Depende de qué tipo de empresa y su modelo de negocio
Mire a sus clientes potenciales, generalmente son una excelente fuente para recaudar el capital requerido para una empresa
Si configura su empresa correctamente y elige el modelo de negocio adecuado, puede tener el efectivo de sus clientes a mano antes de tener que producir o pagar por el bien (o servicio) que vende. Esto significa que necesita poco o nada de capital externo para comenzar.
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Hay ciertos tipos de negocios que están expuestos a este tipo de oportunidad.
Modelos de negocio financiados por el cliente:
- Modelos Matchmaker (Expedia)
- Modelos de pago por adelantado (comercio electrónico)
- Modelos de suscripción (gimnasios, newsletter)
- Modelos de escasez (sitios de ofertas)
- Modelos de servicio a producto (SaaS – software como servicio)
Los modelos Matchmaker son aquellos en los que la empresa, sin inversión o con una inversión limitada por adelantado, reúne a compradores y vendedores, sin realmente poseer lo que se compra y vende, y completa la transacción, ganando honorarios o comisiones por hacerlo. Tal como su agente inmobiliario local, eBay o Expedia. Debido a que simplemente toman el pedido, pero nunca son dueños de los bienes (la casa de alguien o basura de su ático) o servicios (boletos de avión o habitaciones de hotel) que se venden, no hay necesidad de inmovilizar efectivo en el inventario. Las tarifas o comisiones que obtienen de los clientes, ya sea de compradores o, más típicamente, de vendedores, proporcionan la mayor parte o la totalidad del efectivo requerido para iniciar el negocio y hacer que crezca lo suficiente como para demostrar el concepto.
Los modelos de pago por adelantado son aquellos en los que la empresa solicita (¡y convence!) Al cliente que pague algo por adelantado, tal vez un depósito, tal vez algo estructurado de otra manera, tal vez el precio total, como un requisito para comenzar a construir o procurar lo que sea que el cliente haya aceptado comprar. Consultores, arquitectos, sitios de comercio electrónico y muchos otros tipos de empresas de servicios son buenos ejemplos.
Los modelos de suscripción son aquellos en los que el cliente acepta comprar algo que se entrega repetidamente durante un período prolongado de tiempo, tal vez un producto, como periódicos o contrato de servicio / mantenimiento
Los modelos de escasez son aquellos en los que el vendedor restringe severamente lo que está en venta a una cantidad limitada por un período de tiempo limitado, y el proveedor del vendedor recibe el pago después de que se realiza la venta. Cuando las mercancías se van, se van, ¡y no habrá más! En efecto, el minorista financia su negocio utilizando su dinero y el mío. Los sitios de ofertas como Groupon, vida social, etc., se configuraron de esta manera
Los modelos de servicio a producto son aquellos en los que las empresas comienzan sus vidas al proporcionar servicios personalizados y, finalmente, recurren a su experiencia acumulada para ofrecer soluciones integradas que son independientes. A veces, los productos se entregan en contenedores físicos, a veces como software como servicio (SaaS) descargado digitalmente a nuestras PC, iPads o teléfonos móviles, listos para ser utilizados o consumidos por el cliente en gran medida sin el soporte del vendedor.