¿Cuál es la mejor estrategia de marketing?

La mejor estrategia de marketing es esta, cuidadosamente preparada y basada en análisis de mercado, competidores y clientes.

A los dueños de negocios les gusta ser engañados por los gurús del marketing que prometen la “nueva estrategia de marketing mejor sin explotar que disparará sus ingresos”.

Un amigo mío (mi cliente actual) posee una gran fábrica que produce grifos en Rusia con ingresos mensuales de alrededor de $ 1,000,000.

Accidentalmente encontró un video de YouTube del propietario de una importante agencia digital rusa que habló sobre nuevos algoritmos sin explotar en SEO y prometió el aumento de las ventas para cualquier tipo de negocio.

Mi amigo los llamó y programó una reunión. Durante la reunión, la agencia digital una vez más le aseguró cómo su empresa crecerá de SEO y ofreció un paquete de $ 10,000 por mes.

La agencia prometió los primeros resultados que mi amigo verá después de 6 meses.

Seis meses después, nada cambió.

La compañía de mi amigo no obtuvo más clientes potenciales de SEO y no generó ningún ingreso adicional a pesar de que su sitio web se clasificó mucho mejor en Google.

Así que todos los pagos de agencia de $ 60,000 fueron una pérdida completa.

¿Por qué?

Porque dirige un negocio basado en las ventas directas tradicionales cuando el representante de ventas debe visitar a los mayoristas, negociar con cadenas de bricolaje y suministrar tiendas minoristas.

Solo los usuarios finales (clientes directos) están buscando faucets en Google. Y definitivamente no eran el objetivo auditivo de la compañía de mi amigo.

Es por eso que siempre debe pensar dos veces antes de aplicar cualquier “mejor estrategia de marketing que haya escuchado”.

De vuelta a tu pregunta :).

La estrategia de marketing es su hoja de ruta desde su posición actual hasta la deseada en un determinado período de tiempo.

La estrategia de marketing consiste en:

• Objetivos claros que desea lograr (por ejemplo, aumentar las ventas en un 30%)
• Segmento de mercado en el que se centrará
• Canales de marketing que usarás
• Presupuesto

Entonces, como adivinó, antes de crear una estrategia de marketing, debe:

1. Determine segmentos de mercado y priorícelos

Para descubrir sus segmentos, comience con estas 2 preguntas:

• ¿Quién puede ser un comprador potencial de mis productos (su auditorio objetivo)?
• ¿Por qué están comprando productos o servicios como el mío? ¿Qué tipo de problemas o tareas quieren resolver?

La mayoría de las empresas y los vendedores pierden este paso e intentan crear una oferta “adecuada para todos”, pero si no tiene un presupuesto de Coca-Cola, esta es la forma más rápida de perder dinero.

2. Cree un ICP (perfil de cliente ideal) para cada segmento de mercado

El perfil del cliente (o avatar) siempre aparece después de la segmentación porque el ICP es una “suplantación” de su segmento.

Aquí puede ver otro error que cometen muchas empresas cuando intentan mezclar a todos sus clientes y crear un perfil de cliente universal que genere ofertas “adecuadas para todos”.

Debe usar el perfil del cliente para descubrir las necesidades únicas del segmento objetivo, crear USP para este segmento y descubrir los canales y herramientas que puede usar para llegar a su auditorio objetivo.

Además, ICP puede ayudarlo a descubrir puntos importantes para la calificación de marketing (MQL) para que pueda analizar la calidad de los clientes potenciales de cada campaña de marketing que ejecute.

3. Analice a sus competidores y descubra sus canales de generación de leads, su posicionamiento, su servicio, sus fortalezas y debilidades.

4. Trabajar en una propuesta de venta única para cada segmento.

5. Trabaje en el viaje del cliente y cree una secuencia de crianza de clientes potenciales

Ese es un proceso exacto que puede utilizar para crear una estrategia de marketing efectiva o “la mejor para usted”.

PD: para obtener más información sobre la estrategia de marketing B2B, visite la comunidad de Facebook “vendedores y fundadores B2B”.

Hay muchas cosas a considerar al diseñar una estrategia exitosa, pero aquí estoy discutiendo los puntos clave para que los dueños de negocios aumenten sus ventas y logren estabilidad en sus negocios.

1.El objetivo debe ser claro .

Esta es la base sobre la cual se creará el plan. Antes de hacer un diseño sólido, el objetivo de su trabajo es estimarse y anotarse, de modo que todos los objetivos puedan comenzar fácilmente con el trabajo de un único plan de marketing.

2. Conozca a sus clientes Target

Ahora que llegaste a saber cuáles son tus objetivos que debes alcanzar, el siguiente obstáculo que debes resolver es saber en qué clientes debes concentrarte. Una estrategia de marketing exitosa depende de la comprensión de sus clientes. Y para obtener la información sobre sus clientes, el mejor formato a seguir es el conocimiento, la experiencia y la comunicación bidireccional.

3. Fuerte Plan de marketing .

Ahora que su objetivo es claro y su lista de clientes está lista, es hora de hacer el plan de marketing para que se pueda obtener el máximo beneficio. El equipo puede comenzar a implementar el plan para un cierre exitoso y un resultado rentable.

Para tener éxito en los negocios, se deben considerar los puntos de comercialización anteriores. Conozca las estrategias de marketing Profesionales en SAGIPL.

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No puedo decir cuál es la mejor estrategia, pero creo que podría usarse una amplia variedad de métodos de marketing, estas son algunas de las estrategias:

1. Usa las redes sociales.

No puedes ignorar las redes sociales. Ahí es donde está sucediendo toda la llamada magia. Algunas empresas se han creado únicamente sobre la base de las redes sociales. Puede ser intimidante al principio. Seguro. Pero a medida que creas impulso, encontrarás publicaciones en las redes sociales para ser cada vez más fácil con el tiempo.

Por supuesto, también puedes contratar un administrador de redes sociales si tienes dinero para gastar. Pero si no lo haces, solo sé tú mismo. Se Auténtico. Publica tus pensamientos. Publique sus productos. Publique todo lo que considere relevante y útil que ayudaría a su audiencia a aprender más sobre usted y su negocio, o sobre la industria en la que se encuentra.

Use mensajes directos en plataformas como Instagram e incluso Snapchat o Twitter para comunicarse con otras empresas exitosas o incluso para comunicarse con clientes potenciales que podrían estar buscando sus productos y servicios. Este es un marketing muy poderoso.

