Copiando y pegando mi respuesta a:
“¿Cuál es la mejor fuente de asesoramiento de estrategia de ventas para nuevas empresas” ¿Cuál es la mejor fuente de asesoramiento de estrategia de ventas para nuevas empresas?
1. Macro proceso: estrategia y proceso con un proceso de ventas de varios pasos
- Cómo aumentar las ventas de mi tienda minorista móvil que se encuentra en una zona rural
- ¿Puedo vender un negocio que no está registrado?
- Cómo cerrar ventas en la industria del software
- ¿Pueden aumentar las ventas de iPhone si la presentación del iPhone se hace mejor?
- ¿Quiénes son los líderes y jugadores en la gamificación de ventas?
- The Huthwaite Institute: desarrollo de la estrategia de ventas SPIN y de ventas de cuentas principales (www.huthwaite.com/)
- Brian Burns – “Vender en un nuevo mercado” (www.amazon.com/Selling-New-Marke…)
- Geoffrey Moore – “Cruzando el abismo” (www.amazon.com/Crossing-Chasm-Ma…)
2. Micro proceso : por qué la gente compra, marca personal
- Jeffrey Gitomer (www.gitomer.com/)
3. Táctico : estrategias telefónicas, dejar mensajes de voz, hacer las preguntas correctas, demostraciones efectivas
- SalesBuzz / Michael Pedone (www.salesbuzz.com/)
- Brian Tracy – “Ellos psicología de la venta” (Audio – www.briantracy.com/catalog/produ…)
- Peter Cohen – “¡Gran Demo!” (www.secondderivative.com/)
4. Motivación : hacer la próxima llamada
- Zig Ziglar – “Los secretos para cerrar la venta” (www.ziglar.com/shop/product_info…)