¿Cómo están generando ganancias los mercados en línea?

Los mercados en línea emplean modelos de monetización bastante simples desde el principio, generalmente en forma de

• tarifas / comisiones de transacción – tarifa plana o porcentaje de venta
• tarifas de listado: tarifas para nuevos listados, comunes para plataformas de anuncios clasificados
• tarifas de membresía o suscripción: cuando esté seguro de que su mercado garantiza transacciones repetidas, por ejemplo. Sitios de citas
• freemiums: la oferta principal del mercado puede ser de uso gratuito, pero los conjuntos de características premium tienen un costo adicional
• anuncios y listados destacados: que permiten una mayor visibilidad del vendedor o de los productos a un precio

Cada modelo viene con sus propias fortalezas y desafíos, pero esencialmente está buscando modelos que se adapten bien a medida que crece su mercado y, a menudo, implica combinar flujos de ingresos. Por ejemplo, Booking.com emplea el uso de comisiones / tarifas de transacción. Ahora que es el sitio de acceso para viajeros, su tasa promedio es más alta, ya que permite a los comerciantes ofertar por una mejor ubicación (anuncios y listados destacados).

Una cosa importante a tener en cuenta es cuánto cobra afecta no solo los ingresos y la liquidez del mercado, sino también la estructura de incentivos para su ecosistema de mercado.

Dependiendo de si su mercado está limitado por la oferta o la demanda y por lo que están haciendo sus competidores, “un alto índice le permitirá alcanzar mayores ingresos más rápido, pero eventualmente representará una bandera roja estratégica, un paraguas de precios que puede ser explotado por otros en el ecosistema, quizás por alguien con un modelo comercial más disruptivo “.

En una entrevista con Bonnie Sherman (vicepresidenta de productos en Upwork, el mercado de reclutamiento más grande del mundo), ella me dijo: ” Tiene sentido cobrar por algo que es valioso, pero al mismo tiempo estás tratando de generar liquidez y velocidad de transacciones en un mercado. Puede ganar mucho dinero, pero esa es la forma incorrecta de pensar en su mercado : eBay y PayPal fueron culpables de esto. Cuando cobra por una característica importante, habrá personas que no pagarán por ella, así que tenga cuidado con lo que cobra. Use los precios para incentivar los comportamientos que desea o desincentivar los comportamientos que no desea “.

Puede leer más sobre la estrategia de precios de Upwork aquí. Arcadier Learn ofrece guías para configurar y construir su propio mercado en línea. Creo que estos capítulos serían particularmente útiles para usted:

4 formas simples de monetizar su mercado

Modelos de negocios únicos para su mercado

¿Cuánto debe cobrar?

Es una pregunta muy común e interesante. ¿Cuáles son los posibles modelos de monetización?

Cualquier proyecto tiene que ganar dinero para atraer inversores y tener éxito internacional. El mercado no es una excepción. Hay varias formas de monetizar su mercado en línea:

• Comisión
  El mercado cobra un porcentaje o una tarifa fija por cada transacción exitosa en el sitio web;
• Suscripción
  Los usuarios pagan una tarifa mensual / anual para usar el mercado;
• Tarifa de listado
  El vendedor tiene que pagar por cada anuncio que agregue al mercado;
• Freemium
  La mayoría de las funciones en el mercado son gratuitas, las premium son de pago;
• Publicidad
  Cuantos más usuarios tenga el mercado, más puede ganar por mostrar anuncios. Con este modelo, los usuarios generalmente no tienen que pagar por usar el servicio, los anuncios generan ingresos por el servicio.

Couchsurfing, por ejemplo, gana dinero al mostrar anuncios a su comunidad multimillonaria. Airbnb, por el contrario, no tiene anuncios en su sitio web. Sus ingresos provienen de la comisión que recibe el servicio de cada transacción exitosa.

Al elegir el modelo de monetización, debe tener en cuenta los aspectos legales del mercado en particular. El pago del depósito en garantía, por ejemplo, es una solución popular para los mercados en línea. Esto permite que el propio mercado sea un intermediario que tiene el dinero para sus usuarios.