2. Crear videos tutoriales.

Una de las formas más efectivas de difundir su negocio es crear videos tutoriales. Enseñar a la gente algo útil. Guíalos por él. Tomar sus manos Los tutoriales paso a paso están de moda. Cuanto mejor sea esto, y cuanto más valor brinde, más rápido podrá aumentar su visibilidad y, en última instancia, sus ventas.

Hoy, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo detrás de Google. Cada vez que alguien quiere aprender algo visualmente, se dirige hacia allí. Probablemente lo haya hecho usted mismo innumerables veces. Entonces, pregúntese qué podría enseñar en su negocio que ayudaría a los consumidores a resolver algún problema. ¿Qué te metió en el negocio en primer lugar?

¿La parte más dificil? Escuchar tu propia voz reproduciéndose e incluso verte a ti mismo. Ahora, no tiene que aparecer visualmente en la cámara, pero es probable que necesite ser escuchado. Te acostumbras con el tiempo. Pero no puede ignorar la visibilidad y el alcance de YouTube, así que salga y comience a hacer videos auténticos y útiles hoy, ahora mismo.

3. Comience a bloguear ahora.

Claro, podrías comenzar un blog. Si no tiene un blog para su negocio, debe comenzar uno de inmediato. Pero no solo tienes que bloguear en tu propio blog. La mayoría de la gente encuentra los blogs mundanos porque carecen de visibilidad. La verdad es que tu blog será como un desierto árido a menos que sepas lo que estás haciendo.

Pero no se trata solo de publicar sus ideas en su propio blog. Deberías comenzar a bloguear con autoridad. Use plataformas como Medium para publicar contenido. Responda preguntas sobre Quora y Reddit. O salga a la plataforma de publicación de LinkedIn. Todos estos son dominios de autoridad en los que cualquiera puede publicar, que tienen audiencias masivas, lo que le brinda un alcance instantáneo e inmediato en este momento.

4. Comprender la optimización de motores de búsqueda.

Esta es un área de marketing que me apasiona increíblemente. Pero también es un área por la que muchas personas están mortalmente asustadas. Sí, el SEO puede ser aterrador. Pero también puede ser poderoso. Y cuando aprendes a aprovecharlo y aprendes SEO de la manera correcta, el cielo realmente es el límite.

Hay empresas que te enseñan cómo usar PBNs sombreadas y otros esquemas de enlaces para “engañar” a Google. Puede obtener resultados a corto plazo, pero a largo plazo, aterrizará en agua caliente. No puedes tomar atajos con SEO. Al igual que en los negocios, debe poner el trabajo y el tiempo si desea ver los resultados.

¿Algunos consejos para hacer esto de la manera correcta? No envíe spam a las palabras clave. Manos abajo. Este es uno de los mayores errores que comete la mayoría de las personas. Crea tu contenido para humanos mientras también rindes homenaje a los motores de búsqueda. Pero lo que es más importante, asegúrese de que sea lo que sea que transmita sea perspicaz, atractivo, único y agregue una enorme cantidad de valor.

5. Influenciar influenciadores.

¿Quiere correr la voz y aumentar su visibilidad en las redes sociales sin tomar años para construir la audiencia? Entonces, sin duda, debe aprovechar las personas influyentes. Pero la clave es encontrar el influencer correcto. No tienes que ir con influencers con millones de seguidores. Podrías optar por micro influenciadores con decenas de miles o incluso cien mil seguidores.

¿El truco? Encuentra el influencer adecuado en tu nicho para que te dirijas al público correcto. No se trata solo de difundir su mensaje. Se trata de difundir su mensaje a la base de consumidores adecuada. Si puede hacerlo correctamente, es probable que pueda llegar a una audiencia considerable por no invertir mucho dinero cuando piensa en el beneficio potencial que puede devolver.

Si sus sistemas de ventas y productos están en su lugar, entonces esto tiene sentido. Si tiene una oferta que se está convirtiendo claramente, y se trata simplemente de una mayor visibilidad, entonces esta es probablemente la estrategia de marketing adecuada para usted en este momento. Evalúe la situación y comuníquese con personas influyentes y calcule sus precios. Haga pequeñas pruebas y vea qué funciona, luego escale.

6. Construye un gran imán de plomo.

Tanta efectividad en marketing realmente se reduce a crear un gran imán de plomo. Descubrí que el imán de plomo correcto presentado a la audiencia correcta puede tener resultados explosivos. La mejor manera de hacerlo es si puede identificar los puntos de dolor correctos y presentar una solución en su imán de plomo, entonces ya está en camino.

7. Utilice los anuncios de Facebook con reorientación.

Uno de los métodos más poderosos que puede usar para comercializar casi cualquier cosa en estos días son los anuncios de Facebook. Con Facebook, puede llegar a un público muy específico y puede hacerlo con mucha facilidad. Puede segmentar por interés, edad, estado de las relaciones, ubicación geográfica y mucho más.

Pero el truco aquí para obtener excelentes resultados no se trata solo del tráfico de clics. Debe centrarse en las conversiones y la reorientación a través de píxeles. Si no sabe cómo instalar Facebook Pixel en su sitio, entonces debe aprender cómo hacerlo ahora mismo. Incluso si no está ejecutando anuncios de Facebook, puede construir su audiencia con un píxel.

8. Use LinkedIn de la manera correcta.

¿Tienes un video en tu perfil de LinkedIn? ¿Sabía que puede agregar uno fácilmente? ¿Por qué no tomarse el tiempo para presentarse y presentar su negocio? Vincula eso a la descripción de tu perfil. Esta es una manera fácil de comercializar pasivamente su negocio, y cuando se hace correctamente, puede conducir a resultados sorprendentes.

Si tiene muchas conexiones en LinkedIn y realmente no está publicando allí, comience de inmediato. Puede llegar a una gran audiencia, especialmente cuando sus publicaciones se vuelven virales. Este es un gran lugar para transmitir el viaje emprendedor. Hable sobre sus desafíos y cuente historias. Cuanto más efectivas sean sus historias, mayor será su alcance potencial cuando se vuelva viral.

También puede comunicarse con otras empresas y colaborar con empresarios de ideas afines en LinkedIn. Es un gran recurso para todas las cosas de negocios y muchas personas pasan por alto esto.

