Cómo vender ideas a empresas

Vender una idea es lo mismo para una empresa, individuo o grupo de personas. Debe centrarse en los tres pasos vitales:

  1. Conoce a tu audiencia
  2. Ponte delante de tu audiencia
  3. Permita que su audiencia realice alguna acción (comprar, promover, llevar a cabo la idea)

Conociendo a tu audiencia

Entonces lo primero es lo primero. Conociendo a tu audiencia. Piensa en vender una idea a uno de tus amigos. Es fácil. Por ejemplo, se abre un nuevo restaurante japonés y quieres ir con tu amigo Kevin. A Kevin no le gusta la comida japonesa, pero está soltero y se siente atraído por la mujer japonesa. Podrías decir “yo Kevin, vamos al nuevo restaurante japonés donde hay muchas mujeres japonesas bonitas y fácilmente podrías obtener el número de alguien”.

Le has dado una razón y un beneficio para ir al restaurante y también has tenido el beneficio de ir al restaurante. Puede ir un paso más allá y agregar “Johnny conoció a una chica allí la semana pasada”. Esto se llama agregar pruebas sociales que también puede pensar al vender en el negocio.

Este es un ejemplo tonto, pero muestra cómo conocer a su audiencia le permite motivar a su cliente para que realice una venta y cree una situación beneficiosa para todos. Un negocio es un poco más difícil que un individuo porque hay múltiples individuos, cada uno con diferentes perspectivas, gustos y puntos de vista. Aunque esto es ligeramente diferente, los fundamentos siguen siendo los mismos.

Necesita conocer a la persona a la que le está vendiendo y apreciar venderle su idea. Sin embargo, piense en cuando era más joven y todavía vivía en su casa. Volvamos a salir con Kevin. En esta situación, sabes que a Kevin no se le permite ir al restaurante porque sus padres toman esa decisión.

Ahora no puedes explicarle a sus padres que es una muy buena idea porque si lo dejan ir puede perseguir chicas. “Yo, el padre de Kevin, dejó que Kevin fuera a perseguir a algunas mujeres en el bar de sushi”. ¡No, eso no los motiva! Sin embargo, sabes que sus padres a menudo se quejan de que tú y Kevin salen a comer comida chatarra. La comida japonesa es generalmente más saludable (no soy médico, no me disparen), por lo que podría haber explicado cómo se abrió esta nueva barra de sushi saludable. “El Sr. y la Sra. Peterson sabían qué tan baja en grasa era la comida japonesa … bueno … gracias”.

Puede pedir ir e incluso agregar que hará algunas tareas adicionales si llega y la opción de que si regresa tarde perderá algo más. (Estas son tácticas de oferta adicionales, reducen el riesgo y también agregan ofertas y servicios adicionales). También tenga en cuenta el cambio de tono y lenguaje en las propuestas a Kevin y a los padres de Kevin. Necesitarás prácticamente hablarles un idioma diferente.

Para que conozca a su audiencia al comprender a sus tomadores de decisiones clave. Hay personas que usarán el producto o la idea directamente y podrían ser sus defensores y partidarios en el negocio, pero también necesita saber quiénes son sus tomadores de decisiones clave para asegurarse de que realmente firmen la línea punteada. Habla en sus términos, apela a sus personalidades y hazlo sobre ellos. A veces, lo que es más importante para usted acerca de su idea puede no ser lo más importante para la persona a la que le está vendiendo y debe aceptarlo.

Ponte delante de tu audiencia

Así que este es el próximo gran paso y es donde mucha gente se cae y se rinde porque es difícil. Para lograrlo aquí tienes que ser implacable. Ahora sabe quién es su audiencia, por lo que debe comprometerse con ellos.

  1. Llámalos
  2. Enviarles un correo electrónico
  3. Venta social
  4. Eventos de redes
  5. Correo directo

Podría continuar durante días y días haciendo lo anterior, así que no lo haga por temor a que mi publicación se convierta en la guerra y la paz de Quora . ( Si quieres preguntarme detalles sobre alguno de ellos, házmelo saber)

Si eres inteligente, te habrás involucrado con ellos mientras los conoces. ¡Eso significa que habrás pasado tiempo con ellos de antemano sin hablar sobre tu producto! Si puedes entender esto y entenderlo correctamente, habrás pasado la primera etapa de tu curso de masterización de marketing 😉

Habilita a tu audiencia

Por lo tanto, es posible que haya seguido hasta el momento y haya encontrado lo que estoy diciendo de manera bastante directa y que tenga sentido, luego haya podido “habilitar a su audiencia” y haya pensado bien, Ian, ¿qué punto está tratando de hacer aquí? Les he contado todo sobre el producto que he vendido a cada persona que aman mi idea.