Así es como funcionan los pagos en custodia: el mercado cobra el dinero del consumidor por los productos o servicios solicitados. El dinero permanece en la cuenta del mercado hasta que el proveedor haya cumplido sus obligaciones; solo entonces se le paga al proveedor. El mercado, en este caso, es el tercero, que regula y garantiza la relación financiera entre proveedores y consumidores.

En los Estados Unidos, por ejemplo, los pagos en garantía están regulados a nivel estatal. Esto significa que la empresa debe obtener una licencia estatal para brindar dicho servicio a sus clientes. Algunos países no permiten pagos de custodia en absoluto.

Es importante elegir un modelo de monetización que corresponda con la filosofía del producto, sin embargo, las regulaciones legales son un aspecto muy importante a tener en cuenta. Puede encontrar más información sobre los mercados en este artículo: ¿Cómo construir un mercado en línea exitoso?

En realidad, hay muchas maneras de ganar dinero con un mercado en línea además de las comisiones. También quiero hablar brevemente sobre cada uno de ellos.

1– Comisión

La principal fuente de ingresos de los mercados en línea. Se necesita un porcentaje o una tarifa fija de cada transacción realizada en la plataforma. Puedes ver este tipo en los mercados más populares. También es el más preferido por las nuevas plataformas. Comenzar con las comisiones podría facilitarle las cosas mientras resuelve los problemas del huevo de gallina, a menos que su tipo de negocio requiera una opción diferente.

2- Proveedor destacado y listado

Esto también es preferido por los grandes mercados. Al cobrar una tarifa, se muestra a los usuarios un proveedor, listado u oferta especial en la página de inicio, a veces en los lados de las páginas. Se puede ver que un temporizador de cuenta regresiva es más interesante, también informa a los usuarios cuando finaliza la oferta especial.

3- Suscripción

Algunos propietarios de mercados utilizan esta opción para atender a usuarios más serios. Su tipo de negocio debe ser adecuado para esta opción, es decir, vender artículos de segunda mano puede no ser conveniente. También hay dos tipos de tipos de suscripción: cobrar la tarifa una vez al registrarse y cobrar la tarifa cada semana / mes / año, etc.

4- Mostrando tarifa

Opción relativamente menos preferida que las otras. Los usuarios pagan para que sus listados se muestren a otros usuarios. Algunos cargos por hora, algunos cargos por día y algunos cargos por semana. Es similar a los listados destacados, pero en cambio, cada listado se cobra en esta opción.

5- Servicios adicionales

Puede proporcionar algunos servicios adicionales a los usuarios con un precio. Algunos cobran una tarifa por mostrar la miniatura de los elementos en la página de listado, si un usuario decide no pagar, el listado se mostrará sin una miniatura, pero las personas aún pueden ver las fotos si hacen clic en el listado.

6- anuncios

Como todos los sitios web pueden, puede optar por tomar publicidad. Si tiene una comunidad relativamente grande, puede obtener ingresos adicionales.

7- compartir datos

A menos que sean datos privados o ilegales, puede compartir la información de su comunidad con algunas empresas que buscan un conocimiento más detallado sobre sociedades específicas.

8- Servicio de comercio electrónico

Hay muchos vendedores que no tienen un sitio web. Estas personas generalmente no intentan enumerar sus artículos en una plataforma. Puede hacer tratos con ellos para mostrar sus artículos a sus usuarios. En realidad, será una doble victoria, ya que también ganas dinero y amplías tu oferta.

Bueno, creo que también puede encontrar su propio tipo de opción de ingresos con su mercado.

Si desea considerar aumentar sus ganancias en vacaciones, le recomiendo que lea esta publicación.

Además, si aún no ha lanzado su mercado, puede probar nuestro producto durante 21 días sin pagar nada.

Existen algunos modelos de ingresos a través de los cuales los mercados en línea están generando ganancias. Aquí estoy mencionando algunos de los modelos de ingresos populares.

