Esta es una forma tradicional de hacer proyecciones financieras.
Una vez que haya investigado lo suficiente para producir sus primeras estimaciones (costos iniciales, CAPEX, costos corrientes, ventas / ingresos potenciales …):
En primer lugar, enumere todas sus suposiciones numéricas en su primera hoja, de modo que todas las demás hojas puedan vincularse a ellas, y solo tiene que cambiar los valores una vez cada vez que lo necesite.
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Luego comience con ganancias y pérdidas durante 5 años. Dos escenarios (positivo y negativo) y un simple análisis de equilibrio. Esto le hace comprender sus suposiciones y le brinda los conceptos básicos: ganancias estimadas, ganancias antes de intereses, depreciación y amortización de impuestos, márgenes, etc.
Producir flujos de efectivo proyectados (5 años). A veces también se solicitan balances proyectados, para que los inversores puedan ver posibles instantáneas futuras de la salud de su negocio.
Utilice flujos de efectivo con descuento, encuentre el valor actual neto de su puesta en marcha, su tasa interna de rendimiento de su inversión y el rendimiento del capital. Esto será útil al comparar su idea con otras opciones.
Encuentre su requisito de efectivo máximo, para saber cuánto dinero necesitará reservar. El capital de trabajo solo podría ser fácilmente de 3 a 4 meses de costos fijos. Esto varía considerablemente según su modelo de negocio (por ejemplo, si los clientes pagan por adelantado)
Si decide asumir la deuda, averigüe las proporciones, como cuántas veces sus ganancias cubren el reembolso del capital de la deuda y los intereses.
Estime su costo de adquisición de clientes y su valor de por vida del cliente (CLV). Esto lo llevará a estimar la tasa de retención de clientes y la tasa de retención en dólares.
Si está buscando inversores y / o prestamistas, calcule su estructura de capital. Muestre a los posibles inversores exactamente cuál es su necesidad financiera y cómo se beneficiarán al patrocinar su nueva empresa.
Haga análisis de sensibilidad para ver cómo responderá su inicio a las ‘pruebas de estrés’, cosas que pueden salir mal.
Los elementos clave como las proyecciones de marketing y ventas, la amortización, etc. deben detallarse en hojas separadas. Cualquier cosa que sea particularmente significativa. Por ejemplo, si su empresa tendrá un inventario considerable, el inventario y los costos de mantenimiento del inventario deben enumerarse por separado.
No olvide otros aspectos importantes de un plan de negocios, especialmente investigación de mercado y competencia, análisis DAFO y análisis de riesgos. Si conoces tus debilidades, puedes mitigarlas en lugar de dejar que te hundan.
Esto puede parecer mucho trabajo, pero es bastante sencillo y marca la diferencia.
¡Sin embargo, debe hacerse junto con estudios y avances reales ‘en el campo’! Esto es lo más importante.
Buena suerte