¿Cuáles son algunas formas en que una persona de negocios puede hacer investigación de mercado sin contratar a un vendedor?

Documente su idea a fondo.

  • Use las 4 “C” o ideas para eliminar

    1. Empresa
    – ¿Tu idea es un producto o servicio?
    – ¿Cuáles son las características?
    – ¿Cuáles son los beneficios (para los clientes)
    – ¿Estás resolviendo un problema?
    – ¿Qué quiere hacer tu empresa? Ayude a las personas, brinde un servicio, venda productos, cree aplicaciones, sea con fines de lucro, sin fines de lucro, qué mensaje promete la compañía a sus clientes.

    2. Clientes
    ¿Quiénes y dónde están sus clientes?
    ¿Ya están comprando algo similar o es una idea completamente nueva que requerirá educar al consumidor?
    Recuerde que hay 3 tipos de clientes.
    – Usuarios finales: clientes que lo compran y lo usan
    – Compradores: personas que toman las decisiones y realmente pagan por ellas, pero pueden no ser usuarios finales. Alguien en una empresa, gobierno u organización.
    – Influenciadores: un grupo de personas, organizaciones o individuos que pueden influir en los compradores o usuarios finales para realizar la compra.

    3. Competidores
    ¿Cómo se compara tu idea con la competencia?
    ¿Hay alguna competencia o es una idea completamente nueva?
    ¿Qué tan exitosos son sus competidores?
    Barrera de entrada, ¿será costoso competir y una idea de marca?
    ¿Quiénes son los competidores primarios y secundarios?
    ¿De qué tamaño es el mercado y cómo se divide actualmente la cuota de mercado?

    4. Colaboradores
    ¿Hay alguna persona u organización que pueda beneficiarse o tener interés en que su idea sea exitosa?
    Reúnase con asociaciones, organizaciones y medios de comunicación que venden a sus clientes potenciales y obtenga comentarios y sugerencias.

  • En cuanto a la retroalimentación en las redes sociales: si su idea no se copia fácilmente o simplemente desea eliminar lo que la gente piensa, cree un sitio web simple y una página de Facebook. Haga preguntas de retroalimentación.
  • Visita Meetups en tu área que tengan miembros asociados con tu grupo demográfico objetivo y obtén información.
  • Cree su propio grupo de Meetup.com y ofrezca reuniones gratuitas donde presente su idea y reciba aportes.
  • Ponga anuncios pequeños en sitios web clasificados y ofrezca almuerzos gratis a cambio de comentarios a grupos focales pequeños.
  • Si es un producto tangible, ¿se puede imprimir un prototipo en 3D? Luego identifique y contacte a clientes potenciales y muéstreles el prototipo para ver el nivel de interés y obtener comentarios.
  • Si se trata de un servicio, cree una presentación exhaustiva de lo que hace, cómo funciona y los beneficios clave (no solo las funciones).
    Para que cualquier función sea un beneficio, agregue la palabra “So” al final de la función (por ejemplo, los cajeros automáticos ofrecen a sus clientes fácil acceso al efectivo (función) … “Entonces” sus clientes pueden gastar más dinero en su tienda y ganar ” t use una tarjeta de crédito, reduciendo así las tarifas de procesamiento de su tarjeta de crédito (beneficio).
  • Identifique las palabras clave que los clientes usarían para buscar su producto en línea utilizando una herramienta de palabras clave. Tenga en cuenta que un gran porcentaje de las búsquedas en línea se realizan para resolver un problema y comience con “Cómo” o “Cómo lo hago”. Consulte LSI: ¿Qué es la indexación semántica latente para obtener más información sobre palabras clave?
  • Echa un vistazo a Pinterest (son personas que publican imágenes basadas o relacionadas con tu idea), echa un vistazo a la página principal de Internet y ve si hay discusiones relacionadas con tu idea,
  • Utilice las redes sociales y los foros relacionados con su idea, cree un usuario y agregue discusiones o comentarios sobre otros temas relacionados con su idea para obtener comentarios.
  • Realizar un seguimiento y evaluar los datos. Cree una hoja de cálculo, una base de datos o simplemente mantenga buenas notas de toda la investigación para que pueda hacer correlaciones y evaluar los datos para determinar si su idea realmente puede hacer dinero.