9. Crear un programa de afiliados.

La mayoría de la gente no entiende el poder del marketing de afiliación. Los afiliados pueden proporcionar combustible masivo para el crecimiento. Pero acercarse a los socios adecuados no siempre es tan fácil. Debe tener una buena conversión si desea que el afiliado más grande lo tome en serio.

Descubrí que navegar por el campo de minas afiliado puede ser complicado. Se necesita persistencia y se necesita valor para lograrlo. La mayoría de nosotros nos desanimamos después de algunos contratiempos, pero no puede permitir que las emociones se interpongan en el camino de la afiliación. Cree un programa de afiliación y comience a llegar a posibles afiliados que puedan ayudarlo.

10. Use secuencias de marketing por correo electrónico

Parte de cualquier buen embudo de ventas será una secuencia de marketing por correo electrónico. Estos son los mensajes automáticos que se envían a los usuarios una vez que se suscriben a su lista. Use su secuencia de correo electrónico para construir una relación con el suscriptor. Sé auténtico y transparente. Y transmite tu viaje.

Use las respuestas de correo electrónico y los clics para segmentar su lista. Por ejemplo, si alguien hace clic en un enlace específico, claramente ha mostrado interés en algo. Etiqueta a ese suscriptor para comercializarlo más tarde. Si alguien compra, etiquételo como comprador. Identificar a sus compradores y los intereses de sus suscriptores es enorme para la segmentación.

Cuando envíe transmisiones, divida la prueba. Dividir la prueba de todo, de hecho, nunca se sabe lo que será más efectivo hasta que apriete el gatillo y realmente lo pruebe. Esto lo ayudará a comprender mejor a qué responde su audiencia, lo que lo convierte en un mejor comunicador y puede vender mejor a sus clientes.

Puede encontrar la estrategia de marketing más sólida siguiendo esos 8 pasos:

1. Concéntrese en su mercado

2. Definiendo su producto / servicio

3. Conoce tu competencia

4. Tener metas y objetivos sólidos

5. Desarrolle conocimiento de su marca

6. Sea una marca creíble

7. Asegúrese de que todo sea compatible con dispositivos móviles

8. Siempre continúe probando

Puede obtener información detallada sobre esos 8 pasos en el siguiente artículo:

https://blog.thunderquote.com/20 …

Si eres demasiado vago para leerlo, ¡aquí está la versión TL; DR! :

¡Espero que esto te haya sido útil!

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1. Identificar un mercado objetivo. Crea un perfil de tu cliente ideal. ¿Qué tipo de persona compra este servicio con más frecuencia hoy? ¿Por qué necesitan y desean fuertemente este servicio? ¿Cuál es su función laboral? Si es un producto de consumo, ¿dónde viven? ¿Qué edad tienen? ¿Cuánto dinero ganan? ¿Qué otros factores los hacen un cliente probable? ¿Dónde es más probable que busquen el servicio o lo escuchen? ¿A quién podrían pedir una referencia?

Una vez que responda a esas preguntas, pregúntese una más: “¿Dónde debería estar en red o qué debo hacer para darme a conocer a ese cliente potencial o a las personas que dan las referencias potenciales”. Después de que hayas respondido las preguntas, actúa sobre ellas.

2. Promocione lo que su cliente quiere comprar. Los clientes realmente no quieren el servicio que realiza. Quieren la solución a un problema o beneficio que proporciona su servicio. Piénsalo. Los clientes de un plomero no están realmente interesados ​​en la plomería. Quieren una tubería con fugas reparada. Los clientes de los desarrolladores web no quieren una base de datos o diseño. Quieren un sitio web que los haga verse bien, que los encuentren en los motores de búsqueda y les ayude a conseguir nuevos clientes. Si necesita ayuda para descubrir qué están comprando realmente sus clientes, pregúnteles. Escriba sus respuestas y utilícelas. Obtenga mejores resultados de todo el marketing que realiza enfocándose en los problemas específicos que su servicio resuelve o los beneficios que proporciona.

3. Conviértase en un recurso confiable para clientes potenciales y clientes. A la gente le gusta comprar a personas que conocen y en las que confían. Tampoco les gusta que les “vendan” nada. Conviértase en un recurso confiable para sus prospectos al proporcionar información que los ayudará a tomar una buena decisión.

4. Hazte un recurso para los medios. Los miembros de la prensa siempre buscan fuentes autorizadas para citar. Manténgase en contacto con los medios locales a través de grupos de redes en línea y fuera de línea y suscríbase a HARO para recibir consultas de los medios que buscan temas de entrevistas para historias.

5. Configure perfiles profesionales para usted y / o su empresa en LinkedIn, Twitter, Facebook y Google Profiles (que también sirve como su perfil en Google+). Asegúrese de que cada uno de sus perfiles tenga un enlace a su sitio web. Si se encuentra con un cliente potencial y pierden su tarjeta de presentación, pueden escribir su nombre en el motor de búsqueda para tratar de encontrarlo. Tener un perfil en los sitios de redes sociales más grandes les permitirá encontrarlo a usted y el enlace a su sitio web.

6. Reclama tu lugar en Google Places. Los listados de lugares de Google no son solo para establecimientos de comida rápida o tiendas minoristas. Puede buscar cualquier tipo de servicio por ubicación, y Google mostrará una lista de empresas que coinciden con el servicio que buscó en la ubicación que especificó. Si vives en una gran ciudad, no hay garantía de que tu perfil de lugares aparezca en la lista de la primera página. Pero tener un perfil te da una ventaja.

7. Busque grupos de discusión en redes sociales que atraigan a sus clientes objetivo. Dependiendo de lo que venda, busque grupos de temas específicos y / o grupos de discusión basados ​​en la ubicación. Dedique unos minutos al día para leer las conversaciones y luego únase cuando sea apropiado, haciendo comentarios informativos o publicando recursos útiles. Si no tiene tiempo para hacer esto, contrate a un profesional independiente o la ayuda de un empleado explorando conversaciones en las que quiera participar.

8. Escriba artículos informativos relacionados con el servicio que presta. Coloque algunos de los artículos en su propio sitio y distribuya otros a sitios de artículos y a otros sitios que lleguen a su audiencia y utilicen artículos de colaboradores. Asegúrese de incluir un cuadro de recursos “sobre el autor” con un enlace a su sitio web. (Para obtener más consejos sobre la comercialización del artículo, lea el artículo sobre qué hacer y qué no hacer). Los artículos le ayudarán a darse a conocer a usted y a su empresa, y ayudarán a establecer su credibilidad.

