¿Cuáles son los pasos simples para desarrollar mi negocio B2B con el pirateo de Growth?

Leer: El crecimiento hackea tu camino de cero a superhéroe en 10 simples pasos [SEGUNDA PARTE]

  1. Crear contenido increíblemente útil y compartible (y promocionarlo)

Si aún no tiene uno, un buen lugar para comenzar es creando su propio centro de contenido, para la mayoría de las empresas, lo que significa un blog en su sitio web, donde puede publicar artículos, videos y guías para atraer a su público objetivo.

Esto no debería ser simplemente un lugar para difundir sus mensajes de ventas, sino su oportunidad de proporcionar contenido dentro de su nicho que sea valioso para su audiencia, ya sea entretenido o útil. ¡Deberías poder resolver esto usando tu investigación de audiencia objetivo!

Por lo tanto, si su público objetivo son dueños de perros, ¡puede crear contenido sobre el cuidado del perro, la moda del perro y comentar las noticias en el mundo del perro! Mientras que si se dirige a los amantes de los viajes, debe cubrir los últimos destinos, fotografías de viajes o consejos para crear el guardarropa perfecto para las vacaciones. ¡Las posibilidades son infinitas!

Debe publicar regularmente, idealmente al menos un blog o video por semana, pero lo más importante es asegurarse de que se ponga delante de su público objetivo, a través de algunas técnicas promocionales furtivas. Obviamente, debe publicarlo en todos sus canales sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.), pero hay otras formas en que puede extender la red aún más. Aquí hay algunos para considerar:

  • Publicidad social: no gaste toneladas en publicidad paga durante su fase de inicio, ya que encontrará que tiene una hemorragia de dinero bastante rápido. Sin embargo, puede valer la pena poner un poco de presupuesto detrás de algunas publicaciones patrocinadas en Facebook y Twitter para aumentar el alcance de su contenido. Puede encontrar detalles sobre cómo hacer esto en Facebook aquí y en Twitter aquí
  • Publique en grupos sociales populares entre su audiencia: identifique en qué parte de las redes sociales cuelga su nicho, ya sea un grupo de Facebook, una comunidad de LinkedIn o en foros de chat específicos, y publique enlaces a su contenido allí. Es importante que no parezca aleatorio y spam, así que trate de posicionarlo en respuesta a una consulta o conversación sobre un tema específico.
  • Reddit : a partir de 2016, este agregador de noticias sociales tenía 542 millones de visitantes mensuales (234 millones de usuarios únicos), ubicándose en el sitio web número 11 más visitado en los Estados Unidos y el número 25 en el mundo. Por lo tanto, enviar su contenido aquí puede aumentar su tráfico exponencialmente. Sin embargo, debe tener cuidado de seguir cierta etiqueta al publicar en “La primera página de Internet”. Hazlo bien y verás un flujo medible de tráfico dirigido, pero hazlo mal y serás rechazado y nadie verá tu publicación o, lo que es peor, se eliminará. Entonces, cuando se registra por primera vez, comente y haga clic en Me gusta para aumentar su puntaje de karma y antes de publicar algo, asegúrese de que sea único, divertido y distribuido en un grupo subreddit específico. Esto es esencial porque si su contenido cumple estos requisitos, se votará positivamente y, por lo tanto, es más probable que otros lo vean. ¿Línea de fondo? Cuanto más pongas en Reddit, más saldrás de él.
  1. Sé prolífico en las redes sociales

Suponiendo que ya tiene cuentas de redes sociales configuradas, probablemente se esté preguntando cómo puede pasar de ser perfiles pasivos con las noticias y actualizaciones de su empresa, a impulsar el compromiso y hacer una diferencia en su negocio.

