Necesita hacer contacto personal con su prospecto. Las ventas se tratan de conectar e interactuar con un cliente para construir una relación uno a uno.
Mucha gente confunde las ventas con el marketing. El marketing involucra a un cliente con un mensaje, pero no necesariamente se comunica con ellos directamente.
Usted menciona que se está contactando con el cliente potencial y luego “los envía por correo electrónico”, lo que parece que quiere vender, pero en cambio ha estado comercializando su producto.
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Si su pregunta realmente se refiere a vender el producto en lugar de comercializarlo, entonces la alternativa es hacer un contacto personal a través de una llamada en frío. Las llamadas en frío para ganarse la vida no son para todos, pero no tiene por qué ser difícil y casi cualquier propietario de un negocio puede aprender cómo hacer una llamada de ventas.
La mayoría de los dueños de negocios son muy capaces de hablar sobre su producto y cómo podría resolver un problema para sus clientes potenciales, lo que debería proporcionar suficiente confianza para realizar llamadas de ventas. Puede obtener más información sobre la estructuración y hacer una llamada en frío en un artículo de blog que escribí “Sales Cold Calling 101”
http://www.inboundout.com/apps/b…
También hay muchas otras formas de involucrar a sus clientes potenciales a través de una estrategia de marketing que respalde una estrategia de ventas bien definida.