Cuota de suscripción

Una tarifa de suscripción (de vez en cuando llamada cargo de membresía) es cuando algunos o la mayoría de los clientes de un centro comercial pagan un gasto recurrente para llegar al centro comercial. Con este modelo, la oferta habitual para los proveedores es que el centro comercial les hace encontrar nuevos clientes. Para los clientes, les anima a ahorrar gastos o descubrir encuentros especiales. El cargo de participación es una decisión decente si la estima que usted da es alta y un cliente normal participará en algunos intercambios, pero alentando que una entrega sea una prueba o sea descabellada.

Tarifa de listado

Algunos mercados cobran un gasto de los proveedores cuando publican nuevas publicaciones. Este modelo se utiliza regularmente cuando los proveedores obtienen una estimación a la luz de la cantidad de publicaciones que tienen en el sitio, y la estimación potencial por publicación es enorme.

Tarifa de plomo

Las tarifas de plomo están cerca del cargo de publicación y los modelos de comisión. En una muestra de la carga de plomo del molino, los clientes publican las solicitudes en el sitio y los proveedores pagan con un objetivo final específico para hacer una oferta para estos clientes. El modelo ofrece una oferta superior a la pantalla de gastos de publicación: solo paga cuando se pone en contacto con un cliente potencial.

Freemium

La razón detrás del modelo freemium es que la oferta del centro es gratuita, sin embargo, después de que atrape a sus clientes, ofrece una estima pagada, incluidos los aspectos más destacados. La prueba con este modelo es que estas administraciones pagas deben dar un incentivo suficiente para atraer a un poco decente de sus clientes. En el caso de que el 1% de sus clientes estén ocupados con su oferta de primer nivel y cualquier otra persona utilice su sitio para nada, lo más probable es que sea insuficiente para un plan de acción compatible.

Pensar en una administración excepcional que sea fascinante para una multitud lo suficientemente amplia puede ser extremadamente dudoso. En este sentido, numerosas etapas utilizan administraciones premium como flujos de ingresos adicionales. Por ejemplo, Mascus ofrece administraciones de páginas premium a sus clientes para complementar su plan de acción basado en el cargo por publicación. Etsy complementa su modelo basado en cargos de intercambio y publicación al ofrecer administraciones premium como pago directo, publicación de avance y marcas de entrega a sus proveedores de energía, y recientemente ha observado un sólido desarrollo de este flujo de ingresos.

Comisión

El plan de acción más convencional para los centros comerciales actuales es cobrar una comisión por cada intercambio. En el momento en que un cliente paga a un proveedor, el centro comercial fomenta la instalación y cobra una tarifa o un gasto nivelado.

La mayor ventaja de este modelo es que a los proveedores no se les cobra nada antes de recibir algún incentivo del centro comercial. Esto es realmente atractivo para los proveedores. Mientras tanto, desde la perspectiva del centro comercial, este modelo es generalmente el más lucrativo: obtienes un poco de toda la estima que atraviesa tu etapa. Los escenarios comerciales más conocidos, como Airbnb, Etsy, eBay, Fiverr, TaskRabbit y Uber, son todas las comisiones de utilización como su plan de acción principal.

Puede leer este artículo relacionado con el mercado en línea: Cómo iniciar un mercado en línea.

Espero que ayude 🙂

Importante leer

El 20% no se aplica a los mercados de productos como Amazon, eBay, etsy. El 20% es para servicios o productos digitales como envato marketplace, Groupon, uber, shutterstock, etc.

Cuando tiene un mercado basado en productos, la situación es peor porque ahora necesita tener una logística de entrega, incluso si el vendedor realiza el envío, debe rastrearlo para ofrecer una buena experiencia al comprador. Por lo tanto, también necesita un centro de llamadas para manejar cosas como “por qué mi producto no ha llegado o cuándo llegará”. Si decide ofrecer logística de entrega para usted mismo, necesita vender mucho o se gastará su dinero en nuevos empleados y costos.

Los mercados de productos pueden cobrar un promedio del 10%, pero luego debe deducir la tarifa de transacción y los impuestos, por lo que el resto será de alrededor del 4 al 5%. Con ese pequeño margen, necesita cubrir sus costos operativos para que realmente no termine de hacer nada.

