Los bebés prematuros mueren porque carecen de atención médica …
Una startup es como un bebé prematuro que lucha por su vida …
- ¿Estoy siendo egoísta al esperar demasiado interés en mi startup?
- ¿Qué puntos deben aclararse después de un fin de semana de inicio si el equipo acepta crear realmente la empresa?
- ¿Qué recursos están disponibles para los veteranos que desean iniciar sus propias empresas?
- ¿Qué tan difícil es comenzar una nueva revista en la facultad de derecho? ¿Qué tipo de obstáculos deben ser eliminados y qué tipo de aprobaciones deben otorgarse?
- ¿Debo publicar públicamente los números de uso de nuestra aplicación?
Es una batalla diaria entre la vida y la muerte …
Los recién nacidos son tan vulnerables que cualquier error significa catástrofe …
La clave para mantener vivo a un recién nacido son los datos … monitoreando sus signos vitales.
- Muchas startups fracasan porque se quedan sin efectivo
- Otras startups fallan debido a los bajos márgenes y los problemas relacionados con los costos
Como un bebé en una incubadora; La única forma en que los médicos pueden identificar si un bebé está mejorando o empeorando es monitoreando continuamente sus signos vitales.
¿Lección?
Debemos recopilar datos confiables para rastrear los indicadores clave de rendimiento (KPI).
Esto no necesita ser costoso o sofisticado. Se puede hacer con una simple hoja de cálculo de Excel. Estos kpis variarán según el negocio; aquí algunos de los “signos vitales” más comunes …
10 indicadores clave de ‘supervivencia’ de inicio:
- Ingresos mensuales : efectivo total proveniente de clientes
- Crecimiento mes a mes de las ventas : esto puede ser obvio, pero es un indicador clave de mejora … Sepa que el crecimiento de las ventas no garantizará el éxito, las ganancias o la supervivencia …
- Beneficio bruto: Ingresos totales menos el costo de los bienes vendidos … ¿está seguro de que está ganando dinero con cada transacción? Es sorprendente la cantidad de nuevas empresas que se centran solo en ventas con fuertes campañas promocionales que venden productos sin márgenes de marcado suficientes.
- Márgenes brutos de cada producto o servicio: ¿vende el producto correcto? ¿Estás promocionando los artículos correctos? ¿Son sus productos lo suficientemente competitivos? ¿Deberías dejar de vender un producto en particular? Esto es crítico de saber.
- Costos de adquisición de clientes: no es lo mismo gastar $ 100 en marketing y obtener 100 clientes frente a solo 10 … Su trabajo es maximizar los recursos. Mide tu efectividad de marketing.
- Gastos fijos mensuales: ¿Puede pagar esa oficina elegante? ¿O deberías estar trabajando desde casa? Incluso si es una startup bien financiada, nunca, nunca, nunca tome decisiones basadas en sentimientos o presuma … use sus datos, sea real, permanezca vivo …
- Su tasa mensual de quema de efectivo : el efectivo es el oxígeno para los negocios. Este indicador te ayudará a visualizar los días que tienes para mantenerte vivo … ¡Ver la muerte con solo unos días de anticipación es un gran motivador!
- Rotación de inventario: si el efectivo es oxígeno … este indicador es como su tanque de oxígeno de emergencia y lo motiva a ser más eficiente si maneja el inventario.
- Deuda : Odio la deuda. Ya ha matado mis sueños antes, así que siempre sugiero mantenerme alejado en la fase de inicio. Mantenga este número en cero. Es fácil caer en la trampa de patear la lata y usar la deuda para resolver sus dolores de cabeza inmediatos … pero este atajo mata la innovación y rápidamente se convertirá en un cáncer imparable. ¡Manténgase siempre fuera de su zona de confort!
- Punto de equilibrio : este es tu sueño inicial. Lo sé. Dibujalo. Compártalo con todos en la organización. ¡Actualízalo mensualmente!
Cuando llegue a punto de equilibrio por primera vez, su inicio comenzará a sentirse así:
¡Conoce tus números!