¿Por qué las escuelas de negocios no tienen “Ventas” como parte del plan de estudios?

Algunas razones:

1-Nadie consigue tenencia enseñando ventas. Incluso los profesores que lo valoran generalmente se centran en otras materias como marketing o emprendimiento. Esto podría deberse a la falta de datos para la investigación académica sobre el tema, aunque con el uso generalizado de crm para recopilar la actividad de ventas en los últimos años, sospecho que esto va a cambiar.

2- Tradicionalmente, los estudiantes de MBA no estaban demasiado interesados ​​en las ventas. Además del hecho de que hay un estigma asociado, las ventas nivelan el campo de juego: alguien con 2 años de experiencia que es inteligente y trabaja duro puede hacerlo mejor que alguien con 10 años de experiencia y eso generalmente no es atractivo para los MBA.

Dicho esto, las mareas están cambiando en muchos campus. Harvard, MIT, Wharton y Babson tienen clubes de ventas muy activos que brindan capacitación en ventas. Además, a medida que el espíritu empresarial ha crecido en popularidad, también lo ha hecho el deseo de capacitación en ventas, lo que hace que los profesores ofrezcan cursos de venta optativos en muchos currículos de MBA (aunque pueden estar ocultos bajo el nombre de “marketing comercial” o “marketing empresarial” para evitar el estigma )

Creo que quizás porque la profesión de ventas no tiene determinadas prácticas correctas o incorrectas.
Lo que algunas personas clasifican como técnicas candentes, otras clasifican como tonterías anticuadas y dignas de miedo.
También parece haber un estigma sobre las ventas, como si fuera una mala profesión o algo así.
Sin embargo, creo que hay espacio para
Algunos forman matrícula de ventas en cursos de negocios. Las áreas de características y beneficios y la importancia de escuchar particularmente.

Mi conjetura es que cualquiera que PUEDE vender, puede ganar muchísimo más dinero vendiendo de lo que puede enseñar a otros cómo hacerlo.