9. Imprima volantes o folletos y distribúyalos en los grupos de miembros a los que pertenece, si está permitido. Puede obtener plantillas gratuitas de HP y Microsoft que puede usar para crear las suyas. Imprima pequeñas cantidades de volantes u hojas de productos usted mismo en una impresora a color. (Asegúrese de usar papel de buena calidad, algo más pesado que el papel de copiadora estándar). Cuando sepa que necesitará cien o más copias a la vez, compare el costo de imprimirlas con el costo de imprimir las suyas. Asegúrese de dar tiempo suficiente para que le envíen la impresión.

10. Voluntario para hablar en grupos empresariales locales. Los grupos empresariales locales siempre necesitan oradores interesantes para atraer miembros a las reuniones. Su charla debe ser sobre alguna área de su especialidad, pero debe enfocarse en las necesidades informativas de la audiencia y los problemas que desean resolver.

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11. Presentar propuestas para hablar en conferencias grupales de la industria. Si no tiene mucha experiencia hablando, vea si puede participar en un panel, en lugar de dar un discurso en solitario. Asegúrese de promover su participación en el panel antes del evento y enlace a cualquier video u otra promoción posterior al evento que el planificador de la conferencia haya publicado.

12. Recomiende negocios a otros negocios en sus redes. Dar referencias es una herramienta de red tan importante como obtenerlas. La gente recomienda a las personas que les gustan … y a las personas de negocios generalmente les gustan otras personas de negocios que les envían negocios.

13. Tuitee, mencione y enlace a publicaciones de blog y publicaciones en redes sociales hechas por otras personas si lo que han escrito es algo de interés para su audiencia. Además de proporcionar un buen material para sus seguidores, es una buena manera de ganar amigos en las redes sociales, expandir su red y dar a conocer su nombre y especialidad.

14. Cree una lista de correo electrónico y envíele correos informativos de manera regular. Su lista de correo debe estar compuesta por personas que hayan pedido estar en ella. (Tener un cuadro de suscripción al boletín en su página web es una buena manera de hacer que la gente “pida” que esté en su lista de correo).

15. Únase y participe en grupos de negocios locales y pruebe uno o dos grupos de clientes potenciales también. La mejor fuente de negocios para muchas pequeñas empresas de servicios son las referencias.

16. Quédate con grupos que atraigan a los tipos de personas que quieres como clientes. Incluso cuando la gente no te conoce realmente, te conviertes en un recurso más confiable solo por presentarte.

17. Manténgase en contacto con clientes potenciales y clientes existentes con un correo postal. La persona que no tiene tiempo para hablar con usted hoy, puede necesitar sus servicios (o conocer a otra persona que lo haga) dentro de un mes o 6 meses a partir de ahora.

18. Solicite referencias. Además de preguntar a los clientes existentes si conocen a alguien más que pueda usar sus servicios, considere qué otros profesionales que conoce podrían recomendarle negocios, y viceversa. Si es electricista, hable con constructores locales y contratistas de remodelación, plomeros y personas que colocan losetas. Si usted es diseñador gráfico, hable con diseñadores web y agencias de publicidad sobre el trabajo de referencia.

19. Levante el teléfono y llame a posibles clientes. Las llamadas en frío son difíciles y debes ser capaz de lidiar con el rechazo. Pero funciona. Si tiene miedo de intentarlo, consulte este artículo sobre cómo hacer más fáciles las llamadas en frío.

21. No seas demasiado rápido para desalentar a los pateadores de neumáticos. Es difícil saber dónde trazar la línea con las personas que siguen haciendo preguntas sin ninguna indicación de que planean hacer una compra, pero a veces esas preguntas se usan tanto para evaluarlo a usted como a su negocio para obtener información.

22. Tener un sitio web y publicitarlo. Me sorprende, pero todavía hay empresas que no tienen un sitio web. Estuve en una reunión de la Cámara de Comercio hace unos meses y conocí a alguien que dijo que era redactor. Pedí una tarjeta de visita, y su tarjeta no incluía su sitio web, por lo que solicité la URL de su sitio web. Sorprendentemente, la persona que acababa de tratar de convencerme de que podía escribir una copia para la web, no tenía un sitio web.

No importa cuántas redes en persona haga o cuántas redes sociales haga, aún necesita un sitio web. Sus prospectos querrán ver muestras de su trabajo, obtener más información acerca de usted, y si es un consultor u otro experto, probablemente querrán leer cosas que haya escrito sobre su área de especialización. Puedes controlar lo que ven en tu propio sitio web. No puede controlar qué anuncios aparecen junto a sus publicaciones o cuáles son las reglas en los sitios de redes sociales.

Si no puede pagarle a un desarrollador web, configure al menos un sitio web simple utilizando herramientas de diseño y alojamiento de sitios web gratuitos o de bajo costo como Weebly o GoDaddy. Una vez que tenga un sitio web, asegúrese de que figure en toda su literatura de ventas, su tarjeta de presentación, los directorios de miembros de la asociación y en todos los lugares que pueda obtener.

23. Tener un sitio web en pleno funcionamiento . Otra circunstancia que encuentro sorprendente es la cantidad de pequeñas empresas que se unen a grupos de redes de negocios locales y tienen sitios web que no funcionan en el directorio de miembros del grupo. Ocasionalmente es porque la lista del directorio se publicó con un error tipográfico en el nombre de dominio. Pero a menudo, parece que la empresa propietaria del nombre de dominio dejó de funcionar, o nunca terminó de configurar el sitio web. No dejes que eso te suceda. Asegúrese de registrar el nombre de dominio usted mismo (en lugar de dejar que el desarrollador web lo haga) y asegúrese de mantener actualizada la información de su tarjeta de crédito en el registrador de dominios. Vuelva a verificar su listado de directorio de asociación después de que se publique para asegurarse de que no haya errores tipográficos y que el enlace funcione. Verifique cada página en su sitio para asegurarse de no dejar ningún enlace que vaya a páginas en blanco o a “páginas en construcción”.

