Si es nuevo en el negocio de Saas, tome algunos consejos para que su empresa evolucione más rápido.
Las compañías SaaS (o Software como servicio) trabajan principalmente con marketing y ventas para promocionar su producto / servicio. Aún más si están en el mercado B2B.
Me gustaría comenzar diciendo que no existe una regla exacta para comenzar a encontrar clientes. Al final, cada compañía los encontrará en su forma única. Es posible que algunos tarden más, y otros tendrán que cambiar su producto / servicio para apuntar a más clientes.
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Sin embargo, hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a lograr sus primeros clientes, como:
- Promocionarte a ti mismo : obtén un sitio web y escribe sobre cuál es tu producto o servicio, cómo lo haces y cómo lo valoras.
- Si también tiene una oportunidad, solicite a las partes interesadas que prueben su negocio y le den su opinión. Luego puede agregar sus comentarios a su sitio web, para que las personas sepan qué piensan otras personas sobre su negocio, lo que mejorará sus posibilidades.
- Ofrecer valor gratuito : al ofrecer su producto / servicio para que las partes interesadas lo prueben, les está dando valor de forma gratuita. Esta es una manera increíble de conseguir clientes. Puedes ofrecer:
- Pruebas gratuitas: que caducan después de algunos días (15–90 días);
- Versión básica gratuita: ofrezca una versión de su producto / servicio que no esté completa con todas las funciones, y luego tenga una versión pro, que se pagará. Esto se ve realmente amigable para sus clientes y los hace aún más leales a su empresa.
- Correo electrónico en frío : puede prospectar personas a través de correos electrónicos en frío (o incluso llamadas en frío, dependiendo de su objetivo). Hay muchas herramientas que funcionan directamente desde las redes sociales (por ejemplo, Found.ly, Yesware) y funcionan muy bien para B2B.
- Marketing de contenido : acabo de hablar sobre herramientas que funcionan junto con las redes sociales, son geniales, pero puede difundir su mensaje aún más agregando una campaña de marketing de contenido. Esto incluiría:
- Pagina de Facebook;
- Cuenta de Twitter;
- Artículos de blog;
- Canal de Youtube;
Estos son solo algunos métodos, ¡pero estoy seguro de que pueden ayudarte! Gracias por preguntar.
