Aún no.
Pero tomará verdadera creatividad y sutileza.
Estoy asombrado por el grado de confianza en “construirlo, la gente vendrá, luego haremos dinero con la filosofía de los globos oculares” que parece impregnar el mundo de Venture Capital en este momento.
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La realidad es que el 99.999% de las compañías en la única estrategia de salida de este espacio es construir una base de usuarios y luego vender, hay muy pocas compañías que obtengan ingresos decentes en este momento y aún menos ganancias. Incluso los niños del “cartel” para el éxito no son tan robustos como la gente espera:
- Instagram (compañía) : seguro que se vendió por mucho, pero qué broma de una compra.
- Groupon (empresa) : un modelo de negocio con fallas críticas.
- Spotify (producto) : difícil de ver cómo puede obtener ganancias .
- Pinterest (producto) – Modelo de negocio no escalable.
- Facebook (producto) : el modelo de ingresos basado en anuncios es como leer el plan para matar al Ganso que puso el Huevo de Oro.
- Waze – ¿Estás fuera de tu mente?
- Twitter (producto) : los proyectos de ingresos impresionantes y algunas ofertas publicitarias increíbles últimamente han dejado de pensar en lo poco convincente que es Twitter como producto publicitario.
La publicidad en línea no es la mina de oro que la gente piensa.
- Los CPM en un mundo de cada inventario creciente e ilimitado solo pueden disminuir.
- En un mundo de contenido premium premium ilimitado, las personas no miran los anuncios.
Quora tiene tres cosas únicas y buenas que podrían permitirle tener éxito:
Valor único
1) El sitio tiene un valor único: pueden hacer más para molestar a las personas que la mayoría de los sitios, antes de que se vayan.
Cuando el sitio web de la BBC (en los EE. UU.) Tiene una noticia con un pre-roll de video, inmediatamente cierro el sitio y encuentro la historia en otro lugar. Simplemente odio esperar 30 segundos para ver algo que puedo ver en muchos otros lugares.
Si Viber comenzara a reproducir anuncios antes de que se realizara una llamada, cambiaría a Skype (producto).
Hay notablemente pocos sitios que hacen las cosas tan bien que no me movería de inmediato. Yo diría que toda mi lista es Quora y LinkedIn (producto), Twitter y Facebook.
Curiosamente, en todos estos casos, el único valor proporcionado es el valor proporcionado por las personas en estos sitios y lo que contribuyen. Entonces, el momento en que la gente abandona cualquiera de estos sitios en números, es el momento en que la migración rápida podría ser inmediata. Entonces, incluso en estos casos, las compañías tienen que caminar con cuidado, diría que en este momento, Facebook está jugando un juego muy peligroso.
Audiencia de calidad.
2) Quora tiene el tipo de público que anuncia y otros mueren. Masivamente curioso, altamente influyente, inteligente y supongo que muy por encima del ingreso promedio.
El único problema es que vienen aquí con un objetivo en mente y son las personas con mayor probabilidad de intolerancia a las malas experiencias y anuncios.
Entonces, ¿cómo puede Quora ganar dinero?
1) Dado que el producto es tan valioso y la audiencia rica, sería interesante verlo detrás de un muro de pago, el problema sería, filosóficamente, ¿cómo piensa la gente acerca de las personas que ganan dinero con lo que han dado gratis?
2) Contenido curado de marca.
Conseguir que las marcas se coloquen dentro del contenido y cobrarles por el placer.
Digamos que alguien pregunta cómo es volar en Virgin Atlantic, o cuál es el mejor hotel en Las Vegas, o incluso la sección de reseñas completa, todos estos son excelentes para el contenido de tipo publicitario.
El problema es que esto no es muy escalable y afecta la calidad y el sesgo del sitio.
3) Datos.
Siempre es posible, pero no son los datos únicos o en gran cantidad,
4) Expertos en cobros por usar el sitio para la generación de leads.
Hummmm, no se ve bien.