No sé nada sobre cómo se ejecuta Fab, pero según mi experiencia como cliente, creo que es una combinación de lo siguiente.
- El opex / unit de Fab probablemente no sea tan alto como crees que es . Es casi seguro que es más pequeño que un minorista de ladrillo y mortero comparable, ya que los minoristas punto com son, por su propia naturaleza, más eficientes.
- Incluso si Fab tiene un opex más alto de lo normal, opex / unidad aún puede ser bajo si el tamaño promedio del carrito es> 1. Si el cliente promedio compra 2.5 artículos de bajo precio y alto margen, Fab ve algunas eficiencias al combinar los costos variables en el cumplimiento de pedidos, lo que podría ayudar a reducir la opex / unidad.
- Fab también vende muchos productos de precio medio y alto. Mientras Creo que lo más barato que compré en Fab fue de alrededor de $ 30, también compré algunos artículos de $ 300-500. Sus productos caros parecen concentrarse en artículos para el hogar, muebles y arte, todos los tipos de productos con márgenes brutos notoriamente altos. Si venden un sofá de $ 2500 a un 40% neto, la ganancia de $ 1000 puede subsidiar efectivamente las ventas de menor margen. Dada la amplitud del catálogo de Fab, estoy bastante seguro de que piensan en la rentabilidad de manera integral en lugar de utilizar solo mediciones estrictas por categoría.
- Dependiendo de su método de abastecimiento, sus márgenes brutos pueden ser incluso más altos de lo que cabría esperar. Las tiendas como Fab a menudo obtienen productos de formas inusuales (inventario restante, lotes de tamaños impares, series de producción completas, etc.) que pueden reducir los costos. Dado que sus proveedores son a menudo pequeñas empresas, es probable que Fab obtenga la mayor parte de su producto directamente del proveedor, evitando un intermediario distribuidor (y el marcado adicional).
- Están enviando parte de su catálogo y la parte de su negocio probablemente utiliza un modelo de asignación de costos diferente, ya que muchas entradas de opex ya están integradas en el costo pagado al proveedor.
- No ganan dinero con todos sus productos, todo el tiempo . Esto es cierto para muchos, tal vez para la mayoría de los minoristas. Por ejemplo, una vez compré un contenedor de Fab, por sí solo, por alrededor de $ 7 con envío gratis. Esto probablemente era de 12 x 12 x 25 cm, por lo que incluso si les costó $ 0,12 comprar, Fab probablemente ganó poco o nada de dinero en la venta.