Aquí hay algunos trucos básicos que pueden ayudar:

  • Use Klout : Klout mide su perfil de redes sociales para ver qué tan influyente es usted, al tiempo que le muestra quiénes son los más influyentes en su sector y áreas objetivo. ¡Un puntaje promedio de Klout es 40 y cualquier cosa por encima de 50 es bastante bueno! Golpea más de 63 y estarás en el 5% superior. Configurar un perfil es rápido y fácil, lo que le brinda una visión inmediata de cómo le está yendo en los diferentes canales, así como sugerencias de personas con las que debería interactuar.
  • Siga e interactúe con personas influyentes clave: cuanto más ponga en Twitter, más saldrá, por lo que una vez que sepa quiénes son sus principales personas influyentes (recomendamos hacer listas específicas), pase tiempo rastreando e interactuando con ellas, retuiteando / volver a publicar contenido, “marcar como favorito” o hacer clic en “Me gusta” en sus publicaciones y comenzar conversaciones sobre su contenido. Al hacerlo, seguramente atraerá su atención y la de sus seguidores, lo que aumentará su propio perfil.
  • Utilice Crowdfire : otra herramienta útil, que le permite analizar a sus seguidores y a las personas que sigue en Twitter, para ver quién lo sigue (o no) y quién está inactivo. Es una excelente manera de racionalizar su cuenta para lograr la máxima participación y efectividad.
  • Únase a grupos y comunidades: hay algunas comunidades fantásticas en Facebook y LinkedIn donde su público objetivo pasará tiempo haciendo preguntas y compartiendo información. Asegúrese de ser parte de estos grupos y trate de ser útil ofreciendo consejos y ayuda en sus áreas de especialización. Lo mismo ocurre con los hashtags en Twitter.
  • Fusionarse en línea y fuera de línea: cada vez que vaya a un evento o conferencia, asegúrese de estar usando el hashtag del evento, comentando los temas que se están discutiendo y participando con otras personas que también se están involucrando. Dejarás el evento con un montón de nuevos seguidores para mostrar por tu arduo trabajo.
  • Sniply : Otra herramienta increíble que te permite agregar un llamado a la acción a cada enlace que compartas. Aunque el contenido puede no ser tuyo, aún puedes cosechar las recompensas llevando a las personas a tu sitio web y a tu negocio.
  • Salte sobre las tendencias: las redes sociales son en tiempo real, y las tendencias pueden cambiar en un instante. Por lo tanto, esté atento a las tendencias en un momento en particular y vea si hay alguna manera de involucrarse. Ya sea creando un meme divertido o comentando un tema de actualidad con el hashtag relevante, es una excelente manera de llamar la atención.
  • Fotos atractivas: como regla general, use siempre una foto en Twitter e intente que sea lo más llamativa posible. La investigación ha demostrado que los tweets con fotos obtienen un 313% más de compromiso, así que sé creativo y piensa fuera de la caja. Incluso puede usar plataformas gratuitas como Canva para diseñar la suya si usted
    No tengo acceso a Photoshop.
  1. Blog invitado para otros sitios

Una vez que haya creado un banco sólido de su propio contenido, puede comenzar a llegar a personas influyentes en su espacio (publicaciones en línea, blogueros influyentes o negocios complementarios) para ver si puede invitar a blog para ellos. Antes de hacer un acercamiento, verifique qué tipo de temas suelen cubrir y busque las lagunas en su contenido que pueda llenar. Luego, envíeles un correo electrónico sugiriendo un artículo sobre ese tema. Los vínculos de retroceso a su sitio web también ayudarán a mejorar su SEO (consulte el punto 3). Cuando se acerque a otras empresas, también puede sugerir un acuerdo quid pro quo donde también proporcionen una pieza para su sitio, ¡así que es un ganar-ganar!

  1. Inscríbase en Product Hunt

En caso de que aún no haya oído hablar de él, Product Hunt es EL lugar para ser visto por nuevos productos en línea que están yendo a lugares. Ser presentado aquí puede conducir a un gran aumento en el tráfico, suscripciones y descargas y un mayor conocimiento de la marca entre una audiencia influyente de los primeros usuarios.

Cualquiera puede enviar un nuevo producto a Product Hunt, PERO aparecer en la página de inicio no es tarea fácil, y solo un puñado de startups lo logran. Por lo tanto, es importante tener un plan cuidadosamente pensado que esté integrado con su campaña de lanzamiento general para garantizar que tenga la mejor oportunidad posible de aparecer.