Este es el quid. Entonces, ¿qué sigue? … Muchos productos son grandes ideas que la gente ama, pero el cliente realmente no sabe qué hacer a continuación. Esto puede ser especialmente cierto para algunas de las mejores ideas y ventas. En mi negocio de tecnología, una vez hice que HP viniera a mí con este nuevo servicio fantástico.

Me lanzaron, el producto era excelente, a los clientes les encantaría. Me vendieron, estaba listo pero era un poco diferente a los productos normales que compramos. “Entonces, ¿cómo lo compro entonces?” …… “RADIO SILENCIO” …… Nadie podría analizar cómo lo compraría, de qué socio y cómo lo dividiría para venderlo.

Su idea o producto debe ser simple y directo para que la compañía lo implemente y debe tener esto listo porque si se dirige a un negocio y no está listo para continuar, esa podría ser su oportunidad.

Espero que esto te dé algunas ideas para comenzar. Siéntase libre de contactarme si quiere recoger más mi cerebro.

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Gran pregunta! Si realmente tienes una buena idea, debes crear un lanzamiento y ponerlo frente a las personas adecuadas. Así que analicemos eso:

Paso 1: crea tu tono

Debe averiguar cómo presentar su idea para captar la atención de las personas adecuadas en la empresa. El formato depende de usted, pero le recomiendo una breve presentación de diapositivas, así como una fantástica presentación de 20 segundos que sabe de memoria. ¿Cómo exactamente puedes ayudarlos a alcanzar sus objetivos? Sea específico y use números e infografías cuando sea posible, y asegúrese de mantener todo el tono en el punto.

Piense en la diferencia en estas dos citas: “El producto XXX puede ayudarlo a reducir el tiempo de procesamiento de facturas, reduciendo aún más los costos de personal”

versus

“El producto XXX reduce el tiempo de procesamiento de facturas en un 20%, liberando a su personal para que se concentre en las áreas de su negocio que importan”.

¿Qué te suena más efectivo? La segunda cita especifica exactamente cuánto tiempo se puede ahorrar, y sugiere lo que se puede ganar en ese tiempo. Como propietario de un negocio, ¡me ha llamado la atención!

Paso 2: encuentra a las personas adecuadas

Una vez que haya creado su presentación, se trata de ponerse delante de las personas adecuadas. Si eres valiente, puedes llamar a las compañías directamente y dar tu discurso de ascensor, ¡pero prepárate para que la recepcionista te engañe más veces de las que puedes contar! También puede enviar correos electrónicos fríos o comunicarse con LinkedIn, pero tenga cuidado con el sonido de spam: ¡esta es la forma más rápida de desactivar un cliente potencial!

Recomiendo asistir a eventos de networking en su área local, o incluso internacionalmente si tiene la suerte de poder viajar. De esta manera, puedes conocer a alguien que conoce a alguien que puede presentarte a otra persona. ¡Sea seguro y profesional, y no dude en pedir presentaciones!

Por lo general, una idea realmente no se vende, sino que la forma en que ejecuta la idea es lo que la mayoría de la gente está buscando. Como ejemplo, si fueras a presentar una idea increíble a una gran empresa y les gustara. No hay nada que puedas hacer si ejecutan tu idea sin ti.

Las ideas son buenas y todo, pero no puedes parar ahí. Si cree en la idea, hágalo e intente dárselo a la compañía y ellos podrían comprarlo de esa manera. Sugeriría comenzar por mapear lo que necesitará para ejecutar la idea y hacerlo. A continuación, he enumerado algunos sitios web que puede usar para comenzar si necesita diseños.

Canva

Penji

Upwork

Toptal

Si la idea es realmente buena, patentarla primero. Luego, siéntase libre de conectarse con las personas correctas de nivel medio o superior. Por lo general, los innovadores son los más receptivos a las nuevas ideas. LinkedIn es una gran plataforma para llegar a los empleados de nivel superior con los que de otro modo sería difícil conectarse.

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