Ahora puede ganar más si cobra algo como el% de comisión más $ 1 por unidad vendida. No por pedido sino por unidad. Esto aumentará su margen sin ir en contra de los vendedores.

También necesita encontrar productos o servicios que pueda vender a compradores o vendedores que le brinden mayores márgenes.

La idea de un mercado de bajas ganancias es que le brinda clientes y luego puede ganar dinero ofreciendo más cosas que solo esperar ganar más de la comisión.

La mejor manera de aumentar sus ingresos en el mercado es primero asegurarse de dar valor a los vendedores y compradores. Esto es muy importante, así que no intentes hacer una nueva Amazon, hacer algo nuevo en tu nicho y ganar Amazon por categoría al igual que Airbnb ganó a Craigslist en la categoría de alquiler. Si intentas vender todo, no darás suficiente valor y si crees que una nueva característica que lanzas es el valor que estás dando, Amazon u otro puede copiar en minutos, por lo que tu ventaja no es más importante.

En segundo lugar, debe aumentar sus márgenes, pero no lo haga aumentando su% de comisión, esto enviará a sus compradores y vendedores a otro lugar. Hay muchas maneras en que puede aumentar sus ganancias y aparecerán a medida que venda más y más. No puedo contarte todo porque no pondré el conocimiento de mi empresa bajo la supervisión de mis competidores. Pero no espere tener un negocio de ganancias solo con la comisión, es casi imposible con solo una excepción, si su mercado vende alimentos o un producto recurrente. En ese caso, puede vivir según la comisión porque tendrá muchos pedidos recurrentes.

Tercero y último lo hacen tan agradable y dorado para los vendedores que traerán a sus clientes felices. Esta es una de las formas en que los mercados se hacen cada vez más grandes sin la necesidad de gastar en publicidad o adquisición de compradores, invierte siempre en tus vendedores, no solo en tus compradores. Pruebe muchas formas de atraer compradores a los vendedores y haga que paguen por ellos después de que pruebe, traerá buenos resultados. No cobra nada si no está seguro de que traerá resultados al vendedor o terminará con un vendedor enojado que le dice que su plataforma no funciona para ellos.

Para la referencia, soy dueño de un mercado en Colombia, América del Sur, llame a http://www.melocompro.com

Ahora tenemos 5 años en el mercado y finalmente estamos comenzando a ver signos de ganancias en este mercado de bajo margen. No espere ser rentable en los primeros años, el mercado promedio no llegará a la marca de 5 años, cerrará el negocio primero. Además, los mercados comienzan a obtener ganancias de 5 a 8 años después del lanzamiento si tienen un margen bajo.

Mi cita final:

“Claridad + enfoque + consistencia = resultados”

Por Daniel Vengoechea

Excepto por los puntos anteriores que se han mencionado, me gustaría agregar algunas palabras.

Como ha concluido, en términos generales, el mercado en línea genera ganancias a través de las siguientes formas:

• Comisiones
• Tarifa de transacción
• Tarifa de listado
• Cuota de socio
• Tarifa de publicidad
• Servicios de valor añadido

Sin embargo, las respuestas anteriores pueden perder una cosa: ganar dinero con sus servicios (logística, finanzas, certificación, consultoría, tecnología, bigdata, etc.)

Algunos de esos servicios se han incorporado a los paquetes de membresía pagada, pero algunos de ellos se venden como servicios de valor agregado.

Requiere la fuerza de la empresa del mercado en línea, ya que necesita corporaciones con los proveedores de servicios de terceros más famosos para atraer a más usuarios a comprar el servicio directamente a través del mercado en línea. Por lo tanto, es una forma de proporcionar a los usuarios una solución de servicio integral y un método para generar ganancias.

JumoreGlobal.com es uno de esos mercados en línea que es capaz de funcionar como este modelo. Según la introducción, no cobran por ninguna comisión y proporcionan seis sistemas de servicio durante todo el proceso de negociación. Si se une a actividades o membresía de la plataforma, recibirá un paquete de publicidad gratuito.