24. No dejes de comercializar. Una vez que el negocio comienza a aparecer de manera regular, es tentador relajarse en parte del marketing y las redes que usted realiza. Pero eso es un error. Necesita comercializar continuamente para mantener el negocio llegando regularmente

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Como consumidor, esto lo estudié personalmente.
Los productos que estamos comparando son Perk y Munch, que son un éxito en el mercado indio como chocolates de obleas

1. Inicialmente, Perk and Munch tenía una cuota de mercado igual en el mercado indio. Ambos colocados a solo Rs.5. Tenga en cuenta que eran casi iguales en tamaño.

2. Ahora, Perk lanzó otro producto UltaPerk en Rs.5, que no fue un gran éxito. Entonces, Perk sufrió pérdidas y finalmente tuvo que cortar la producción de UltaPerk. Ahora, Munch tiene una mejor posición y Perk ha sufrido pérdidas.

3. Perk presenta una versión más grande Glucose-Perk al mismo precio, que en cierto modo no tiene un sabor muy diferente, pero ser más en cantidad es más atractivo para el cliente como una compra rentable. Aunque costó más en la fabricación, pero aún así su beneficio neto aumentó debido al aumento en las ventas. Munch tiene una caída en sus ventas debido a eso.

4. Munch lanza otro producto con el mismo tamaño que perk. Perk ya tiene un dominio en el mercado. Munch no tiene un gran impacto con el lanzamiento, ya que los consumidores ya tenían el mismo producto.

5. Con el aumento de los precios, las empresas necesitan aumentar sus precios. Por ejemplo, los precios de la botella de 600 ml CocaCola pasaron de Rs.20 a Rs.30 en 2 años. Así que ese fue el caso con estos 2 productos también. Perk lanza otro producto doublePerk, no tan grande, pero aún tiene un dominio debido al grupo que obtuvieron anteriormente.

6. Ahora Perk tiene mejores ganancias que Munch, aumentó sus precios con el tiempo con el aumento de sus ventas. Por una vez ganaron menos, pero esto les condujo a un futuro mejor para su marca. Se arriesgaron a lanzar otro producto (glucosa Perk) después del fracaso de ulta Perk. Valió la pena, y GANARON.

Construye la conexión :

Si desea liderar para convertirse en un cliente, debe crear un vínculo. Las primeras 48 horas después del registro en su base de datos son cruciales. Si desea mantenerse en contacto con su cliente potencial, envíe el mensaje de bienvenida el mismo día. Es la estrategia más eficiente. El segundo mensaje debe enviarse al día siguiente. Te ayudará a fortalecer la comunicación y te hará más fácil recordar

Educar a sus clientes potenciales :

Cuando inició el bono, es hora de preparar el terreno para los vendedores. Si conoce los intereses de sus clientes, puede enviarles un ciclo de mensaje personalizado. Gracias a él, presentará paso a paso toda la información que pueda persuadirlos para realizar una compra.

Segmente su base de datos :

Seguro, tienes múltiples grupos de clientes. Cada grupo tiene sus propios intereses y objetivos, ¿por qué debería enviar la misma oferta a todos ellos? Cuanto más preciso y exacto sea al agregar el cliente potencial a grupos predefinidos, más fácil será darles a los clientes lo que necesitan.

Mantente en contacto

Siempre anuncie sus acciones antes de realizarlas. Puede informar tanto a sus posibles clientes potenciales como a sus clientes. Nada le impide preparar un ciclo de correo electrónico automatizado para informarles sobre la oferta. En esos mensajes, puede poner un enlace para redirigir a los usuarios al sitio web dedicado. El ciclo completo debe incluir alentar, recordar y resumir el contenido.

Un poco en detalle, estoy escribiendo 5 tácticas de marketing más importantes, para hacer crecer el negocio, año tras año.

1. Plan limitado gratuito para obtener clientes potenciales

Las empresas tradicionales para atraer clientes lideran ebooks, blogs, información o informes gratuitos, pero los tiempos cambiantes requieren cambios en las prácticas.

Es hora de que las marcas den a los clientes la sensación real de lo que quieren darles, algo que los anuncios valoran para el cliente / consumidor.

Ejemplo: QualiSpace ofrece alojamiento gratuito para sus clientes sin condiciones.

Esto significa que el cliente puede aprovechar el alojamiento gratuito incluso si el cliente no elige comprar nada de ellos, y tampoco necesita compartir los detalles de CC para registrarse.

¿Por qué ayuda?

Brindar los servicios de su producto como freemium y versión de prueba, brindará a los clientes la esencia de su oferta y la posibilidad de que el cliente acepte su producto a medida que aumenta el pago.

El cliente ahora tendrá una idea del producto sin ningún compromiso requerido y si satisface su necesidad, QualiSpace sería su primera preferencia, sobre otros productos no probados.

2. Promoción cruzada

Si asocia su producto con otros productos y servicios que satisfacen las necesidades paralelas del cliente, el paquete del producto puede sonar más interesante para el cliente potencial.

Además, la promoción cruzada de marcas, resulta en agarrar los globos oculares más frescos para ambas marcas y resulta en una situación de ganar-ganar para ambas marcas.

La promoción cruzada es una de las estrategias de marketing más exitosas que hemos utilizado para Sumo.

Ejemplo:

Apple iPhone promueve la asociación con Airtel / Reliance Jio y Airtel a cambio de la promoción de iPhone en su tienda, así como anuncios.

¿Por qué ayuda?

La razón por la que la promoción cruzada funciona tan bien es porque es una situación en la que todos ganan, sin nada demasiado suelto, solo ofrece una oferta adicional al cliente existente y una audiencia más fresca para las marcas.

3. Comercialización en canales sin explotar

Promover su producto en Facebook / palabras publicitarias es algo que nunca puede ignorar, ya que la mayoría de su audiencia está presente, pero la misma razón también hace que la marca se pierda en el desorden.

La comercialización en canales no explotados, la orientación de los comportamientos de los clientes, el seguimiento de clientes con anuncios a través de cookies y la orientación de dispositivos cruzados es algo que está comenzando a ganar impulso y un barco que los especialistas en marketing deben abordar ahora para obtener una ventaja temprana.

Nosotros en Vertoz | El paquete completo de publicidad y monetización ayudar a las marcas a comenzar su campaña publicitaria para llegar al cliente en la última milla.

