Asumir que su pregunta es sobre lo que este CMO debería preguntar al equipo y debe hacerse a sí mismo para hacer su trabajo correctamente, con la advertencia de que no tengo experiencia en la industria farmacéutica. Aqui hay algunas ideas:
– ¿Cómo toman los médicos decisiones sobre qué productos farmacéuticos recetar y cómo se influye esta decisión?
– ¿Cuáles son los impulsores de las compras más allá de las recetas médicas?
– ¿Quién es el comprador principal de nuestros productos? ¿Qué segmentos del mercado pueden pagar nuestros productos?
– ¿Cuál es nuestra rentabilidad por producto?
– ¿Cuáles son las regulaciones, prácticas y creencias locales que impactan nuestro negocio?
– ¿Cómo nos impacta el mercado de recetas genéricas y las farmacias que se enfocan en ellas?
– ¿Cuál es la percepción de nuestro producto y la marca de nuestra empresa?
– ¿Cómo podemos hacer que nuestro producto sea asequible para un conjunto más amplio de clientes?
– ¿Qué hace que nuestro producto sea más efectivo que las alternativas? (medicamentos alternativos, no hacer nada, remedios herbales, medicina alternativa, etc.)
– ¿Para qué problemas / síntomas / clientes es mejor nuestro producto?
– ¿Qué mensajes son más efectivos para aumentar la intención de compra (o la intención de prescripción)?
– ¿Cuáles son las palancas que tenemos para influir en las ventas? ¿Qué esta trabajando? ¿Qué inversiones estamos haciendo para las cuales no tenemos buenas métricas o resultados?
– ¿Qué medios / canales son más efectivos para transmitir nuestro mensaje al mercado?
– ¿Qué está haciendo la competencia que sea efectiva?
Espero que esto te de un comienzo
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