Emprendimiento: ¿Debería buscar una idea de negocio si hay un titular fuerte?

Ser el primer motor a veces no es necesario o incluso ideal. Aquí hay algunos pros y contras de ingresar a un espacio donde ya está operando un negocio más grande y más establecido.

Pros:

• Usted sabe que existe el mercado para el producto o servicio.
• Puede imitar la oferta o el modelo de la empresa más grande y ahorrarse la molestia de inventarlo.
• Es posible que la compañía más grande haya sentado algunas bases a través de la educación al cliente o el marketing que le permitirán aprovechar.
• Puede modificar la oferta de la empresa más grande y centrar su propio marketing en un nicho desatendido o en una oferta diferenciada.
• La presencia de la compañía más grande puede darle una “salida” alternativa además de una IPO; en algún momento en el futuro, pueden querer adquirir su compañía más pequeña.

Contras:

• Si termina en un “acaparamiento de tierras”, puede terminar confinado en un segmento pequeño y nunca alcanzar una escala rentable.
• Es posible que quede excluido de la propiedad intelectual clave u otros activos intangibles que se destinen a los primeros movimientos, como patentes o listas de clientes en mercados donde el número total de clientes es pequeño.
• Si sus propias operaciones no son el costo más bajo o altamente diferenciadas, su negocio requerirá más capital y producirá menos recompensas que el primero. Hasta este último punto, hay un gran ejemplo en el libro de McKinsey sobre valoración que muestra la rentabilidad de los motores de primera, segunda y tercera en el espacio de viajes en línea.

Por lo tanto, no piense que no puede iniciar una empresa en un espacio existente. Solo tenga en cuenta que lo obligará a una mayor eficiencia operativa y menos de la invención que a menudo va con las “startups”.

Mi regla general es que si el titular es fuerte y le gusta, debe pensarlo dos veces porque ya tiene recursos y distribución, y será un entorno comercial muy difícil para usted.

Pero si al titular no le gusta realmente, entonces existe la oportunidad de ganarse a sus clientes 🙂

Esto es parte de determinar si sus ideas de negocio son buenas. Aquí hay un artículo completo con más consideraciones: Cómo saber si su idea de negocio es buena

Sí, si tiene en mente un diferenciador claro que aborde las áreas de dolor abordadas en el mercado o cree un nuevo paradigma en el mercado.

Al ingresar, asegúrese de que su competidor no pueda simplemente copiar su idea y usar el poder actual del mercado para matarlo.

Solo recuerda que Ryze.com, MySpace y Orkut existieron antes de Facebook. Estudia esos en detalle.

Mi regla general es que en un negocio de servicios, múltiples proveedores prosperarán porque los compradores necesitan un proveedor # 2 creíble para mantener al vendedor # 1 honesto.

En un negocio de productos, no puede crear un negocio que proporcione exactamente el mismo producto que el proveedor número 1. Tiene que haber diferenciadores convincentes.

Por qué no?

Siempre que pueda identificar suficientes clientes que prefieran comprarle a usted que al titular, de modo que pueda obtener una ganancia lo suficientemente grande como para continuar con las operaciones, entonces debería hacerlo bastante bien.

Si descubre por qué preferirían comprarle y capitalizar ese conocimiento, puede escalar su negocio al tamaño que desee.

Basta con mirar a Pepsi, Burger King, Starbucks, Google, Avis, etc. Todas estas compañías, y muchas, muchas más se iniciaron en industrias donde ya existían empresas establecidas.

Concentre sus esfuerzos en las personas a las que sirve más que en los productos, y puede encontrar múltiples caminos hacia las ganancias que eventualmente lo impulsarán al lugar dominante en el mercado si eso es lo que desea.

Richard Branson creó su éxito al ingresar a industrias establecidas que se habían vuelto obsoletas. Creo que esta estrategia sigue siendo viable. Siempre que cree más valor para el cliente. A veces es preferible una industria establecida porque significa que la idea está validada.