energía de la que tienes en este momento. Refractor esta percepción y dispara por calidad y no cantidad. Puede presionar por la cantidad más tarde. Sí, el crecimiento es importante, pero su primer objetivo es la masa crítica. Una vez que llegue a la masa crítica, puede ajustar su estrategia de marketing a algo más convencional, suponiendo que tenga un producto compatible.

El hecho de que una empresa o un sitio no haya podido alimentar un frenesí mediático de “inicio” durante la noche (como lo hizo Yo) no significa que haya fallado. ¿El servicio es un éxito haciendo lo que se propuso hacer?

Entonces, ¿qué pasa si no está en los mismos blogs de tecnología que escriben sobre “startups”? ¿Qué blogs leen sus usuarios actuales, y esos bloggers están interesados ​​en mencionarlo?

Intente no usar la “palabra s” (inicio) para hablar sobre ello durante el próximo mes. Diga “empresa” o “sitio web”. ¿Va a algún lado si no intenta que se ajuste a la plantilla de la historia de “inicio”?

En realidad, no falló, pero ha logrado obtener un par de cientos de opciones con su enfoque y estrategia actuales. Además, ha aprendido una lección en el campo del marketing.

Escribir blogs de tecnología es solo una actividad. La mayoría de las veces comenzarán a escribir sobre usted cuando tenga la primera tracción.

Simplemente escriba una cosa encima de su escritorio “siempre hay una forma en que no lo ha intentado”.

Tal vez sea mejor en la creación de productos como en ventas / marketing. Encuentre un compañero o amigo (en la base de la comisión) para que lo ayude o lo inspire.

Simplemente escriba su acción y su resultado. No siempre se trata de la idea, pero a veces es solo el mensajero o el método que usamos para nuestras acciones.

Creo que tu próxima idea tendrá el mismo problema. ¡Crea un equipo alrededor de ti y asegúrate de hacerlo donde mejor te va!

Mi sugerencia es leer “The Tipping Point”

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