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Una de las principales razones por las que las pequeñas empresas fracasan es que intentan comercializar los productos equivocados a la audiencia equivocada. Según el Journal of Product Innovation Management, alrededor del 30-40% de los productos son fallidos.
La comparación de estas dos estadísticas indica que alrededor de la mitad de todas las fallas comerciales podrían atribuirse a malas ideas de productos. Otras fallas comerciales podrían deberse a malas campañas de marketing en torno a estos productos o problemas para controlar los costos. Las empresas que no realizan su debida diligencia antes de lanzar un producto tienen muchas más probabilidades de fracasar.
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Por supuesto, hay otras razones por las cuales los productos pueden fallar en ganar tracción, como las estrategias de marketing mal ejecutadas, pero la investigación de JPIM sugiere que elegir el producto incorrecto es probablemente la razón más importante. Desafortunadamente, existen varias razones por las cuales un producto puede no ser el adecuado para su empresa:
- El producto no satisface las necesidades del cliente.
- El mercado para el producto es demasiado pequeño.
- El producto no se alinea con la imagen de su marca.
- Es imposible producir o distribuir con rentabilidad
- Se enfrenta a demasiada competencia en el mercado.
Debe tener una idea de producto viable antes de invertir en un prototipo. También debe posicionarse con cuidado cada vez que introduce un nuevo producto en el mercado. Tendrá una mejor oportunidad de lanzar un producto estelar si hace su diligencia debida.
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¡Espero que esta información te sea útil!