Vamos a refinar un poco la pregunta. La comparación de igual a igual sería un mercado pequeño y altamente monetizable (por ejemplo, cualquier producto o servicio de super lujo) versus un mercado grande con monetización desconocida.
Luego revise y responda algunas preguntas centrales para articular realmente lo que quiere hacer:
Primero, ¿estás tratando de “cambiar el mundo” o construir un “negocio de estilo de vida”? Responder esta pregunta es fundamental para lograr un equilibrio entre los mercados de nicho y los grandes (pero poco claros). Cambiar el mundo requiere mercados más grandes que ofrezcan un escenario más grande y afecten a más personas. Las empresas de estilo de vida son más sostenibles en nichos de mercado, que a menudo están por debajo del radar de los principales actores y, por lo tanto, son menos competitivas.
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Segundo, ¿recaudó o aumentará capital externo, y cuánto? En caso afirmativo (y mucho), casi siempre tiene que buscar mercados más grandes. Si se autofinancia o tiene un capital externo limitado, tiene más flexibilidad para buscar un mercado más pequeño pero lucrativo. Todo en el medio estará en ese espectro. Dicho de otra manera, a $ 500K, $ 5-10MM es un gran resultado. Con $ 20MM adentro, cualquier cosa menos de $ 100MM es difícil para todos los involucrados.
Tercero, ¿qué son las dinámicas competitivas y de precios? Estar en un nicho de mercado puede ser excelente, pero solo si ese nicho continúa siendo altamente monetizable. ¿Hay jugadores importantes en espacios adyacentes? ¿Considerarían servir su mercado gratis? Dicho de otra manera, el bajo volumen de clientes Y los bajos dólares por cliente son una caja difícil.
En resumen, ambos caminos tienen sus virtudes. La elección depende de tus objetivos.