Aquí hay un experimento divertido que voy a hacer para responder a tu pregunta. Voy a:
- Encuentra un elemento aleatorio en Alibaba (algo que nunca he visto antes en mi vida)
- Vea qué tan bien se vende ese artículo en Amazon usando la extensión de Chrome de JungleScout
- Encuentre una manera de innovar, personalizar y comercializar ese artículo
- Darle las métricas sobre cuál sería su retorno de la inversión para ese artículo …
Y lejos … nosotros … gooooo!
- ¿Cuál es el cultivo más rentable por acre en la India?
- ¿Hay una ganancia del 100 por ciento en los negocios de tiendas de repuestos de dos ruedas?
- ¿Cuál es el corredor de mayor margen?
- ¿Alguna vez invertirías en una empresa que fuera extremadamente rentable y estable si creyeras que su misión es crear un sufrimiento masivo en el mundo?
- ¿Soundcloud está obteniendo ganancias?
Primero, fui a Alibaba y encontré estos en la portada:
Vi una foto genial de unas botellas de agua de acero inoxidable . Así que fui más allá por la madriguera del conejo …
Al hacer clic en el enlace, vi estas botellas de agua fría. Son botellas de agua de acero inoxidable con aislamiento al vacío de doble pared. La lista los tiene en $ 3.5 a $ 5 por pieza con una cantidad mínima de pedido de 500 piezas.
Quiero aprender un poco más, así que vuelvo a hacer clic en esta foto …
Ahí está la descripción del producto. La razón del rango de precios es porque hay muchas capacidades para ordenar. Solo por diversión, voy a explorar qué tan bien podemos hacerlo con botellas de agua de 64 oz como estas. Asumiremos, por ahora, que podemos comprar este producto a $ 5 / cada uno en 500 unidades.
Vamos a Amazon …
He buscado “botella de agua con aislamiento de doble pared de 64 oz” (sí, puede ser un poco larga, pero qué). Como podemos ver al usar mi extensión de JungleScout Chrome, cada uno de los listados en esta página tiene un promedio de 1,212 ventas por mes en Amazon, junto con un precio promedio de $ 27.83. No está nada mal…
Sin embargo, hay un par de cosas más a considerar …
Aquí hay mucha competencia, con más de 600 comentarios (eso es una tonelada de mierda) y muchas de las ventas promedio se distribuyen entre solo unas pocas de estas personas (de hecho, Hydroflask parece dominar en general … no es sorprendente, son Una buena marca).
Sin embargo, no se preocupe … todavía encontraremos una manera de innovar y vender el producto. Después de todo, podemos comprar estas cosas por $ 5 / cada una (supongamos que hay otros $ 3 / unidad en el envío), y las tendremos por $ 8 por pieza (excluiré otros pequeños costos por simplicidad)
Comprar 500 de estos nos costará un total de $ 4,000.
Se pueden vender por $ 27.38. Pero joder eso. Pongamos el precio de la nuestra en $ 40 (te mostraré por qué vamos tan alto en un momento). Eso significa que vamos a ganar lo siguiente cuando vendan:
Precio de venta de $ 40 – ~ $ 10.50 tarifas de Amazon (15% de precio de venta más $ 4.50 para enviarlo desde uno de sus centros de distribución para usted) – $ 10 en anuncios (25% del precio de venta) – El costo de $ 8 de los bienes vendidos nos dejará con …
$ 11.50 en ganancia bruta por unidad.
Eso es un margen bruto del 28%. Por lo general, me gusta un poco más de margen, pero por el bien de este experimento vamos a rodar con él.
Ahora, supongamos que podemos vender un mínimo de 125 de estos por mes (eso le da a nuestras 500 unidades iniciales cuatro meses para agotar, sobre lo que me gusta en un primer pedido) … eso nos dará un total de $ 17,250 por año en beneficio bruto total
Si dividimos nuestros costos iniciales ($ 4,000) en el bruto anual, eso nos dará un retorno de la inversión de aproximadamente 4 veces, o 400%. Para poner esto en perspectiva, digamos que el S&P 500 (acciones de renta variable) devuelve un 10% en promedio durante toda su vida útil. Eso es solo el 110% por año que está recuperando su inversión.
Pero Dave, ¿qué pasa con la alta competencia?
Eso no es problema en absoluto. Además del pago por clic de Amazon, configuraremos un método separado de comercialización a través de Instagram para dirigir el tráfico a la página de nuestro producto en Amazon, utilizando un enlace de afiliado en la biografía de Instagram de la marca. Estamos apuntando a la gente de fitness, por lo que tenemos una marca genial, la llamaremos HERRAMIENTAS DE APTITUD POWERSTAR, y estamos mostrando todo tipo de imágenes ordenadas de cosas inspiradoras y personas con abdominales de seis paquetes, etc. llamar la atención. Tardará un tiempo en crear la cuenta, pero con la ayuda de un bot de seguimiento / me gusta y algo de coherencia, puede construir hasta 10,000 seguidores con aproximadamente 4–5 meses de trabajo. Podemos comenzar a hacer esto mientras buscamos el artículo, que generalmente demora aproximadamente un mes de negociación y pedidos de muestra, 35 días de tiempo de entrega y luego otras dos semanas en un bote.
Si experimentamos una tasa de clics del 2% y una tasa de conversión del 10% una vez que hacen clic en Amazon (eso es aproximadamente el promedio de Amazon), y si cada publicación que hacemos crea aproximadamente 2,000 impresiones, entonces estamos alcanzar 4 ventas por día (2,000 impresiones por 2% por 10% es igual a 4). 4 ventas por día, 30 días por mes equivalen a 120 ventas por mes. Agregue 5 más de los que provienen de los anuncios de Amazon y las búsquedas orgánicas, y está listo.
Y así, amigo mío, así es como se hace el jiujitsu Alibaba / Amazon (con un toque de marketing de Instagram). Y ahora tiene un ingreso adicional de $ 17k por año.
* micro caída *
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