4. Multiplica el alcance del contenido

Una cosa es crear un contenido y otra hacer que circule, lo ideal es que las marcas sigan a continuación para garantizar el máximo alcance.

a. Estrategia de contenido más grande: comparta la idea central y las imágenes en los canales de redes sociales y blogs

si. Segmentación secundaria: admite el contenido anterior con videos sobre el contenido y promociona en FB e YT

C. Participe en conversaciones sobre el contenido en varios canales de terceros y cree conversaciones, por ejemplo, Medio, grupos de LinkedIn, historias de FB, etc.

5. Obtener internacional

La digitalización ha hecho que el mundo sea más pequeño y acerca a las personas, los productos y servicios ya no se hacen solo para una geografía, sino que se sirven a clientes de todo el mundo.

Grandes empresas como Apples y Googles of the World han identificado esta oportunidad y, por lo tanto, están extendiendo sus alas no solo en su propio mercado interno, sino también para atender a los clientes del mercado internacional.

Es hora de que también comercialice sus productos / servicios en el mercado internacional, la estrategia de acceso no es difícil y no necesariamente necesita instalarse en un lugar extranjero para atender a la audiencia.

Espero que estas estrategias te ayuden a construir tu plan de comunicación para el año.

Cuidado. La mejor estrategia de marketing que cualquier empresa puede emplear es preocuparse. Preocúpate por tus clientes . Cuida tu producto . Preocúpate por tu comunidad .

Especialmente hoy, en un mundo lleno de tecnología y negocios con menos interacciones humanas, los empresarios y los ejecutivos de nivel C olvidan la estrategia de marketing número 1.

Cuidado.

Los sentimientos humanos no están muertos. El medio a través del cual las empresas y los clientes interactúan son diferentes, pero los humanos aún tienen emociones .

Aprovecha esas emociones. Crea un vínculo con tus clientes. Cuida de ellos.

No finjas preocuparte por ellos. Realmente se preocupan por ellos.

Muchos artículos, líderes de opinión y empresas han enfatizado la importancia de cuidar a sus clientes.

No lo subestimes.

De lo contrario; En un mundo donde el marketing es principalmente a través de la tecnología, aquellos que ponen especial énfasis en el cuidado de sus clientes y sus negocios comercializarán de manera efectiva.

Todo negocio debería hacer de esto una prioridad. Es una forma de destacar entre la multitud.

Las interacciones humanas están tan infravaloradas por las empresas.

Su inversión de 1 millón de dólares en la segunda ronda no es lo que mantendrá su negocio en funcionamiento.

Sus clientes se asegurarán de que su negocio se mantenga a flote.

Ninguna cantidad de inversión puede mantener a flote una empresa sin una base activa de clientes.

La capacidad de atención de su empresa definirá directamente las expectativas, las interacciones y la lealtad de marca de sus clientes.

No importa las referencias , el conocimiento de la marca , la lealtad a la marca y la retención de clientes.

Incluso en una crisis financiera, la lealtad a la marca persistirá. (Los precios proporcionados son accesibles para la mayoría de su base de clientes)

Al contrario de las métricas de vanidad como el tamaño de su lista de correo electrónico, la cantidad de clientes que vuelve a comprarle mes tras mes es la columna vertebral de su negocio.

Es su responsabilidad cuidar esta columna vertebral. No lo descuides.

¡Esta es una pregunta muy, muy amplia! Disfruté revisando muchas de las respuestas en este hilo.

Pero para mí, dado que no proporciona ningún detalle sobre su contexto / situación específica, le daré una respuesta que puede aplicar a la mayoría de las empresas:

Independientemente de la estrategia de marketing que elija (ya sea marketing digital, publicidad tradicional, marketing influyente, etc.), la mejor estrategia es capturar y aprovechar los grandes datos para ajustar y mejorar constantemente su campaña.

Muchos de los últimos desarrollos en marketing, generalmente en el campo del marketing digital, que se está volviendo cada vez más popular, reflejan la creciente influencia de TI . Las tendencias en automatización han llevado a muchas empresas a invertir en herramientas destinadas a mejorar la eficiencia y la eficacia de sus campañas de marketing.

Considere la regla de oro del marketing: debe comprender su audiencia / mercado objetivo. La forma de hacerlo es a través de los datos.

Ese es el papel que juega la tecnología: le brinda las herramientas para capturar y administrar datos de varios canales de comercialización. Y, de hecho, hay muchas opciones para ayudar a los especialistas en marketing a innovar, automatizar y / o actualizar muchos aspectos de sus campañas.

Por ejemplo, la automatización en el marketing por correo electrónico permite la segmentación y la personalización, lo que genera enormes ganancias para las empresas, ya que los correos electrónicos personalizados tienen tasas de apertura y clics mucho más altas que los boletines genéricos. Los datos recopilados al rastrear sus correos electrónicos también brindan a los especialistas en marketing la información que necesitan para identificar cualquier problema en su campaña de marketing por correo electrónico y realizar los cambios necesarios para lograr resultados aún mejores.

En Tenfold , hemos creado un sistema que integra todas sus plataformas , incluidos teléfonos, correo electrónico, sitios web, su CRM y otras aplicaciones comerciales. Nuestros clientes informan que el uso de Tenfold condujo a grandes mejoras en la experiencia del cliente y, a menudo, a tasas de conversión más altas .

¡Feliz comercialización!

¿Has notado algo aquí?

Estos son los 6 productos de los 10 productos más vendidos de todos los tiempos.

¿Sabes quiénes son sus mejores clientes?

Ellos –

El marketing se trata de estos 3 elementos:

El marketing está creando un gran valor (producto), capturando un gran mercado (clientes) e influyendo en las decisiones de compra (compradores).

Si encontraste una manera de “monopolizar” los 3, seguramente lo lograrás.

No hay una respuesta obvia y clara a esa pregunta que cubra todas las situaciones. Pero hay cosas que se pueden hacer hoy, ahora mismo, incluso con un presupuesto reducido, para llegar a más clientes, así que comencemos:

1. Usa las redes sociales

Por supuesto, el número uno son las redes sociales, y no puedes ignorarlo. Ahí es donde está sucediendo toda la llamada magia. Algunas empresas se han creado únicamente sobre la base de las redes sociales. Puede ser intimidante al principio, claro, pero con el tiempo se vuelve más y más fácil. Publique todo lo que considere relevante y útil que ayudaría a su audiencia a aprender más sobre usted y su negocio . Use mensajes directos en plataformas como Instagram e incluso Snapchat o Twitter para comunicarse con otras empresas exitosas o incluso para comunicarse con clientes potenciales que podrían estar buscando sus productos y servicios.

