No pase por alto la financiación que está frente a usted
Mi saga de financiación comienza en 1999. Mi empresa, BuildDirect, quería cambiar la manera en que las personas compraban materiales para mejoras en el hogar: permitir pedidos fáciles, inventario variado y entregas a tiempo. Comenzamos a acercarnos a algunos familiares y amigos para obtener fondos de inicio, principalmente porque eran nuestra opción más cercana disponible.
La mayoría de los primeros inversores contribuyeron con pequeñas cantidades, tan pequeñas como $ 10,000. Pero le preguntamos a todos los que conocíamos, y resultó. Pudimos juntar casi $ 500,000, lo que pensé que era una cantidad increíble de dinero en ese momento. Por supuesto, todo ese dinero vino con obligaciones y mucha búsqueda del alma. Los amigos y la familia pueden ser una valiosa fuente de financiación en sus primeros días, pero hay algunas cosas a tener en cuenta:
Necesita hacer su debida diligencia
Si bien sus intenciones pueden ser buenas como el oro, su inicio sigue siendo una inversión arriesgada. Para nosotros, fue fundamental ser transparentes sobre las probabilidades de fracaso de nuestras startups y startups en general (75% – 90%), especialmente porque los seres queridos tenían la tendencia de mirar nuestros esfuerzos a través de lentes de color rosa. Por otro lado, creía tanto en mi idea de negocio que no podía imaginarme fallando. Mirando hacia atrás, diría que este es un criterio bastante bueno para usar cuando le pida a las personas que conoce que ahorren sus ahorros ganados con esfuerzo. Por supuesto, la mayoría de los empresarios son optimistas, viene con el territorio, pero si cree que hay una buena posibilidad de que malgaste ese dinero, piénselo dos veces antes de pedirlo.
- ¿Haciendo qué negocio obtendríamos ingresos de 2 mil rupias? ¿Cuánto queremos poner en él?
- ¿Existe una tendencia de aumentar la financiación inicial / angel y disminuir la financiación de capital riesgo?
- Trabajo en una empresa que crea software de gestión de leads para concesionarios de automóviles. Los distribuidores (en India) no están dispuestos a usar ningún software debido a muchas razones (analfabetismo de software, desconfianza, renuencia a cambiar). ¿Cómo puedo venderles este software?
- Recibí una maestría de una de las 10 mejores universidades del mundo hace 2 años; ahora estoy haciendo un doctorado pero quiero dejarlo. Voy a trabajar en mi puesta en marcha. En el futuro, me gustaría unirme a MBB como consultor. Si dejo de fumar, ¿tendré la oportunidad de entrar?
- ¿Hay algo especial para notar acerca de cómo iniciar un negocio?
Estar motivado por el amor (y un poco de miedo)
A medida que el negocio comenzó a despegar, lentamente (y aterradoramente) me di cuenta de cuánto trabajo teníamos delante. Conseguir algo tan simple como pisos de la fábrica en manos de un cliente involucraba a interminables intermediarios. Necesitábamos una nueva solución, y no iba a ser barata. Entonces comenzamos a tocar puertas, otra vez. Colegas, amigos, incluso empleados aportaron más fondos para literalmente mantener las luces encendidas. Mi esposa, en un gesto de solidaridad que nunca olvidaré, me dejó vender nuestra casa familiar para mantener el negocio a flote. Estos son los momentos crudos del emprendimiento que nadie te advierte. Decepcionar a mi propia familia y amigos simplemente no era una opción. Durante los tiempos difíciles que siguieron, la idea de proteger sus inversiones me mantuvo en marcha. Sin duda, recaudar dinero de amigos y familiares me convirtió en un mejor emprendedor: más resistente, más calculador, más motivado.
Recompense a los más cercanos a usted
A medida que pasaron los años, el dinero de las personas cercanas a nosotros continuó siendo nuestra única fuente de financiación. Nuestra plataforma finalmente estaba en auge. De repente tuvimos más negocios de los que pudimos manejar y comenzamos a acercarnos a los grandes inversores, que estaban ansiosos por llevarnos al siguiente nivel. Solo había un problema: estos nuevos inversores insistieron en que se les pagara primero, y en términos más preferenciales que los cientos de personas que habían creído en nosotros desde el principio. Para mí, se sintió como una traición de todos nuestros primeros patrocinadores. Al final, transmitimos su oferta y muchas de las que siguieron. Finalmente, el negocio tuvo suficiente impulso como para encontrar un inversor que entró en nuestros términos. Curiosamente, fue -porque- habíamos sido tan leales a nuestros patrocinadores originales que esta firma en particular estaba convencida de que éramos reales.
Cuando el dinero de amigos y familiares entra en escena, los negocios ya no son solo negocios: son personales. Para algunos, esto es una responsabilidad. Pero diría que también puede representar una gran ventaja. El resultado final es importante. Las ganancias también lo son. Pero el dinero de los seres queridos, si se usa correctamente, puede ser una oportunidad para construir un negocio que signifique algo más.