Una idea puede evaluarse según una metodología simple.
Es un conjunto de criterios que le permite comprender fácilmente cuál es el potencial de su idea.
Pero sostén tus caballos; cuando digo potencial, todavía no estoy hablando del potencial monetario. En la sociedad en que vivimos, hay suficientes nuevas empresas que apuntan a los mercados 15B y esperan ingresos de 20 millones en 3 años.
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No es así como creo que deberías imaginar tu éxito para comenzar. Puede cegarle algunas ideas geniales que, de hecho, puede implementar con éxito, simplemente porque está buscando un negocio multimillonario.
Inicialmente, comenzamos con cosas que no escalan. Resolvemos un problema a la vez. Y cuando puede hacer más de eso porque está dando sus frutos, entonces piensa en cómo hacer crecer el negocio.
Ahora, sé que este no es el enfoque habitual que tienen las nuevas empresas tecnológicas. Parece que todos estamos tratando de ser el próximo Uber o Airbnb.
Mi humilde consejo es que te concentres en el siguiente conjunto de atributos y comiences, en lugar de quedarte quieto porque tu idea vale 1B en lugar de 2. 😉
Metodología
- Márgenes de beneficio
Toda empresa necesita márgenes de beneficio, ¿verdad? No importa si encontró un concepto simple que vende mucho si, al final del mes, no puede cosechar algunos frutos de su trabajo.
Las empresas típicas con márgenes de alto beneficio se construyen con costos de infraestructura reducidos o inexistentes, los costos fijos que tiene que pagar cada mes, y también costos variables bajos, cantidad de dinero directamente relacionada con la venta de una unidad de su producto, en una etapa temprana .
Para darle un ejemplo, algunos de los mejores modelos de negocios que puede encontrar son contenido relacionado en línea, como libros, libros electrónicos y cursos en línea.
Por lo general, esto requerirá un gran esfuerzo personal por adelantado, que requiere principalmente solo un par de horas de su tiempo libre, pero no exigirá que tenga una infraestructura adecuada o gastos de capital para publicar los materiales.
- Rivalidad
Un segundo aspecto que debe tener en cuenta al seleccionar una idea de negocio secundaria es pensar en la competencia y la rivalidad. Tiene dos enfoques estratégicos muy genéricos: ir por un pequeño nicho o ir al mercado masivo. No hagas ambas cosas, por favor.
Es relevante comprender que ambos tipos de estrategias tienen diferentes paisajes competitivos. Naturalmente, esperamos tener menos competidores en una estrategia de nicho y muchos competidores en un enfoque de mercado masivo.
Y, al final del día, ¿dónde puedes ganar dinero? ¿Debe crear un producto único y venderlo con márgenes de alto beneficio a un nicho pequeño? ¿Puedes crear un producto de mercado masivo que, aunque hay muchos jugadores en ese sector, te permita ganar dinero y tener un negocio?
En aras de la simplicidad, lo que hemos evaluado es muy sencillo:
Si elige una idea determinada, ¿qué tan difícil será ganar dinero? ¿Está el sector empresarial completamente sobrecargado de jugadores? ¿Son los precios ridículamente bajos para que no pueda obtener ganancias? ¿Hay alguna posibilidad de diferenciar y crear una oferta única?
- Preparar
¿Cuántas de sus horas personales necesitará invertir en este negocio? ¿Necesita seis meses para poner las cosas en marcha o puede comenzar en una semana y adaptarse en el camino?
¿Tendrá que ponerse en contacto con proveedores de difícil acceso, como los fabricantes chinos? ¿Y necesitarías comprar y almacenar stock inicial? ¿Necesita comprar equipo que podría ser costoso si no tiene o no está dispuesto a gastar sus ahorros?
¿Qué hay de un equipo? ¿Puedes construir esto tú mismo o dependes de otras personas?
La configuración generalmente está fuertemente correlacionada con la rivalidad porque uno de los componentes principales de la rivalidad es la rapidez con que alguien puede ingresar a una industria. También puede llamarlo barreras de entrada.
- Escalabilidad
Ser escalable significa que puede aumentar su capacidad de salida a medida que encuentra más y más clientes. Hay negocios difíciles de escalar, como los que dependen únicamente de sus horas de trabajo.
Si usted es un gurú de un nicho único y realiza servicios de consultoría, existe una alta probabilidad de que tenga dificultades para encontrar más consultores para unirse a su empresa y ampliar su negocio. Este tipo de actividad depende mucho del fundador como un espectáculo individual, lo que dificulta su escala.
Sin embargo, otros modelos de negocio, como todo lo relacionado con Internet, pueden crecer mucho más fácilmente. Quiero decir, prácticamente no hay límite para la cantidad que puedes vender en línea, lo cual es increíble, ¿verdad?
En última instancia, ser escalable significa que puede externalizar todo en su negocio y aún así ganar más y más dinero. También significa que tiene restricciones de capacidad muy bajas o nulas, lo que le permite aumentar la base de sus clientes sin límites.
Todo lo que necesita es evaluar su idea de acuerdo con estos criterios y obtendrá una calificación general.
Incluso si no le importa mucho la calificación, creo que podría ser útil tener una idea clara de si ese proyecto realmente puede funcionar para usted o no.
Una idea funcionará para usted mientras que no funcionará para otra persona. Depende de sus capacidades únicas y su visión del mundo.
Por lo tanto, debe poner eso en la ecuación al evaluar dónde comenzar.
Espero que haya sido útil, pero no dude en enviarme un correo electrónico a [email protected] si tiene más preguntas. Estoy más que feliz de ayudar!
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