2. Hacer video tutoriales

Una de las formas más efectivas de difundir su negocio es crear videos tutoriales. Cuanto mejor sea esto, y cuanto más valor brinde, más rápido podrá aumentar su visibilidad y, en última instancia, sus ventas.

3. Comprender la optimización de motores de búsqueda

Además, esta es un área por la que muchas personas están asustadas. Pero también es un arma poderosa, y si aprendes a aprovecharlo , el cielo es el límite.

4. Influenciadores de apalancamiento

Si desea hacer correr su voz y aumentar su visibilidad, entonces debe aprovechar las personas influyentes. Por supuesto, también puede contratar a un administrador de cuentas para que lo ayude al principio. No se trata solo de difundir su mensaje. Se trata de difundir su mensaje a la base de consumidores adecuada. Si puede hacerlo correctamente, es probable que pueda llegar a una audiencia considerable por no invertir mucho dinero cuando piensa en el beneficio potencial que puede devolver.

5. Crear un programa de afiliados

Los afiliados pueden proporcionar un combustible masivo para el crecimiento, así que comience a llegar al posible afiliado que puede ayudarlo.

6. Analiza a tus competidores

Infórmese sobre cómo las personas exitosas lo hicieron antes que usted . Aprende sobre los errores de otros.

Hay sitios web que te enseñan cómo usar esquemas sombríos, o algo así. Puede obtener resultados a corto plazo, pero a largo plazo no es efectivo. Al igual que en los negocios, debe poner el trabajo y el tiempo si desea ver los resultados. Nunca sabes realmente qué será lo más efectivo hasta que aprietes el gatillo y realmente lo pruebes.

Para construir una excelente estrategia de marketing, el contenido juega un papel central. A continuación, le mostramos cómo puede utilizar su marketing de contenidos para garantizar un flujo constante de clientes potenciales:

# 1 Publicar estudios de caso como historias interesantes

Los estudios de casos pueden ser un método poderoso para convencer a sus visitantes de que se conviertan en clientes potenciales y, posteriormente, en clientes, y esta probabilidad aumenta aún más cuando escribe historias convincentes. Escriba un caso con el que pueda identificarse su cliente ideal, hable de principio a fin con métricas reales y haga que estos estudios de casos sean fáciles de encontrar en su sitio web.

# 2 Reproduzca en las redes sociales para amplificar

Atraiga la atención de las personas en las redes sociales y otros sitios web de terceros como LinkedIn Pulse, Blogs de Quora, Reddit Blogs y Medium. Esto no solo aumenta el alcance de su contenido, sino que garantiza que no se pierda ninguna parte de su público objetivo.

# 3 Crear recursos gratuitos

Cuando sabe que su sitio web tiene tráfico de calidad y su contenido atrae a un público objetivo, es mejor regalar algo gratis en lugar de información valiosa. Este es el pensamiento que le da a los mejores vendedores una ventaja sobre los demás. Neil Patel es uno de los ejemplos destacados en este caso.

# 4 Construye imanes de plomo irresistibles

Los imanes de plomo no son más que ofertas que usted brinda a los clientes en lugar de algo. Los imanes de plomo se pueden entregar en forma de ventana emergente con una oferta de contenido, una página de inicio personalizada con un libro electrónico o un acuerdo o hojas de trucos que ofrecen secretos y técnicas.

Para saber más sobre cómo su contenido puede convertir su negocio en una máquina de generación de leads , consulte mi blog en http://www.marketingmasala.com/c …

Salud

Shivankit Arora

Comercialización Masala

El marketing por correo electrónico es considerado por los profesionales de comercio electrónico B2B como una de las herramientas más efectivas para generar clientes potenciales e impulsar las ventas, los ingresos y el crecimiento de un negocio. Las estadísticas de la industria muestran que el 87% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing por correo electrónico para generar nuevos clientes potenciales, mientras que el 31% de los especialistas en marketing B2B consideran el marketing por correo electrónico como el canal que tiene el mayor impacto en los ingresos.

En términos de retorno de la inversión, la Direct Marketing Association (DMA) descubrió que cada $ 1 gastado en el correo electrónico ofrece un retorno de $ 40.

Pero hay un problema; incluso con una lista útil de correo electrónico en manos, la mayoría de las personas todavía están confundidas acerca de cómo crear un correo electrónico maravilloso que llame la atención de clientes potenciales o existentes para hacer un mejor negocio.

Entonces, con el interés de mostrar las mejores prácticas y ayudarlo a hacer un negocio B2B exitoso, a JumoreGlobal le gustaría compartir los siguientes consejos para construir una gran campaña de correo electrónico.

Defina el objetivo de su correo electrónico

Existe la idea errónea de que el correo electrónico es “gratuito” ya que no tiene que pagar por la impresión y el franqueo, pero en realidad no lo es. Las malas prácticas de correo electrónico pueden romper su relación con un cliente potencial o cliente, lo que le brinda una lección muy amarga.

Preocúpese por sus líneas de asunto

Aunque las líneas de asunto son solo una pequeña parte de un correo electrónico, son la primera impresión que usted entrega a sus destinatarios. Digas lo que digas, muchas personas juzgan los correos electrónicos por sus líneas de asunto. De hecho, el 47% de los destinatarios de correo electrónico deciden si abrir o no un correo electrónico basado únicamente en el asunto.

Entregar mensaje claro y breve

Si desea que sus destinatarios de correo electrónico se deslicen hacia abajo en un correo electrónico, haga todo lo posible para ofrecer un mensaje claro y breve sin andar por las ramas. Enviar un correo electrónico de aspecto ocupado a sus prospectos o clientes puede hacer más daño que bien.

