Suponga que a medida que lanza (y entrega) mejorará como individuo o empresa.
Suponga también que puede organizar los clientes potenciales en orden de probabilidad de que compren, suponiendo que reciban un lanzamiento básico, y cuán probable que sean felices, suponiendo que reciban una entrega básica.
Ahora mi idea es utilizar la experiencia de vender, y los comentarios que los clientes pueden brindarle, y el tiempo adicional que tendrá para investigar sus clientes potenciales, para mejorar su presentación y entrega de productos.
En la vida real, hay competidores que persiguen las mismas pistas, imperativos financieros para perseguir a todos los clientes posibles, presión para ser perfecto, se asume el aprendizaje y las nuevas ventas están pobremente integradas con la administración y el soporte de la cuenta. Pero si toma los factores que he descrito y los pondera, y asigna puntajes a cada cliente, es posible que pueda generar un “orden de ataque” que sea lo más óptimo posible.
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