Algunas razones:
1-Nadie consigue tenencia enseñando ventas. Incluso los profesores que lo valoran generalmente se centran en otras materias como marketing o emprendimiento. Esto podría deberse a la falta de datos para la investigación académica sobre el tema, aunque con el uso generalizado de crm para recopilar la actividad de ventas en los últimos años, sospecho que esto va a cambiar.
2- Tradicionalmente, los estudiantes de MBA no estaban demasiado interesados en las ventas. Además del hecho de que hay un estigma asociado, las ventas nivelan el campo de juego: alguien con 2 años de experiencia que es inteligente y trabaja duro puede hacerlo mejor que alguien con 10 años de experiencia y eso generalmente no es atractivo para los MBA.
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Dicho esto, las mareas están cambiando en muchos campus. Harvard, MIT, Wharton y Babson tienen clubes de ventas muy activos que brindan capacitación en ventas. Además, a medida que el espíritu empresarial ha crecido en popularidad, también lo ha hecho el deseo de capacitación en ventas, lo que hace que los profesores ofrezcan cursos de venta optativos en muchos currículos de MBA (aunque pueden estar ocultos bajo el nombre de “marketing comercial” o “marketing empresarial” para evitar el estigma )