Términos en un ciclo de ventas de inicio :
1) Etapas de ventas
Contactos / Cuentas : por lo general, se trata de una lista de empresas o ejecutivos de ciertas empresas. Esta lista es fundamental para el éxito de cualquier campaña saliente (correos electrónicos, faxes, correos, llamadas en frío, etc.).
MQL / Marketing Calificado Leads : ¿Recuerda tener que ingresar su nombre, número de teléfono, nombre de la empresa, etc. para poder descargar un documento técnico / estudio de caso / libro electrónico / cualquier otra garantía preparada por o para el departamento de marketing de una empresa? o haber ingresado solo su ID de correo electrónico para comenzar una prueba gratuita? Acabas de convertirte en un MQL para esa empresa.
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Cliente potencial calificado de SQL / ventas : una vez que un MQL entra como resultado del marketing entrante o como resultado de campañas salientes, generalmente hay alguien del equipo de ventas que califica o descalifica, si califica, ahora se convierte en un SQL.
Oportunidad : cuando puede asignar una probabilidad de éxito a un SQL, se convierte en una oportunidad. Por lo general, esta es la primera etapa en la que un vendedor comienza a asumir la responsabilidad de cómo una cuenta progresa directamente.
Demo :
Prueba gratis / pagada :
Propuesta :
Análisis de caso de negocio / retorno de la inversión : esto generalmente entra en escena en los clientes potenciales de las campañas salientes, ya que los compradores potenciales pueden no haber planificado / presupuestado esta adquisición.
Referencias :
Negociación de contrato :
Cerrar / ganar :
2) Otros términos de venta importantes
Fuente / canales principales : entrantes, salientes, socios, VAR, agencias, etc.
Tubería :
Relación de conversión :
Bluebird : un acuerdo que aparece en un ciclo de ventas de la nada (inesperado)
Influencer : Por defecto, cualquiera que esté evaluando es un Influencer, algunos son más vocales que otros.
Campeón : alguien que está de su lado y vende activamente en su nombre dentro de la organización compradora
Tomador de decisiones : la persona encargada de identificar al proveedor con el que trabajar para un proyecto en particular.
Patrocinador : Persona que firma el cheque, persona ideal para decirle quién es el que toma las decisiones. Los patrocinadores son relativamente fáciles de identificar.
Abogado : Clientes que están contentos con su producto / servicio en una medida en que les encanta dar referencias para usted.
Controladores : esta es la respuesta a las preguntas de por qué. ¿Por qué comprar, por qué ahora, por qué de usted?