Wow, tener $ 50,000 puede ser tanto una bendición como una maldición … por un lado, podrías ir a la ciudad comprando una pequeña granja de servidores, contratar personal y alquilar una oficina elegante. Y entonces probablemente estarías en bancarrota como Tom Haverford:
Ok, seamos un poco más estratégicos y tratamos a You, INC. Como una startup –
Su capital de trabajo – $ 50,000
Tasa de quemaduras: $ 3,500 por mes
(gastos básicos de subsistencia, sin incluir gastos de personal o negocios además del alquiler de espacios de trabajo compartido con Internet
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Eso le da aproximadamente 14 meses antes de que esté operando con humos y luego se bloquee y se queme.
Sin saber qué áreas de conocimiento o experiencia especializada puede tener y evitar la necesidad de desarrollarlos, veamos algunas ideas que puede probar y validar dentro de los 6 meses, y aún así tener tiempo para pivotar antes del mes 12.
Digamos que tiene algunos contactos comerciales. Si vamos con el número promedio de conexiones de Malcolm Gladwell: 150. De estas 2 responden, por lo que tiene una tasa de respuesta del 1.3%.
En este punto, ni siquiera estamos hablando de pagar todavía.
Pero tener al menos dos personas lo ayudará a ver si alguien pagaría por este servicio. Digamos que una persona lo haría, la otra no está segura.
¡Auge! Aún así, tiene alguna validación de que hay una necesidad por ahí.
¿Se puede resolver este problema con el software? SaaS? alguna combinación de software y servicio? o solo servicio?
Ahora necesita identificar si puede desarrollar un sistema que pueda duplicar y que sea enseñable.
Digamos que desarrolla un procedimiento que puede enseñar. ¿Cuánto puedes cobrar? ¿Y cuánto costaría externalizar o contratar un VA?
Ok, logramos hacer que esto funcione para que haya un buen marcado. Digamos un margen de beneficio del 50%.
A menudo les pregunto a los estudiantes y a la gente cuántos $ 100 gastarían si pudieran ganar $ 200 cada vez. Tantas como puedas, ¿verdad?
Entonces, ya está en funcionamiento con su mini-inicio. Tiene un sitio web que comparte de qué se trata y cómo puede ayudar a los clientes. Todo está bien, ¿verdad? ..no exactamente.
Solo hacer una venta puede significar que estás en el negocio, pero ser capaz de duplicar esto significa que ERES un negocio.
Asumiendo que no tienes seguidores masivos en las redes sociales o toneladas de conexiones comerciales, ahora es el momento de llegar a LinkedIn, la red líder de profesionales de seis cifras.
Actualizas tu perfil, compartes tu nueva empresa y obtienes el respaldo de los dos amigos a los que has ayudado. Ahora es el momento de ir más allá de su círculo inmediato de amigos y conocidos.
¿En qué redes profesionales están activos sus clientes ideales?
Aquí es donde la mayoría de nosotros comenzamos a enviar spam y rechazamos a las personas que de otro modo podrían haber estado interesadas en aprender más. En cambio, escribimos una publicación sobre cómo resolveríamos este problema.
Mientras tanto, estamos observando y aprendiendo: ¿dónde pasan el tiempo nuestros clientes ideales? ¿Están en las redes sociales? ¿De qué redes profesionales son miembros? A medida que modifique esto, su tasa de respuesta aumentará naturalmente, porque está pescando en mejores aguas.
¿Cómo comunicas de manera más eficiente el valor a estas personas? Definitivamente puede ser un poco arrojar espagueti y ver qué se pega. Pero la clave es probar y aprender, porque una vez más necesita descubrir cómo enseñar a otra persona el proceso de ventas y marketing.
Si eres el único que puede cerrar la venta, entonces nuevamente no tienes un negocio. Tienes un trabajo de ventas en tu negocio.
Lenta pero seguramente construyes las otras piezas. Estás probando y ajustando. Este proceso de aprendizaje y adaptación se convierte en su ventaja competitiva.
Levántate y repite.