Después de haber realizado una adquisición, vender mi compañía de software a otra, creo que la razón principal por la que cualquier compañía compra a otra es estratégica. En el camino, la compañía compradora ha decidido que necesita ingresar a un nuevo mercado, reforzar sus ofertas existentes, para aumentar los ingresos / participación de mercado. Luego tienen algunos problemas que pueden llevarlos a adquirir en lugar de construirlos ellos mismos:
* costo de desarrollo: siempre hay un costo significativo para desarrollar software nuevo, especialmente en compañías más grandes, y en algunos casos puede ser más barato adquirirlo que construirlo. Sin embargo, no creo que muchas compañías comiencen a considerar la adquisición de esta manera en mi experiencia, ya que generalmente paga una prima sobre los costos de desarrollo para adquirir un negocio. Un conductor más grande es:
* Tiempo de comercialización: sin duda, la razón más común que he visto para la adquisición frente a la construcción es para ponerse al día. Por ejemplo, en el espacio de administración de contenido, muchas empresas fueron tomadas por sorpresa por la sincronización de escritorio (DropBox) y los clientes que exigían una alternativa empresarial. La mayoría de las empresas de sincronización de escritorio más pequeñas se adquirieron (es decir, Syncplicity by documentum) porque las empresas más grandes tardarían años en ponerse al día y, mientras tanto, habrían perdido la oportunidad de vender / mantener a sus clientes. El componente de tiempo de adquirir una empresa que ya tiene un producto terminado y en funcionamiento ya vale mucho y contribuye en gran medida al ROI de la adquisición.
* talento / experiencia: en mi adquisición, había mucho valor en incorporar la “sangre fresca” y la experiencia en la nube a lo que era en gran medida un negocio local cuando me uní. A veces es más fácil y rápido adquirir un equipo que ya trabaja en conjunto en el problema que necesita resolver que contratar y construir un equipo desde cero. También con el surgimiento de nuevas empresas en los últimos años, es probable que los mejores talentos / líderes estén haciendo una nueva empresa y necesitará adquirirlos solo para ingresarlos en la organización. Facebook / Google ha hecho esto regularmente para buscar mercados que no necesariamente tienen la experiencia interna (como los dispositivos móviles). Obviamente, tener el mejor talento acelera el tiempo de lanzamiento al mercado si ya tienen experiencia en lo que necesita y aumenta el éxito del proyecto.
* tecnología: a veces una empresa puede ser propietaria de una propiedad intelectual que llena un vacío en la cartera de la empresa. Aunque no es software, Google está acelerando su proyecto de robótica mediante la adquisición de muchas compañías de robótica recientemente por la tecnología que tienen y, muy probablemente, también por los equipos que las respaldan. Google adquirió Motorola para una gran cartera de patentes que podrían usar para defender a Android de otros competidores.
* base de clientes / mercados: si una empresa ya tiene una base de clientes o acceso a mercados a los que la empresa adquirente quiere acceder para ayudar a su estrategia comercial, esta también es una razón importante para adquirir una empresa, ya que puede llevar años construir una base de clientes o penetrar en un mercado con éxito.
En esencia, es generalmente la estrategia la que impulsa las adquisiciones. La empresa adquirente se dirige a un mercado / dirección particular y utiliza adquisiciones para acelerar su camino hacia él. Desafortunadamente, muchas empresas no siempre tienen una estrategia clara, por lo que escuchas que muchas adquisiciones fallan.
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