Las personas ESTARÁN dispuestas a pagar por casi cualquier cosa que les brinde un gran retorno de su inversión, siempre que:
- Pueden ver cuál será ese ROI
- Tienen el efectivo para pagarlo
- No hay llamadas más fuertes que compitan por su efectivo
- Creen (con razón, confío) que el resultado se entregará a un estándar aceptable, dentro de un plazo aceptable
- Creen (con razón, confío) que hay poco o ningún riesgo de riesgo si continúan
Como dice Joe, hay muchas funciones de grandes empresas que las pequeñas empresas también NECESITAN, y Ken enfatiza una de ellas. Lo que estoy describiendo es cómo ‘necesidad’ puede convertirse en ‘querer’.
Me gusta pensar que todas las empresas son como taburetes o trípodes de tres patas. Retira una pierna y se caerán. En cualquier negocio, esas tres patas son:
- ¿Qué tan difícil es establecer una empresa en China como estadounidense?
- ¿Cuál es el mejor banco para un préstamo de pequeña empresa para una startup en Maryland?
- ¿Los programas profesionales de simulación empresarial valen algo en la capacitación del personal?
- ¿Cuáles son algunos consejos para hacer llamadas de negocios y hablar por teléfono?
- ¿Qué hizo Steve Jobs en Pixar?
- Hacer el ‘hacer’, o al menos administrarlo (Operaciones)
- Gestionar el flujo de dinero de las mareas (Finanzas)
- Ventas y marketing
Y las piernas se mantienen juntas, el asiento del taburete, por los procesos y procedimientos de la empresa.
La ausencia de cualquiera de estas tres ‘piernas’ vitales hace que el negocio se derrumbe, por lo que agregaré Ventas y Marketing a la lista de los otros tipos.
Usted menciona el diseño web, pero las empresas, especialmente las nuevas empresas y las pequeñas empresas, deben tener cuidado con los diseñadores web que son excelentes en la codificación y que tienen asociados que son excelentes en el diseño gráfico, pero que saben poco sobre marketing.
Usted ve mucho material promocional relacionado con “obtener un sitio web”, incluso “diseñar un nuevo sitio web”, pero la mayoría de los diseñadores web esperan que el cliente proporcione la estrategia de marketing y la copia promocional.
¡Espero que esto te dé más ideas para pensar!