Aquí hay algunos consejos:

  • Cree una extensa lista de correo electrónico antes de aparecer; esto le permite compartirla con tantas personas como sea posible que puedan votar su producto (¡aunque no debería pedirles directamente que hagan esto!)
  • Asegúrese de que su perfil sea atractivo, incluya un eslogan pegadizo (no cursi) y refleje la personalidad de su marca
  • Intente que su producto sea publicado por un influyente ‘cazador’: esto le brinda más posibilidades de ser presentado y, en última instancia, visto por más personas
  • Integre con las redes sociales: esté listo para promocionar su listado a través de las redes sociales el día del lanzamiento utilizando el identificador de Twitter @producthunt, así como responder y reaccionar ante cualquier mención y discusión sobre el producto
  • Integre con su contenido, por ejemplo, soporte con una publicación de blog
  • Interactúe con la comunidad de Product Hunt: asegúrese de estar listo el día del lanzamiento para responder a cualquier comentario y responder cualquier pregunta sobre el producto en el sitio mismo
  • Página de destino y oferta a medida: ¡también puede ayudar a crear una página de destino específica para dar la bienvenida a los cazadores e incluso una oferta para endulzar el trato para ellos!

    5. Magia de correo electrónico

Una base de datos de correo electrónico de calidad vale su peso en oro para aumentar su base de usuarios, lo que le permite mantenerse en contacto regular con su comunidad, actualizarlos sobre nuevas características, mientras publica su contenido, ofertas y noticias de la compañía. Es igualmente valioso para los clientes existentes y potenciales.

La primera etapa es construir su base de datos de correo electrónico, y hay muchas maneras de hacerlo. Aquí hay algunos para probar:

  • Suscripción al boletín en cada página de su sitio
  • Solicitar detalles de contacto para acceder a cierto contenido
  • Cree un enlace de ‘registro’ en sus páginas de redes sociales
  • Ejecute una oferta o competencia que requiera una dirección de correo electrónico para ingresar
  • Incluya un enlace ‘registrarse’ en su firma de correo electrónico
  • Incentive a sus empleados para ayudar a recolectar correos electrónicos
  • Incentive a los suscriptores actuales para referir a un amigo a su boletín

Luego, una vez que haya creado una base de datos de tamaño decente, puede comenzar a ejecutar campañas de correo electrónico, que incluyen:

  • Correos electrónicos de bienvenida automatizados
  • ‘Carrito de compras abandonado’ automatizado
  • Empujar correos electrónicos, por ejemplo, notamos que no ha utilizado la funcionalidad x en el sitio
  • Ofertas
  • Boletines informativos
  • Feliz cumpleaños / Navidad, etc. correos electrónicos

Las posibilidades son infinitas. Existen varias herramientas de marketing por correo electrónico que puede usar para ejecutar campañas, incluyendo Mailchimp, que es totalmente gratuito para campañas pequeñas, y Campaigner, que ofrece una solución más sofisticada.

No hay pasos simples para ‘desarrollar un negocio B2B’, ni una bala mágica. Primero tiene que pensar en el cliente, crear un gran producto y, luego, GH lo ayudará a obtener tracción.

Realmente depende de su negocio … ¿podría ser más específico?

Nosotros, en Gasolead, proporcionamos leads calificados y específicos para empresas B2B, tal vez pueda ayudar.

Aquí hay algunos recursos geniales y generales: de Ashli ​​Do en una publicación sobre Growth Hacking [1]

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Notas al pie

[1] Respuesta de Ashli ​​Do a ¿Cuáles son los mejores trucos de crecimiento para startups B2B?

Es muy difícil responder si no proporciona más información sobre su negocio. Si usted es un proveedor de SaaS, existen muchas maneras en las que puede beneficiarse de la piratería de crecimiento.

Puedo enumerar algunos pasos para uno que se me ocurrió en este momento:

  • Sitios de nicho de webscraping con bases de datos públicas con información sobre clientes potenciales.
  • Coloque a esas compañías en una lista y use la búsqueda avanzada en LinkedIn y comience a conectarse con los tomadores de decisiones clave dentro de esas compañías.
  • Cuando un número razonable de ellos aceptaron su invitación, exporte sus conexiones de LinkedIn en un archivo csv (no recuerdo la URL exacta para hacerlo, pero puede encontrarla fácilmente).
  • Use Yesware o algún software para hacer campañas de goteo para enviar correos electrónicos personalizados a su base de datos segmentada anteriormente.
  • Ofrezca contenido e información antes de solicitar la venta.
  • Repite el proceso.

Con esto, habrá automatizado la prospección y el acercamiento de una parte de su negocio. Intente automatizar más y mejorar en función de su negocio y nicho.