Elija las habilidades de negociación correctas para que su trato sea un éxito
Ya sea comprando alimentos o comprando o vendiendo una empresa, las negociaciones son lo más importante para obtener el mejor trato. Las mejores prácticas de los negociadores dependen de los detalles del acuerdo. La valoración es la primera y más importante fase de la ejecución del acuerdo y es en esta etapa donde las habilidades de negociación son útiles. Tanto los compradores como los vendedores suelen iniciar negociaciones conscientes del precio que matará el trato para ellos. Pero con negociaciones adecuadas, uno puede hacer clic en el acuerdo con facilidad y crear una estrategia de crecimiento.
Un problema común en las negociaciones de valoración o el cierre del acuerdo final es uno de percepción: el vendedor y el comprador pueden valorar el objetivo de manera diferente. Si bien ambos pueden diferir en sus opiniones y análisis con respecto a las perspectivas de la industria, el panorama competitivo y los riesgos potenciales, las circunstancias únicas que los rodean pueden crear dinámicas contrastantes. Dichas negociaciones ayudarán a que el acuerdo sea un éxito. Las diferentes perspectivas pueden dar como resultado una perspectiva contrastante que se refleja en las proyecciones financieras del negocio objetivo y, en última instancia, en el retorno anticipado de la inversión de la empresa.
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