¿Debo ingresar a un mercado extremadamente nicho que es propiedad de 1 compañía?

A2A

Tal vez.

Pruebe las aguas primero lanzando un prototipo en el que se pueda hacer clic para mostrar a los posibles clientes que validen la demanda antes de continuar. Si ofrecen su tarjeta de crédito y se unen a su grupo BETA para crearla junto con usted, sabrá que está haciendo algo. Si puede hacer que el grupo BETA crezca lo suficiente, podría arriesgarse a tirar los dados en una producción completa de 9 meses. *

Algunas mejoras no suenan convincentes, pero si su propuesta de valor es hiper-relevante y única, podría ser suficiente. No lo sabrá hasta que lo rechace con algunos clientes potenciales, como se sugirió anteriormente.

Tesla fabrica autos de turismo deportivo de 4 puertas que son muy similares a BMW, Mercedes y Audi.

Pero ofrecen algunas mejoras :

a) loco rápido
b) no necesita gasolina
c) se conduce solo.

¡BUENAS NOTICIAS!
Es bueno que alguien más ya esté en el mercado y recolecte dinero para este tipo de producto. Han establecido algunas bases de mercado útiles para usted.

* Por supuesto, si no termina construyendo la cosa, devuelve el dinero a los usuarios BETA.

Como muchas cosas en los negocios; depende de los detalles …

  1. ¿Qué tan importantes son estos cambios para los clientes potenciales? Muchos pueden no estar dispuestos a cambiar de proveedor, interrumpir su trabajo, volver a capacitar a su gente, etc. si lo que ya tienen es “suficientemente bueno”.
  1. Muestre el producto a algunos de ellos y pregunte si estarían interesados ​​en cambiar.
  • ¿Cuál es el potencial de ingresos y ganancias? ¿Cuántos clientes necesita para alcanzar su punto de equilibrio y cuánto tiempo llevará llegar allí? ¿Cuán “sensibles al precio” son sus clientes? Los nichos de mercado son divertidos de esta manera. Un par de clientes pueden ser suficientes para rentabilizarlo si se trata de un nicho costoso o de alto valor. Sin embargo, si es sensible a los precios y los ingresos y el potencial de ganancias son bajos, su competencia puede aplastarlo simplemente bajando sus precios al mínimo y haciendo que sea muy difícil obtener o mantener clientes. Probablemente tienen (o tienen acceso a) reservas de efectivo que usted no tiene.
  • ¿Cómo puedes expandirte más allá del nicho? Deberías tener un plan para esto. El nicho debería ser un trampolín para un mercado más grande. Si no tiene que permanecer en el nicho por mucho tiempo, ese competidor importa menos y sus otros competidores futuros tendrán más importancia.
  • ¿En qué punto atraerá la atención del mercado más grande? Si este nicho es tan valioso que 2 compañías pueden darse el lujo de pelear por él, ¿cuánto tiempo pasará hasta que los actores del mercado masivo decidan que quieren un recorte? Si vas a pelear con un gorila que duerme en la habitación, debes tener cuidado al respecto, y necesitas un plan para saber qué hacer si se despierta; ten algunas bananas listas …
  • Hay muchas otras formas de monetizar un nicho además de tener su propio producto. (Esa es la forma en que las personas parecen ganar más dinero) Además de tener un producto para vender, puedes monetizar un blog (mercado de afiliados y adsense) para hacer un libro o incluso videos sobre udemy en tu nicho. Si tiene otros nichos de interés, es aconsejable mantenerlos privados, ya que si se trata de una competencia baja y de interés para otros, pueden decidir entrar en el nicho y tomar clientes potenciales.

    Kevin Okerlund

    Editar: Es increíble que tengas un producto que vaya a atraer a un nicho, pero mientras se desarrolla ese producto, desarrollaría un plan (tal vez un blog) que pondrá ese producto frente a los ojos. Su producto puede llegar al mercado y ser absolutamente sorprendente, pero si no se pone delante de los ojos, no se venderá.

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