Para obtener más consejos útiles, puede ver los artículos: Cómo realizar un marketing por correo electrónico B2B eficaz

y los principales elementos esenciales para los suscriptores Skyrocket del boletín de correo electrónico

Estas estrategias de marketing son utilizadas por todos

1. Usa las redes sociales
2. Crear video tutorial
3. Comience a bloguear ahora
4. UnderStand Search Engine Optimization
5. Influenciadores de apalancamiento
6. Construye un gran imán de plomo
7. Use anuncios de Facebook con reorientación
8. Use LinkedIn de la manera correcta
9. Crear un programa de afiliados
10. Utilice el marketing por correo electrónico

Espero que les hayan gustado

Salud,

La mejor estrategia de marketing es el cliente primero y el producto es el rey . Antes de desarrollar una estrategia de marketing, debemos realizar 1. Análisis de los competidores 2. Perfil del cliente 3. Mercado potencial 4. Mecanismo de distribución para soportar la demanda del cliente

La estrategia de mercado depende del 1. Área geográfica 2. Tipo de producto 3. Clientes objetivo 4. Presupuesto de marketing 5. Competencia de mercado 6. Estrategia de competidores 7. línea de tiempo

La buena estrategia de mercado cubre el objetivo a corto plazo en modo campaña y el objetivo a largo plazo en modo regular .

La estrategia de marketing será capaz de atraer la atención del cliente y diferenciar el producto entre los competidores. Basado en el producto, el perfil del cliente y el análisis de los competidores desarrollan la estrategia de marketing. Para el éxito de la estrategia de marketing es necesario hacer lo siguiente

1. La estrategia de marketing debe ser dinámica y flexible.
2. La medición de costos y resultados es muy importante para la estrategia de marketing.
3. La distribución debe la demanda.

Le animo a comenzar pensando en el marketing como un conjunto de valores compartidos entre los objetivos de su negocio y los objetivos de su audiencia.

La mejor estrategia de marketing para SU NEGOCIO es la que tiene en cuenta el propósito de SU NEGOCIO y lo alinea con los objetivos de SUS CLIENTES.

Por lo tanto, la respuesta es que no existe una “Mejor estrategia de marketing”, sino que solo existe la “mejor” estrategia para su negocio, en este momento, para su audiencia, basada en los recursos a su disposición.

Piense en el marketing no como si estuviera vendiendo un producto o servicio, sino que piense en ello como si fuera una experiencia de marketing.

Sin sumergirse demasiado, aquí hay algunas cosas en las que debe comenzar a pensar e intentar definir y comprender mejor:

• El plan para su negocio a un alto nivel
• Cuál es su * UVP (Propuesta de valor único)

• * La mayoría de la gente dice USP (Propuesta de Venta Única), pero nuevamente recomendaría cambiar su mentalidad para enfocarse en agregar valor primero, en lugar de intentar vender. Cuando agrega valor a los demás, con gusto se alinearán para pagar su tiempo y servicios.

Espero que esta ayuda 🙂

¡Salud!

En cuanto a mí, la mejor estrategia de marketing es la campaña Volvo Interception .

Hasta hace poco, la corporación automotriz sueca Volvo era popular en Europa pero sufría de falta de conciencia en los Estados Unidos, el mayor mercado mundial. Como todos saben, la forma más rápida de mejorar el conocimiento de la marca es emitir un comercial brillante y memorable durante el Super Bowl. Pero Volvo no podía permitírselo, por lo que los vendedores de Volvo tenían que encontrar una manera de convertirse en parte de la discusión en el día de mayor publicidad del año sin dejar un hueco en el presupuesto de la compañía. Y es exactamente lo que hicieron.

Volvo organiza un concurso de Twitter para que alguien gane el nuevo XC60 Luxury Crossover de Volvo para alguien que más le importa twitteando usando “#VolvoContest” cada vez que se emitió un comercial de automóviles durante el Super Bowl.

Los resultados fueron increíbles, recibieron más de 50,000 tweets durante 4 horas. Esta fue una táctica increíble ya que Volvo creó un mayor revuelo en torno a la marca que sus competidores pagando millones de dólares por anuncios de 30 segundos. Aumentaron sus ventas en un 70% el mes siguiente al Super Bowl.

Realicé una pequeña investigación para encontrar las mejores campañas de marketing, Volvo es el número 1 en esta lista, para averiguar cuáles son las 9 restantes, consulte esta publicación.

El problema principal es que su aplicación debe tener una clasificación alta para que sea visible para los usuarios. Puede tomar años para que su aplicación obtenga la cantidad necesaria de instalaciones para hacerse visible sin ninguna estrategia de marketing . Es necesario gastar algunos fondos para obtener resultados mejores y más rápidos.

Las mejores formas de promocionar su aplicación dependen de la categoría de la aplicación, su público objetivo y la usabilidad de su aplicación. Sin embargo, hay varias acciones que puede realizar en cualquier caso:

• Pide a tus amigos que prueben la aplicación y escriban una reseña ;
• Use foros : este es un buen espacio para obtener opiniones;
• Haga una página de Facebook / Twitter / etc. para su aplicación y escriba la historia de su juego allí para atraer a más usuarios;
• Realice una presentación de video de su aplicación: ayuda a clasificar su aplicación en Google Play Market.

Existen múltiples formas de Intrestin para promocionar su aplicación:

• Optimización de la tienda de aplicaciones : una de las cosas más importantes que debe hacer es optimizar la página de su aplicación en Google Play. ¿Por qué? Debido a que la mayoría de las personas buscan su aplicación en Play Store, la Optimización de la App Store se implementará en todas las estrategias de marketing de aplicaciones para promover la aplicación y lograr que tenga una clasificación más alta en App Store.
• Red de audiencia de Facebook: Facebook utiliza su herramienta individual llamada Red de audiencia de Facebook, que obtiene mejores resultados para los Promotores. Como promotor, puede ejecutar promociones en el anuncio de Facebook habilitando la red de audiencia y monetizar su aplicación móvil o sitio web con anuncios de 3 millones de promotores de Facebook con la ayuda de la red de audiencia.
• Aumente las auditorías positivas : Best Review App es un sitio que ofrece presentaciones, juegos, valoraciones y encuestas positivas de clientes genuinos en todo el mundo. Esta estrategia ayudará en gran medida al posicionamiento general de la aplicación.
• Envío de revisión de la aplicación : – Envío de revisión lo ayudará a obtener más público objetivo porque después de enviar su aplicación en los principales sitios, hay muchos usuarios de la aplicación que pueden conocerla fácilmente. Proporcionará a su aplicación la publicidad inicial y, si su aplicación es realmente buena, también lo ayudará a hacerse notar en la aplicación.
• Campañas de costo por instalación . Puede comprar una gran cantidad de instalaciones para aumentar el ranking de su aplicación en Google Play. En realidad, es esencial, ya que no hay mejores maneras de obtener visibilidad para su aplicación (imagine si elige gastar decenas de miles de dólares en cartelera.