Mi estimación inicial de CAC es de $ 90 por cliente tutor en línea.
Estos son los cálculos que solía hacer con esta estimación:
- Colocar un anuncio en Google para el término “tutores en línea” le costará ~ $ 4.50 por clic (click = lead)
- Una tasa de conversión razonable sería 2.5 – 5.0%
- $ 4.50 por clic x 20 clics por venta (5% de conversión) = $ 90
Como puede ver, esta es una estimación muy conservadora cuando miramos las matemáticas …
- Quien es Elon Musk?
- ¿Qué tipo de negocio de contabilidad puedo comenzar con $ 200k en efectivo?
- ¿Cuál es tu startup? ¿Te gustaría evaluarlo?
- ¿Qué tan perjudicial puede ser la postergación para un emprendedor?
- ¿Por qué es difícil conseguir un trabajo como empleado no técnico en una etapa inicial? ¿Cuál es su experiencia cuando se trata de puestos no técnicos en nuevas empresas? Si eras alguien involucrado en el proceso de contratación, ¿qué estabas buscando?
Por ejemplo, podría investigar un poco más y descubrir que puede anunciarse en Facebook por solo $ 2.00 por clic … ¡Bam! De repente has reducido tu CAC a la mitad.
O tal vez escriba un anuncio realmente bien orientado y haga un seguimiento con cada cliente potencial que vea su sitio para asegurarse de lograr una tasa de conversión del 10% … Nuevamente, ha reducido a la mitad su CAC.
Por lo tanto, el propósito de esta respuesta no es darle un cálculo inicial, es demostrar el proceso por el que pasará para obtener un cálculo propio. Recordar:
- Encuentre una plataforma de publicidad en línea: Facebook y Google Adwords son un buen lugar para comenzar.
- Estime el costo por cliente potencial usando esas herramientas
- Estime el número de clientes potenciales por cliente utilizando su instinto o, mejor aún, una investigación exhaustiva de la industria
- Haz los cálculos y ese es tu CAC
¡Espero que esto ayude! Buena suerte armando tu caso.