Las proyecciones de eMarketer muestran un rápido crecimiento mundial del comercio electrónico hasta 2018. Se espera que este año alcance un máximo de casi $ 1.6 billones y para fines de 2018, casi $ 2.5 billones.

Solo en los EE. UU., Se prevé que el crecimiento del comercio electrónico se sitúe entre 11,6 y 16,5 por ciento entre 2013 y 2018.

La parte más difícil de administrar una tienda en línea no es configurarla, sino cómo comercializarla. Hay toneladas de formas en que puede dedicarse al marketing, desde SEO, PPC e incluso videos de YouTube.

Ya sea que esté gestionando las ventas directamente para un negocio de comercio electrónico, trabajando en una industria que se está moviendo lentamente hacia el comercio electrónico (como la industria hipotecaria), o simplemente esté pensando en el futuro, es importante mantenerse actualizado con lo último tendencias en este espacio. Estas son algunas de estas: –

1. Diseño pulido del sitio web : la accesibilidad y la fácil navegación son imprescindibles, pero los gráficos espectaculares son lo primero que un cliente ve cuando visita su sitio web.

2. Big Data para un gran futuro: este es probablemente el factor más importante que puede impulsar su negocio de comercio electrónico bruscamente. Una gran cantidad de datos para procesar significa mucho más espacio para mejorar la experiencia del cliente.

Los mercados generalmente ganan dinero de 3 maneras
1. De los vendedores:
Esto podría tomar la forma de una tarifa de listado, tarifa de registro, tarifa de pago por plomo o tarifas de listado premium, entre otros

2. De los compradores
Estos pueden ser en forma de una cuota de membresía o para cosas como la entrega del producto, etc.

3. Para habilitar el mercado
Estos son ingresos que el mercado genera para crear el mercado. Estos son los que más ganan en ingresos. P.ej. % de la venta, comisión en la pasarela de pago (si es propiedad del mercado)

La primera prioridad para cualquier mercado en línea es establecerse como un destino de elección. El sitio web conecta a empresarios con fabricantes y proveedores mayoristas en el extranjero. Puede comprar decenas de miles de productos diferentes, muchos de ellos por centavos de dólar, y luego venderlos en grandes márgenes en línea.

Mira a Walmart. Los ama u odia, importan miles de millones de dólares en productos cada año, y podemos aprender de la compañía. Walmart se enfoca en productos de alta demanda, los obtiene con descuentos ridículos y los revende para obtener grandes ganancias.

En otras palabras, no es una gran idea perseguir productos no probados y no probados cuando recién comienza en este negocio. Shopsy

Desde que llevo 2 años en esta industria del mercado de comercio electrónico y he observado atentamente la puesta en marcha de una de mis amigas, la secuencia de comandos del mercado de múltiples proveedores de comercio social, cuenta con más de 600 clientes que utilizan su solución de mercado. Encontré mucho dinero haciendo ideas usando el mercado en línea.

1.% de comisión sobre el vendedor
2. Modelo de suscripción para que el vendedor use el sitio y venda sus productos
3. Tarifas de listado como en Etsy para que el vendedor cargue el producto en el sitio y las venda en su tienda.
4. Tiendas y vendedores premium patrocinados – anuncios publicitarios
5. Sistema de referencia de afiliados

Hay muchos más canales de ingresos. Mi amigo está enviando un boletín especial cada semana a sus clientes. – Software de carrito de compras de múltiples proveedores de comercio electrónico

Porque en los mercados en línea la comunicación directa entre compradores y vendedores. Por lo tanto, los leads están sucediendo fácilmente. No hay una tercera persona. Puede consultar con uno de los principales portal de Pepagora @ http://www.pepagora.com/home . Tiene una gran cantidad de fabricantes, exportadores y compradores … También puedes registrarte libremente y generar tus leads

Ok, voy a morder. Tienen muchos flujos de ingresos, pero los principales son el producto que compran al por mayor y se venden a sí mismos, y el recorte que obtienen de las ventas de terceros (20% para todos menos Newegg, que es el 9%).