¿Qué hay de tratar de vender su producto a las respectivas empresas / grupos objetivo? Esa es en realidad la forma normal de comenzar una empresa en 2015. Primero descubra la demanda, luego cree una compañía alrededor del interés. Así es como lo hicimos, y veo que es la única forma real de comenzar un negocio hoy en día.

Si está preiniciado, puede hacer una encuesta de audiencia de mono de mono (envían la encuesta a sus segmentos objetivo). Si aún no conoce su objetivo, vaya al principio. Luego, realice una segunda encuesta dirigida solo a los grupos demográficos más prometedores.

Si está preiniciado, cree un sitio rápido para su idea y publíquelo en sus redes sociales, vea cuántas personas hacen clic en el botón “ordenar”. Iterar desde allí.

También puede leer los blogs de inicio para obtener más ayuda sobre esto, Sean Ellis, Hubspot y Seth Godin, por nombrar algunos.

Si es posterior al lanzamiento, los anuncios de Facebook le permiten aprender mucho sobre su mercado objetivo. Piense en la propuesta de valor clave que cree que atraerá a los consumidores potenciales, publique un anuncio con ese mensaje en la página de Facebook de su empresa. Impulse la publicación, vea qué segmentos del mercado responden. Y luego pruebe diferentes mensajes con los segmentos más prometedores. Mide cómo se desempeñan. En el backend de Facebook, puede ver estadísticas sobre cada segmento del mercado para tener una idea del estado de su relación, edad, ubicación geográfica, afiliación política, otras cosas que les gustan, a qué hora están en línea, etc.

¿Quien es tu cliente? Encuestalos. Cuando esté fuera de la red, pregunte a las personas si comprarían ____. Haz grupos focales.

Como investigador de marketing profesional, debo decir que hay razones por las que las empresas pagan a personas como yo para que hagan cosas profesionalmente. Pero hacerlo usted mismo puede ayudarlo a lograrlo, y es bueno descubrir todo lo que pueda antes de llegar al punto en que pueda necesitar una investigación primaria y personalizada para llegar aún más lejos.

Hay dos tipos de investigación: primaria (realice la suya propia) y secundaria (lea la investigación que otros ya han hecho).

Si desea realizar una investigación secundaria, hay toneladas de recursos. Una obvia es buscar en Google la industria y leer todo lo que pueda encontrar que parezca relevante. Los sitios web de inversión son excelentes lugares para encontrar a los actores clave y luego puede utilizar estas compañías como representantes de la propia industria y sumergirse en artículos, informes anuales y similares. También puede usar bases de datos de artículos, a menudo gratuitos en las bibliotecas públicas de los EE. UU. O en sus sitios web con una tarjeta de la biblioteca, que no se publican en línea de manera gratuita. Y hay muchos informes de investigación pagados de la industria disponibles de compañías de investigación, pero tenga cuidado porque a veces estos son decepcionantes después de que ya haya pagado.

Para probar su idea real, intente encontrar personas que le digan la verdad, ya sea porque así es como operan o porque no tienen una conexión personal con usted. Luego pregunte y realmente escuche y considere lo que dicen.

Depende de lo que entiendas por investigación de mercado.

Desarrollar un cuestionario. Administrarlo Específicamente, determine lo que quiere saber sobre el cliente. Por ejemplo:

  • Cómo usan su producto. Qué valor agrega a su vida (en palabras).
  • Cómo piensan acerca de su producto.
  • Cómo hablan de tu producto. Lo que más valoran de su producto. Cómo los hace sentir su producto.
  • Cómo se enteraron de su producto.
  • Desarrolle los supuestos que desea verificar.